​11 маркетинговых стратегий от Мюррея Ньюлендса

Американский предприниматель Мюррей Ньюлендс рассказывает, какие стратегии помогут вам добиться поставленной цели.

1. Ищите партнёров. Всегда ищите партнёров! Берите пример с лучших — например, с производителя одежды и обуви Converse, который объединился с сообществом поклонников андеграунд-музыки Boiler Room и создал музыку Rubber Tracks. Записанные треки затем использовались для создания видеороликов на Youtube, в которых снимались музыканты.

2. Дружите с агентами влияния. В последнее время огромной популярностью пользуются блогеры. Если они «работают» на вашу целевую аудиторию, сотрудничать с ними можно и нужно. Например, так поступил известный магазин для обустройства дома Lowe's: время от времени их SMM-щик передавал инстаграм-аккаунт бренда блогерам и дизайнерам, чтобы они делились на его страницах вдохновляющим контентом и привлекали больше пользователей.

3. Решайте проблему клиента. А ещё лучше — рассказывайте ему, как можно решить вопрос, создавайте инструкции и гайды, интересную и красочную инфографику, приложения для мобильных телефонов. В рамках презентации своего нового автомобиля Orca бренд Chevrolet начал сотрудничать с местными эвакуаторами. Водители получали помощь на дороге — и возможность опробовать новинку.

4. Пробуйте новые платформы. Любая платформа, облюбованная пользователями, может вам помочь. Например, известная сеть отелей использовала Pinterest для того, чтобы презентовать свой новый продукт: пользователи могли самостоятельно прокладывать маршруты путешествий с помощью досок Pinterest.

5. Развлекайте своих клиентов. Развлечения нравятся всем. Old Spice, к примеру, постоянно прибегает к развлекательному маркетингу — и целевая аудитория приходит от этих идей в восторг.

6. Напустите тайны. Воздействуйте на любовь человека к загадке — создайте интригу, заинтересуйте аудиторию, пусть она ломает голову, что же должно произойти. Пример: реклама МТС с «яйцом»: 10 лет прошло, а она по-прежнему вспоминается!

7. Вовлеките сотрудников в создание рекламы. Так поступил производитель спецтехники Caterpillar в рамках рекламной кампании Built for It. В ней снялись сотрудники фирмы, которые с удовольствием пользовались продукцией, а ещё — распространяли видеоролики с собой в главной роли среди друзей и родных.

8. Вызовите у клиентов ностальгию. Людям нравится предаваться воспоминаниям, им нравится думать о своём детстве, о каких-то счастливых моментах из прошлого. Пользуйтесь этим. Эксперты полагают, что ностальгические нотки способны увеличить эффективность любой рекламы.

9. Помните о старых клиентах. Да, привлекать новых клиентов важно, но ещё важнее удерживать тех, которые уже у вас имеются. Сделайте так, чтобы существующие клиенты чувствовали себя персонами VIP: это самая эффективная стратегия.

10. Берите пример с Apple. Apple — уникальный бренд. На наших глазах он сумел создать целую армию верных поклонников. Это не значит, что все кампании Apple успешны, но значит, что общее направление мысли «яблочных» маркетологов — очень и очень верное.

11. Используйте Storytelling. Расскажите своим клиентам историю! Последуйте примеру компании Axe, которая создала девушку по имени Сьюзан Гленн. Сьюзан нравится главному герою — и с этим главным героем может отождествить себя любой мужчина из целевой аудитории Axe. Причём на разных носителях история преподносилась по-разному.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​5 легких способов увеличить средний чек на 10–20%
24 мая 2018 г.
​5 легких способов увеличить средний чек на 10–20%

Факт: средний чек эффективнее всего повышают импульсивные покупки — то есть те, которые покупатель в...

Как сделать рекламу
15 марта 2017 г.
Как сделать рекламу

Хотите создать эффективную рекламу? Спросите совета у специалистов!...

​Фруктовый рынок как модель активных продаж
16 августа 2017 г.
​Фруктовый рынок как модель активных продаж

Видели ли вы, как продают фрукты на рынке? Приглашают покупателя к лотку, соловьём разливаются, пред...

«Чтоб ты жил в эпоху перемен», или как избежать спада продаж во время кризиса
02 августа 2016 г.
«Чтоб ты жил в эпоху перемен», или как избежать спада продаж во время кризиса

«Чтоб ты жил в эпоху перемен» — это такое древнее китайское проклятие. Да-да, не пожелание, а именно...