7 правил создания эффективного рекламного объявления
Как сделать эффективную и работающую рекламу? Мы предлагаем вам 7 правил создания рекламы, которые помогут если не достичь успеха, то максимально к нему приблизиться.
У вас уже есть проект? Проверьте его по пунктам, и если все они соблюдены, то ваша кампания точно принесёт успех.
Приступим?
1. Следуйте правилу ГКЧП — Где, Когда, Что и Почему. ГДЕ клиент может найти товар или получить скидку, поучаствовать в акции или посетить мероприятие? КОГДА эти мероприятия или акции проходят, а клиент может получить скидку? ЧТО предлагает клиенту компания? ПОЧЕМУ он должен обратиться именно к ней, а не к фирмам-конкурентам? Ваш макет должен давать исчерпывающую информацию по каждому из пунктов. Иначе какой в нём смысл?
2. Найдите способ выделиться на фоне конкурентов. Сегодня покупатель может выбрать. Если вы не укажете, почему ему стоит приобрести именно ваш товар, то потребитель просто не обратит на вас внимание. Захватите внимание клиента при помощи необычных и оригинальных ходов, а потом последовательно проинформируйте о том, почему он должен купить товар именно у вас. И помните, что без пункта А пункт Б попросту невозможен.
3. Настраивайтесь на результат. Потребитель с большей вероятностью отреагирует на рекламу результата, чем на рекламу товара. Рекламируйте не косметологическую студию, а здоровую кожу, не стоматологический центр, а белоснежную улыбку, не пылесос, а чистые ковры. Помните, что покупатель приобретает ваши услуги или товары не для любования, а для достижения определённой цели.
4. Умейте подобрать слова. С первых строчек сообщите клиенту, какие проблемы ему поможет решить ваш товар или услуга. «Как сэкономить на поездках по городу?», «Где купить дешёвую обувь?» и т. д. Кто не захочет получить желаемое с выгодой для себя?
5. Призывайте к действию. Подскажите потребителю, что нужно сделать. «Звоните нам по номеру...», «Узнайте больше на нашем сайте» или «Приходите на мероприятие» — так клиент поймёт последовательность действий. Дополнительным стимулом может послужить разумное ограничение: «Количество товара ограничено».
6. Ищите подход к клиенту. Ориентируйтесь на то, кому вы предлагаете свои услуги. Например, те же овощи можно прорекламировать совершенно по-разному, или воздействуя на эмоции («Мы предлагаем натуральные овощи с солнечной кубанской грядки»), или на логику («Овощи по цене производителя! Полное соответствие агротехническим нормам»).
7. Ссылайтесь на авторитеты . Ценность вашего товара многократно повысят отзывы от реальных клиентов или экспертное мнение. Не стесняйтесь включать их в макет объявления!
Помните, что нельзя просто и понятно ответить на вопрос: «Как сделать эффективной рекламу?». Здесь нужен индивидуальный подход, понимание целевой аудитории и её потребностей. И, конечно, правильный носитель — такой, как реклама в лифтах многоквартирных домов от «Русмедиа».
