3 роковые ошибки, из-за которых можно потерять бизнес в 2015 году.
Добрый день!
Цена на нефть продолжает падать, доллар опять пошел вверх и, кажется все уже смирились с неизбежным скачком цен.
Из-за этой нестабильности уже начали закрываться компании, которые не имели достаточно оборотных средств и работали на кредитах. Что будет дальше?
Однозначно ответить на этот вопрос не получится – не мы играем эту игру, а, как говорится, нас играют.
Но есть 3 ошибки, которые в подобной ситуации можно допустить. Ошибки роковые! Чем крупнее компания, тем больше будет время, пока эта ошибка проявится. И чем меньше компания, тем раньше наступит неизбежных конец.
Что это за ошибки:
- Сокращение штата. Я имею ввиду тех сотрудников, которые задействованы в продажах и производстве. Это основной персонал, который приносит нам деньги. Сокращать продавцов – глупо. Если при хороших условиях существующий штат обеспечивал нужный доход, то вряд ли сокращенных штат в этих сложных условиях выполнит свой план. А плохое производство неизбежно скажется на качестве и продажах в долгосрочной перспективе.
- Сокращение продвижения. Продвижения в любом виде – рекламы, звонков менеджеров, рассылок клиентам. Сокращение продвижения можно сравнить с тем, что Вы уберете указатели куда идти из лабиринта – покупатель не найдет Вас или наткнется на другую компанию, которая показывает дорогу к себе.
- Неправильная реклама. Денег можно потерять много. Что еще хуже – время будет потеряно, а результата не будет. Ведь реклама должна 1) доносить сообщение до потребителей, чтобы эту рекламу увидели, услышали, прочитали; 2) мотивировать обратиться в компанию. И если с первым проблем нет в любой экономической ситуации, то со вторым возникают основные сложности, ведь когда ситуация на рынке меняется, люди реагируют по-другому, откликаются на другую информацию. Причем здесь существуют очень четкие, понятные правила.
Специально для наших клиентов мы пригласили специалиста в области маркетинга и продвижения Владимира Кусакина. Он проведет закрытую конференцию на тему «Как правильно давать рекламу в период нестабильной экономической ситуации».
практический семинар Владимира Кусакина
"Как правильно давать бизнес рекламу в период нестабильной экономической ситуации?"
Хочу знать