​11 маркетинговых уловок, чтобы заставить купить товар

как заставить покупать вещи

На что только не идут маркетологи, чтобы продать. И самое интересное — их уловки, пусть и далеко не новые, по-прежнему работают. Мы предлагаем вам 11 самых расхожих уловок, с помощью которых можно продать всё что угодно.

1. Несолидные старые вещи

Каждый год выходят новые модели айфонов, новые коллекции одежды, новые автомобили и бытовая техника. Но после выхода седьмого айфона шестой не ломается, просто мы думаем, что ходить с шестым становится «несолидно». Ещё в XX веке маркетологи разработали стратегию «поверхностного улучшения»: новая версия старой вещи становится лучше только внешне, зато попутно запускается маркетинговая кампания: «Кому ты нужен без нового телефона», «Как можно называть себя успешным со старым мобильником в кармане» и т. д.

2. Больше, чем надо

Идея класть в рот сразу две подушечки жвачки принадлежала гениальному маркетологу. Ведь так делают в рекламном ролике — наверное, это правильно? В итоге «расход» жевательной резинки увеличился вдвое, а значит, увеличились и продажи.

И так — не только с жвачкой, но и с шоколадом, который отламывают от плитки сразу рядом, и с зубной пастой, которую на щётку выдавливают так, что она аж загибается кверху. Реклама показывает потребителю, как надо, и он повторяет, хотя в реальности вместо двух подушечек жвачки можно жевать одну, шоколад спокойно отламывается маленькими кусочками, а пасту вообще нужно выдавливать «горошинкой» по рекомендации стоматологов.

3. А может, возьмёте вместо?

Популярный маркетинговый ход — выставить на витрину одну вещь, чтобы потом предложить клиенту совершенно другую. К примеру, на витрине стоят замечательные лодочки интересного фасона. Когда клиент спрашивает о них, продавец отвечает: «Извините, но такие закончились. Могу я предложить вам другие?». Удивительно, но эта уловка отлично работает!

4. Дешёвая вещь, дорогое сырьё

Например, кофеварка стоит копейки, зато капсулы к ней — довольно дорого. Или бесплатный плеер с ежемесячной подпиской на музыку, дешёвые станки с дорогими лезвиями, кулер и вода... Вы наверняка сталкивались с таким маркетинговым ходом. Вам дёшево, бесплатно или с большой скидкой предлагают технику, а потом приходится покупать к ней довольно дорогие расходники.

5. Страшный холестерин и опасные ГМО

«Без холестерина», — гордо заявляет этикетка растительного масла. Вот только большинству потребителей невдомёк, что холестерин — это животный спирт, его в принципе нет в клетках растений и грибов. На коробках кукурузных хлебцев пишут: «Не содержит глютена». Естественно, ведь глютен — это белок, который есть только в пшенице, откуда ему взяться в кукурузе?

А ГМО — это просто генномодифицированные организмы, которые совершенно безопасны для человека. По факту, каждый культивированный овощ или фрукт — генетически модифицирован. Но маркетологи пользуются страхом людей перед аббревиатурой «ГМО» и пишут на пачках заветное «без ГМО», даже если продукт просто не может быть без ГМО.

5. Берите бесплатно!

Иногда «базовую» версию дают бесплатно, а более продвинутый и полезный функционал приходится докупать. Например, версия программы с ограниченным количеством возможностей, «пробники» игр, обычные и премиум-аккаунты в социальных сетях или нововведение ВКонтакте — платная музыка после получаса бесплатного прослушивания в день. Хочешь получить/поиграть/сделать больше — плати! Хотя по факту вещь распространяется совершенно бесплатно.

6. Постный продукт

Наклейка «постный продукт» — ещё одна уловка. На что обычно её клеят? На овощи, крупы, хлеб, то есть, на те продукты, которые и так постные — в принципе. Во время поста их могут есть все верующие. Но покупатель, который заходит в магазин и не хочет тратить время на изучение состава, верит этикетке и берёт товар просто потому, что на нём есть наклейка «постный». Весьма хитро!

7. Полезные, но хрупкие бактерии

Разрекламированные бифидобактерии ActiRegularis, о которых в наше время знают даже дети, — всего лишь штамм обыкновенных Bifidobacterium animalis, которые обитают в организме людей и животных. Они относятся к пробиотикам, полезным для человека живым микроорганизмам, которых используют, к примеру, после курса антибиотиков — чтобы восстановить нормальную микрофлору. Но эффективность бактерий в кисломолочных продуктов не доказана, и использовать их вместо нормальных лекарств-пробиотиков нельзя.

8. Иностранное — значит, крутое

В России иностранный бренд по умолчанию лучше отечественного. Маркетологи это знают, поэтому техника, одежда и обувь получают красивые иностранные названия, а иногда — и целую историю. Savage, TJ Collection, O’stin, OGGI, Carlo Pazolini — всё это на самом деле российские фирмы, вот только потребителю об этом знать совсем необязательно.

9. Уникальная «интеллектуальная» косметика

Чего только не «добавляют» в косметические средства, чтобы завлечь клиента! Частицы бриллиантов (интересно, кто в здравом уме рискнёт наносить на своё лицо кусочки алмаза?), экстракт кашемира (кашемир — это шерсть гималайских коз, как из неё можно получить экстракт?), кусочки жемчуга и хрусталя. Даже обыкновенное оливковое масло силами маркетологов превратилось в «масло оливы», что звучит, согласитесь, намного изысканнее. Любой женщине приятнее наносить на свои волосы «масло оливы», а не «оливковое масло», которое вызывает неизменную ассоциацию с салатом.

10. Инновационная формула

Чтобы продать новинку, маркетологи расписывают, что она «в 7 раз эффективнее», причём обязательно со звёздочкой, а внизу мелкими буквами дописывают: «По результатам исследования, которое провела наша же компания». Когда в линейку продукции вводится что-то новое, это новое должно чем-то качественно отличаться от предыдущих моделей. И маркетологи используют уловку с «новой формулой». Точно никто не знает, чем новинка лучше, но чем-то она точно лучше, срочно покупайте!

11. А что с иммунитетом?

С телеэкранов постоянно твердят: все беды в нашей стране — от сниженного иммунитета! Сниженный иммунитет действительно может быть проблемой (чем он ниже, тем больше к человеку «цепляются» всякие вирусы), но устранять её нужно не йогуртами или соком, а витаминами по назначению врача. То есть, лекарствами, а не едой или напитками. Но волшебное словосочетание «повышает иммунитет» на этикетке действует на покупателей магически.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Как продавать недвижимость в кризис
26 января 2017 г.
Как продавать недвижимость в кризис

Застройщикам сейчас приходится нелегко — кризис и снижение платежеспособности россиян наложились ...

Как увеличить доход, не увеличивая затрат?
09 июля 2014 г.
Как увеличить доход, не увеличивая затрат?

Каждый из Вас мечтает, чтобы каждое рекламное сообщение давало 100% результат. Но не у каждого в ш...

Размер дохода от рекламы в лифтах
19 мая 2016 г.
Размер дохода от рекламы в лифтах

Как Вы принимаете решение разместить рекламу? Рассчитываете ли Вы свой потенциальный доход от рекла...

Почему мы делаем рассылки
28 июля 2015 г.
Почему мы делаем рассылки

Вы регулярно получаете от нас рассылку. Иногда с какими-то акциями, предложениями, а иногда с различ...