4 эффективных инструмента привлечения клиентов чужими руками

Суть подобной стратегии заключается в том, что новых клиентов Вы привлекаете не самостоятельно, а чужими руками. Это могут быть уже имеющиеся у Вас клиенты, которые приводят друзей; или партнёры по бизнесу, с которыми Вы делите целевую аудиторию; или даже соседи по офису, согласившиеся разместить у себя Ваши POS-материалы.

Давайте рассмотрим четыре наиболее эффективных стратегии привлечения новых клиентов чужими руками.

1. Информационное партнёрство

Партнёрство — это очень удобно для обеих сторон. Суть стратегии заключается в продвижении товаров или услуг друг друга, причём чем лучше репутация у каждой из компаний, тем больше вероятность, что рекомендацией в конечном итоге воспользуются.

Информационное партнёрство можно реализовать разными способами: это и обмен баннерами на сайтах, и анонсы новинок, и просто рекомендации, и рассылки. Нередко компании предлагают своим партнёрам процент от продаж с каждого приведённого клиента.

Процент служит ещё и мотивацией поактивнее продвигать услуги Вашей компании.

Самое сложное тут — выбрать правильного партнёра. Не игнорируйте репутацию и вовлечённость в дело своего потенциального партнёра, и сотрудничество обязательно даст результат.

2. Гостевые публикации

Наличие у Вас знаний в определённой категории гарантированно поможет привлечь внимание потенциального клиента. Информационные статьи, советы и рекомендации, особенно те, которые реально работают, повышают посещаемость Вашего веб-сайта и могут создать вокруг Вашего имени или имени Вашей компании положительную репутацию.

Статус эксперта полезен в любом бизнесе.

Ещё один хороший метод — вирусное распространение. Созданная Вами статья, мастер-класс или подобная информация приведут к тому, что пользователи сами займутся распространением, будут пересылать ссылку друзьям и знакомым. А остальное сделает «сарафанное радио».

Кроме того, гостевые публикации «активируют» функцию скрытых продаж. Если Вы правильно преподнесёте информацию, то сможете мотивировать потенциальных клиентов стать реальными и воспользоваться Вашими услугами.

При выборе места для публикации обязательно ориентируйтесь на целевую аудиторию, популярность ресурса и его репутацию, а также на грамотность поданной Вами информации. Статья обязательно должна содержать призыв и быть полезной пользователю.

3. White Papers

White Paper — это нечто среднее между рекламной брошюрой и статьёй, полезная информация размером до 12-ти страниц, практически лишённая иллюстраций. «Белые бумаги» нравятся людям, потому что приносят пользу, формируют у компании солидный имидж и приносят реальную рекламно-продвиженческую пользу.

Не стоит ограничивать распространение White Papers только своим корпоративным сайтом — размещайте их на бесплатных площадках, в электронных библиотеках, на порталах и формулах. Видя Ваш профессионализм, клиенты начнут с большим доверием относиться к деятельности Вашей компании.

4. Акция «приведи друга»

Наверное, Вы и сами нередко видели такие акции у известных компаний. Приведи друга — получи скидку, бонус, подарок. В действительности, это очень хорошо работает, поэтому поощряйте и своих клиентов приводить к Вам друзей: так Вы получите и новых людей, и удовлетворение лояльности имеющихся.

Некоторые компании идут дальше и даже выплачивают клиентам процент за каждого «друга», а оффлайновые предприятия предлагают за нового человека крупные скидки. Причём чем внушительнее скидка, тем больше мотивация клиента привести «друга».

Ещё одно действенное решение: акции, которыми клиент может воспользоваться, только если приведёт товарища.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​11 маркетинговых стратегий от Мюррея Ньюлендса
25 июля 2017 г.
​11 маркетинговых стратегий от Мюррея Ньюлендса

Американский предприниматель Мюррей Ньюлендс рассказывает, какие стратегии помогут вам добиться пост...

«Выбор без выбора». Повышаем эффективность переговоров с клиентами
31 января 2016 г.
«Выбор без выбора». Повышаем эффективность переговоров с клиентами

Холодные звонки — непростая работа. В среднем, эффективность этого метода привлечения клиентов...

Кризис потребительского рынка
26 января 2016 г.
Кризис потребительского рынка

Из-за начавшегося в 2014 году кризиса население сильно обеднело, что отразилось на популярности скид...

Что должен знать продвинутый пользователь Excel?
26 июля 2016 г.
Что должен знать продвинутый пользователь Excel?

Excel сложно назвать самой дружественной к пользователю программой. Как правило, среднестатистичес...