​11 маркетинговых стратегий от Мюррея Ньюлендса

Американский предприниматель Мюррей Ньюлендс рассказывает, какие стратегии помогут вам добиться поставленной цели.

1. Ищите партнёров. Всегда ищите партнёров! Берите пример с лучших — например, с производителя одежды и обуви Converse, который объединился с сообществом поклонников андеграунд-музыки Boiler Room и создал музыку Rubber Tracks. Записанные треки затем использовались для создания видеороликов на Youtube, в которых снимались музыканты.

2. Дружите с агентами влияния. В последнее время огромной популярностью пользуются блогеры. Если они «работают» на вашу целевую аудиторию, сотрудничать с ними можно и нужно. Например, так поступил известный магазин для обустройства дома Lowe's: время от времени их SMM-щик передавал инстаграм-аккаунт бренда блогерам и дизайнерам, чтобы они делились на его страницах вдохновляющим контентом и привлекали больше пользователей.

3. Решайте проблему клиента. А ещё лучше — рассказывайте ему, как можно решить вопрос, создавайте инструкции и гайды, интересную и красочную инфографику, приложения для мобильных телефонов. В рамках презентации своего нового автомобиля Orca бренд Chevrolet начал сотрудничать с местными эвакуаторами. Водители получали помощь на дороге — и возможность опробовать новинку.

4. Пробуйте новые платформы. Любая платформа, облюбованная пользователями, может вам помочь. Например, известная сеть отелей использовала Pinterest для того, чтобы презентовать свой новый продукт: пользователи могли самостоятельно прокладывать маршруты путешествий с помощью досок Pinterest.

5. Развлекайте своих клиентов. Развлечения нравятся всем. Old Spice, к примеру, постоянно прибегает к развлекательному маркетингу — и целевая аудитория приходит от этих идей в восторг.

6. Напустите тайны. Воздействуйте на любовь человека к загадке — создайте интригу, заинтересуйте аудиторию, пусть она ломает голову, что же должно произойти. Пример: реклама МТС с «яйцом»: 10 лет прошло, а она по-прежнему вспоминается!

7. Вовлеките сотрудников в создание рекламы. Так поступил производитель спецтехники Caterpillar в рамках рекламной кампании Built for It. В ней снялись сотрудники фирмы, которые с удовольствием пользовались продукцией, а ещё — распространяли видеоролики с собой в главной роли среди друзей и родных.

8. Вызовите у клиентов ностальгию. Людям нравится предаваться воспоминаниям, им нравится думать о своём детстве, о каких-то счастливых моментах из прошлого. Пользуйтесь этим. Эксперты полагают, что ностальгические нотки способны увеличить эффективность любой рекламы.

9. Помните о старых клиентах. Да, привлекать новых клиентов важно, но ещё важнее удерживать тех, которые уже у вас имеются. Сделайте так, чтобы существующие клиенты чувствовали себя персонами VIP: это самая эффективная стратегия.

10. Берите пример с Apple. Apple — уникальный бренд. На наших глазах он сумел создать целую армию верных поклонников. Это не значит, что все кампании Apple успешны, но значит, что общее направление мысли «яблочных» маркетологов — очень и очень верное.

11. Используйте Storytelling. Расскажите своим клиентам историю! Последуйте примеру компании Axe, которая создала девушку по имени Сьюзан Гленн. Сьюзан нравится главному герою — и с этим главным героем может отождествить себя любой мужчина из целевой аудитории Axe. Причём на разных носителях история преподносилась по-разному.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​Как раскрутить магазин цветов
21 марта 2019 г.
​Как раскрутить магазин цветов

Флористический бизнес просто создан для того, чтобы сочетать креативные и классические методики прод...

Что делать, если привычные каналы продаж перестали работать
05 июля 2016 г.
Что делать, если привычные каналы продаж перестали работать

Развитие каналов продаж очень важно для развития всего бизнеса. Нередко бывает, что старые способы р...

​Как увеличить клиентскую базу и избежать ошибок
27 мая 2016 г.
​Как увеличить клиентскую базу и избежать ошибок

Вопрос увеличения клиентской базы интересует если не всех коммерсантов, то точно подавляющее их боль...

6 безотказных способов стимулировать сарафанный маркетинг
11 апреля 2016 г.
6 безотказных способов стимулировать сарафанный маркетинг

Мы предлагаем 6 простых способов стимулировать развитие «сарафанного» маркетинга, что бы заставить...