​11 маркетинговых уловок, чтобы заставить купить товар

На что только не идут маркетологи, чтобы продать. И самое интересное — их уловки, пусть и далеко не новые, по-прежнему работают. Мы предлагаем вам 11 самых расхожих уловок, с помощью которых можно продать всё что угодно.

1. Несолидные старые вещи

Каждый год выходят новые модели айфонов, новые коллекции одежды, новые автомобили и бытовая техника. Но после выхода седьмого айфона шестой не ломается, просто мы думаем, что ходить с шестым становится «несолидно». Ещё в XX веке маркетологи разработали стратегию «поверхностного улучшения»: новая версия старой вещи становится лучше только внешне, зато попутно запускается маркетинговая кампания: «Кому ты нужен без нового телефона», «Как можно называть себя успешным со старым мобильником в кармане» и т. д.

2. Больше, чем надо

Идея класть в рот сразу две подушечки жвачки принадлежала гениальному маркетологу. Ведь так делают в рекламном ролике — наверное, это правильно? В итоге «расход» жевательной резинки увеличился вдвое, а значит, увеличились и продажи.

И так — не только с жвачкой, но и с шоколадом, который отламывают от плитки сразу рядом, и с зубной пастой, которую на щётку выдавливают так, что она аж загибается кверху. Реклама показывает потребителю, как надо, и он повторяет, хотя в реальности вместо двух подушечек жвачки можно жевать одну, шоколад спокойно отламывается маленькими кусочками, а пасту вообще нужно выдавливать «горошинкой» по рекомендации стоматологов.

3. А может, возьмёте вместо?

Популярный маркетинговый ход — выставить на витрину одну вещь, чтобы потом предложить клиенту совершенно другую. К примеру, на витрине стоят замечательные лодочки интересного фасона. Когда клиент спрашивает о них, продавец отвечает: «Извините, но такие закончились. Могу я предложить вам другие?». Удивительно, но эта уловка отлично работает!

4. Дешёвая вещь, дорогое сырьё

Например, кофеварка стоит копейки, зато капсулы к ней — довольно дорого. Или бесплатный плеер с ежемесячной подпиской на музыку, дешёвые станки с дорогими лезвиями, кулер и вода... Вы наверняка сталкивались с таким маркетинговым ходом. Вам дёшево, бесплатно или с большой скидкой предлагают технику, а потом приходится покупать к ней довольно дорогие расходники.

5. Страшный холестерин и опасные ГМО

«Без холестерина», — гордо заявляет этикетка растительного масла. Вот только большинству потребителей невдомёк, что холестерин — это животный спирт, его в принципе нет в клетках растений и грибов. На коробках кукурузных хлебцев пишут: «Не содержит глютена». Естественно, ведь глютен — это белок, который есть только в пшенице, откуда ему взяться в кукурузе?

А ГМО — это просто генномодифицированные организмы, которые совершенно безопасны для человека. По факту, каждый культивированный овощ или фрукт — генетически модифицирован. Но маркетологи пользуются страхом людей перед аббревиатурой «ГМО» и пишут на пачках заветное «без ГМО», даже если продукт просто не может быть без ГМО.

5. Берите бесплатно!

Иногда «базовую» версию дают бесплатно, а более продвинутый и полезный функционал приходится докупать. Например, версия программы с ограниченным количеством возможностей, «пробники» игр, обычные и премиум-аккаунты в социальных сетях или нововведение ВКонтакте — платная музыка после получаса бесплатного прослушивания в день. Хочешь получить/поиграть/сделать больше — плати! Хотя по факту вещь распространяется совершенно бесплатно.

6. Постный продукт

Наклейка «постный продукт» — ещё одна уловка. На что обычно её клеят? На овощи, крупы, хлеб, то есть, на те продукты, которые и так постные — в принципе. Во время поста их могут есть все верующие. Но покупатель, который заходит в магазин и не хочет тратить время на изучение состава, верит этикетке и берёт товар просто потому, что на нём есть наклейка «постный». Весьма хитро!

7. Полезные, но хрупкие бактерии

Разрекламированные бифидобактерии ActiRegularis, о которых в наше время знают даже дети, — всего лишь штамм обыкновенных Bifidobacterium animalis, которые обитают в организме людей и животных. Они относятся к пробиотикам, полезным для человека живым микроорганизмам, которых используют, к примеру, после курса антибиотиков — чтобы восстановить нормальную микрофлору. Но эффективность бактерий в кисломолочных продуктов не доказана, и использовать их вместо нормальных лекарств-пробиотиков нельзя.

8. Иностранное — значит, крутое

В России иностранный бренд по умолчанию лучше отечественного. Маркетологи это знают, поэтому техника, одежда и обувь получают красивые иностранные названия, а иногда — и целую историю. Savage, TJ Collection, O’stin, OGGI, Carlo Pazolini — всё это на самом деле российские фирмы, вот только потребителю об этом знать совсем необязательно.

9. Уникальная «интеллектуальная» косметика

Чего только не «добавляют» в косметические средства, чтобы завлечь клиента! Частицы бриллиантов (интересно, кто в здравом уме рискнёт наносить на своё лицо кусочки алмаза?), экстракт кашемира (кашемир — это шерсть гималайских коз, как из неё можно получить экстракт?), кусочки жемчуга и хрусталя. Даже обыкновенное оливковое масло силами маркетологов превратилось в «масло оливы», что звучит, согласитесь, намного изысканнее. Любой женщине приятнее наносить на свои волосы «масло оливы», а не «оливковое масло», которое вызывает неизменную ассоциацию с салатом.

10. Инновационная формула

Чтобы продать новинку, маркетологи расписывают, что она «в 7 раз эффективнее», причём обязательно со звёздочкой, а внизу мелкими буквами дописывают: «По результатам исследования, которое провела наша же компания». Когда в линейку продукции вводится что-то новое, это новое должно чем-то качественно отличаться от предыдущих моделей. И маркетологи используют уловку с «новой формулой». Точно никто не знает, чем новинка лучше, но чем-то она точно лучше, срочно покупайте!

11. А что с иммунитетом?

С телеэкранов постоянно твердят: все беды в нашей стране — от сниженного иммунитета! Сниженный иммунитет действительно может быть проблемой (чем он ниже, тем больше к человеку «цепляются» всякие вирусы), но устранять её нужно не йогуртами или соком, а витаминами по назначению врача. То есть, лекарствами, а не едой или напитками. Но волшебное словосочетание «повышает иммунитет» на этикетке действует на покупателей магически.