10 крутых примеров партизанского маркетинга
Несмотря на название, партизанский маркетинг не имеет отношения к вооружённым конфликтам и восстаниям. И не может иметь, потому что нарушал бы в таком случае все гласные и негласные правила рекламы.
При этом партизанский маркетинг очень эффективен, потому что с его помощью можно интересно рассказать о товаре, не навязываясь аудитории. Но из-за своей нетипичности у него нет «правил», как у обычного маркетинга, и суть его довольно сложно объяснить. Проще показать — продемонстрировать примеры крутого партизанского маркетинга, который прекрасно сработал.
Корни партизанского маркетинга
Когда мы думаем о партизанах, в мыслях так или иначе проскакивают засады, рейды и саботаж. А ещё — элемент сюрприза. Партизаны всегда неожиданны, и именно таким должен быть партизанский маркетинг.
Основанные на нём рекламные кампании вызывают удивление и потому запоминаются.
Термин был утверждён в 1980 году Джеем Конрадом Левинсоном, который написал о партизанском маркетинге несколько книг. В те времена рекламная сфера выглядела совсем иначе, но основные принципы сохранились.
Так, партизанский маркетинг почти всегда недорогой. На него не тратятся бешеные деньги, потому что он креативно использует общественное пространство. Например, что-то добавляется на местность, где обычно находится целевая аудитория: временные изображения и статуи, что-то, что можно потом убрать. Или проводится какое-то неожиданное мероприятие — и аудитория вовлекается в него.
Но проще показать, чем объяснять словами. Встречайте — 10 крутых примеров партизанского маркетинга, которые мы отобрали специально для вас!
1. Юристка по разводам, которая «разводит» буквально
Потрясающая идея — разместить на дверях лифта семейную пару, которая «разводится», когда открываются двери. А в самой кабине находится визитка с надписью: «Адвокат по разводам». Просто, остроумно, запоминается.
2. Гигантская коробка с кроссовками
Инсталляция от «Адидас»! Чтобы привлечь внимание к открытию нового магазина, «Адидас» поставили на улице обувную коробку с логотипом. Она ничем не отличается от настоящей, кроме своего размера, и точно привлечёт внимание лучше любых билбордов.
3. Крутой угол подъёма
Немного партизанского маркетинга от россиян. Кто знает, сколько это — 45ºС? А «Фольксваген» решили продемонстрировать, и билборд мгновенно 1) привлёк внимание, 2) впечатлил функционалом нового внедорожника. Хотя, казалось бы, это же простой билборд!
4. Автомобиль под новогодней ёлкой
А так рекламный отдел «Мини Купер» рассказал целевой аудитории о поистине крошечных размерах своего автомобиля — якобы его можно положить под ёлку! На мусорных «островках» по всему городу были оставлены коробки, похожие на коробки от игрушечных машинок, и обрывки обёрточной бумаги. Невольно захочется узнать, действительно ли «Мини Купер» настолько мини.
5. Измерьте свой вес… и бегите в фитнес-клуб
Если сесть на лавочку, табло рядом покажет вес. А аккурат под цифрами с весом — логотип фитнес-клуба. Остроумно и едко.
6. Не только коммерческие проекты
Партизанский маркетинг используется и для социальных проектов. Например, вот так немецкая Федерация Олимпийского спорта напоминает жителям, что движение — жизнь, а неподвижный образ жизни приводит… сами видите, к чему.
7. Избавьте питомца от блох!
Такой способ прорекламировать средства от блох использовал бренд товаров для животных «Фронтлайн». Огромный постер с изображением чешущегося ретривера разместили прямо на полу, и с высоты ходящие по нему люди начали напоминать насекомых, которых пёс как будто пытается с себя стряхнуть.
8. Партизанские коллаборации
Некоторые бренды вступают в коллаборации с другими компаниями, чтобы совместно прорекламировать свои товары. Как поступили, например, производитель мороженого и «Колгейт». Человек доедает мороженое и обнаруживает на палочке напоминание о необходимости почистить зубы.
9. И ещё немного партизанской социальной рекламы
Таким нетривиальным способом общественная организация призывает жителей экономить воду: «Используй столько, сколько тебе нужно».
10. Освежись во всех смыслах
Пляжный душ, имитирующий автомат по разливу газировки, установил бренд «Спрайт». Да, это чуть более затратно, чем обычный партизанский маркетинг, но зато как свежо — люди в любом случае будут пользоваться душем и вспоминать о прохладном напитке, который так хочется выпить на солнцепёке.
