4 эффективных инструмента привлечения клиентов чужими руками

Суть подобной стратегии заключается в том, что новых клиентов Вы привлекаете не самостоятельно, а чужими руками. Это могут быть уже имеющиеся у Вас клиенты, которые приводят друзей; или партнёры по бизнесу, с которыми Вы делите целевую аудиторию; или даже соседи по офису, согласившиеся разместить у себя Ваши POS-материалы.

Давайте рассмотрим четыре наиболее эффективных стратегии привлечения новых клиентов чужими руками.

1. Информационное партнёрство

Партнёрство — это очень удобно для обеих сторон. Суть стратегии заключается в продвижении товаров или услуг друг друга, причём чем лучше репутация у каждой из компаний, тем больше вероятность, что рекомендацией в конечном итоге воспользуются.

Информационное партнёрство можно реализовать разными способами: это и обмен баннерами на сайтах, и анонсы новинок, и просто рекомендации, и рассылки. Нередко компании предлагают своим партнёрам процент от продаж с каждого приведённого клиента.

Процент служит ещё и мотивацией поактивнее продвигать услуги Вашей компании.

Самое сложное тут — выбрать правильного партнёра. Не игнорируйте репутацию и вовлечённость в дело своего потенциального партнёра, и сотрудничество обязательно даст результат.

2. Гостевые публикации

Наличие у Вас знаний в определённой категории гарантированно поможет привлечь внимание потенциального клиента. Информационные статьи, советы и рекомендации, особенно те, которые реально работают, повышают посещаемость Вашего веб-сайта и могут создать вокруг Вашего имени или имени Вашей компании положительную репутацию.

Статус эксперта полезен в любом бизнесе.

Ещё один хороший метод — вирусное распространение. Созданная Вами статья, мастер-класс или подобная информация приведут к тому, что пользователи сами займутся распространением, будут пересылать ссылку друзьям и знакомым. А остальное сделает «сарафанное радио».

Кроме того, гостевые публикации «активируют» функцию скрытых продаж. Если Вы правильно преподнесёте информацию, то сможете мотивировать потенциальных клиентов стать реальными и воспользоваться Вашими услугами.

При выборе места для публикации обязательно ориентируйтесь на целевую аудиторию, популярность ресурса и его репутацию, а также на грамотность поданной Вами информации. Статья обязательно должна содержать призыв и быть полезной пользователю.

3. White Papers

White Paper — это нечто среднее между рекламной брошюрой и статьёй, полезная информация размером до 12-ти страниц, практически лишённая иллюстраций. «Белые бумаги» нравятся людям, потому что приносят пользу, формируют у компании солидный имидж и приносят реальную рекламно-продвиженческую пользу.

Не стоит ограничивать распространение White Papers только своим корпоративным сайтом — размещайте их на бесплатных площадках, в электронных библиотеках, на порталах и формулах. Видя Ваш профессионализм, клиенты начнут с большим доверием относиться к деятельности Вашей компании.

4. Акция «приведи друга»

Наверное, Вы и сами нередко видели такие акции у известных компаний. Приведи друга — получи скидку, бонус, подарок. В действительности, это очень хорошо работает, поэтому поощряйте и своих клиентов приводить к Вам друзей: так Вы получите и новых людей, и удовлетворение лояльности имеющихся.

Некоторые компании идут дальше и даже выплачивают клиентам процент за каждого «друга», а оффлайновые предприятия предлагают за нового человека крупные скидки. Причём чем внушительнее скидка, тем больше мотивация клиента привести «друга».

Ещё одно действенное решение: акции, которыми клиент может воспользоваться, только если приведёт товарища.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​Как связаны искусственный интеллект, нейросети и маркетинг
18 января 2017 г.
​Как связаны искусственный интеллект, нейросети и маркетинг

В минувшем году искусственный интеллект (ИИ) стал самой обсуждаемой темой. Эксперименты в сфере маши...

Нужна реклама на транспорте?
27 декабря 2016 г.
Нужна реклама на транспорте?

А Ваши клиенты живут в многоэтажных домах? Сравните рекламу на транспорте с другими носителями...

​Коротко: 5 советов, как дать эффективную рекламу
31 июля 2017 г.
​Коротко: 5 советов, как дать эффективную рекламу

Объявление — простое и понятное. Не нужно мудрить. Составляйте объявление просто, лаконично и понятн...

Потребительские тренды 2016 года
26 июля 2016 г.
Потребительские тренды 2016 года

Специалисты агентства Initiative подготовили отчёт по проведенным исследованиям и объявили потреб...