​3 психологических приёма, которые можно и нужно использовать в рекламе

психологические приемы в рекламе

Психология считает, что нами управляет преимущественно бессознательное: ему принадлежит до 95% наших решений. Не использовать такое в рекламе было бы огромным упущением, поэтому ниже мы расскажем о том, как привлечь клиентов с помощью простейшей психологии.

1. «Эффект свидетеля»

Почему мы так часто видим съёмки катастроф, где видна толпа, но помогает пострадавшим хорошо если один человек? Эта ситуация носит название «эффекта свидетеля»: чем больше имеется людей, на которых ложится ответственность за происходящее, тем меньше желание её на себя взвалить. «Пусть это сделает кто-нибудь другой!».

Как это выглядит применительно к бизнесу? Если на летучке для принятия общего решения собрался весь отдел, совещание затянется надолго. Никому не хочется принимать решение и нести за него ответственность. Как итог — после собрания абсолютно все будут недовольны.

Любое решение должно иметь ФИО. Поэтому если вы предлагаете одно и то же нескольким клиентам, будьте готовы к тому, что оба отвергнут ваше предложение. Вам нужно предложить что-то нескольким людям? Обращайтесь к каждому или конкретно к тому, кто кажется вам главным.

2. «Эффект паранойи»

За завтраком вы уронили сэндвич, который оставил на брюках жирное пятно, и теперь вам кажется, что каждый встречный вас за это осуждает? Нет нужды беспокоиться, это совершенно нормально! Страх перед общественным мнением корнями уходит в наше «звериное» прошлое, когда мы боялись быть изгнанными из стаи и преданными остракизму. Ведь тогда наши шансы на выживание устремились бы к нулю.

«Эффект паранойи» уже давно и успешно используется в рекламе. Насколько бы инаковыми мы ни были, каждый из нас стремится быть как все: покупать вещи, которые считаются модными, и пользоваться услугами, которыми пользуются другие. Да, такой вот парадокс — человек в нас хочет получить индивидуальное предложение, а животное — вызвать максимальное одобрение «стаи», примкнув к ним и продемонстрировав свою схожесть.

3. «Эффект тоннеля»

У нашего мозга есть интересная особенность — избирательная фиксация на важных мелочах. Поскользнувшись на льду около подъезда, мы вдруг решаем, что весь город превратился в каток. Купив «Форд Фьюжен», мы начинаем замечать «Форды Фьюжены» повсюду.

Где-то в недрах нашего «серого вещества» есть своеобразный тамблер, который включается и выключается. Обычно он выключен, чтобы не допустить перегрузки. Только представьте, что было бы, если бы мы замечали и анализировали каждую мелочь на своём жизненном пути...

И этот тамблер периодически нужно «щёлкать».

Как только мозг находит самое простое решение, он сам же подгоняет к нему невообразимое количество аргументов, якобы доказывающих его эффективность. Справиться с этим помогают мозговые штурмы — вброс идей без аргументации и аналитики. Во время таких «брейнштормов» обычно рождаются самые гениальные рекламные ходы.

Оглянитесь вокруг. Заметьте чужую рекламу. Заметьте свою. Проанализируйте её. Смените формат, смените призыв, используйте нестандартные методики. Меняйтесь, и меняйтесь постоянно!



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Как продавать недвижимость в кризис
26 января 2017 г.
Как продавать недвижимость в кризис

Застройщикам сейчас приходится нелегко — кризис и снижение платежеспособности россиян наложились ...

​Триумфальное возвращение рекламы алкоголя в СМИ и интернет
16 января 2018 г.
​Триумфальное возвращение рекламы алкоголя в СМИ и интернет

Минэкономразвития оценит эффективность поправок в закон «О рекламе», которые ограничили возможности ...

Как заставить работать рекламу
24 января 2016 г.
Как заставить работать рекламу

Раньше, когда миром правили традиционные СМИ, достаточно было выделить на рекламу бюджет, разработат...

​Власть удивительного: о новой эре маркетинга и его целевой аудитории
23 октября 2018 г.
​Власть удивительного: о новой эре маркетинга и его целевой аудитории

Качество и цена? Этим клиента уже не привлечь — новому поколению важно, чтобы реклама потрясала вооб...