​8 хитроумных маркетинговых решений

Мы часто пишем о необычных способах, с помощью которых вчерашние «ноунеймы» превратились в лидеров гонки. Это вдохновляет и захватывает — читать про чужую смекалку, «мотать на ус» и извлекать для себя что-нибудь полезное.

Сегодня — ещё одна подборка гениальных решений от маркетологов, предпринимателей и просто находчивых людей.

puma у пеле1. Дикая кошка Пеле

На чемпионате мира 1970 года футболист Пеле наклоняется за пару минут до матча, чтобы завязать шнурки на своих новеньких бутсах. Камера берёт крупный план, и вся планета видит логотип в виде прыгающей кошки — тот, который сейчас легко распознает даже младенец.

«Пума» заплатила футболисту за то, чтобы он завязал шнурки на кедах в определённое время. И все узнали, что Пеле играет именно в бутсах от «Пума»: представьте, какой был коммерческий эффект.

2. Бром, красители и магний

В начале XX века производить бром было довольно-таки затратно, пока на арену не вышел Герберт Дау — основатель компании Dow Chemical. Дау придумал способ производить бром дёшево и начал продавать его всего за 36 центов/фунт, тогда как лидеры индустрии, немцы, не могли опустить цену ниже 49 центов/фунт.

В конце концов Дау стал настолько популярен, что ему пришлось расширяться до европейского рынка. Немцам это не понравилось, и они пришли к Дау с претензиями, негодуя из-за демпинга. На претензии Дау ответил коротко и понятно: послал немцев подальше.

Немцы это не оставили: взяли и распространили свой бром на США, установив невероятно низкую цену в 15 центов/фунт. Казалось бы, всё, бизнес Дау должен был рухнуть, но предприниматель нашёл довольно интересный выход. Он приказал скупать все немецкие поставки, после чего продавал их в Европе за 27 центов/фунт. Немцы демпинговали — Дау скупал и перепродавал. Несложно догадаться, что немецкая монополия закончилась.

Потом Дау тем же способом разрушил немецкую же монополию на магний и красители.

3. Деньги на безграмотности

Делать деньги на чужой безграмотности — обычное дело, но компания MCI, главный конкурент AT&T, вывела это на совершенно новый уровень. История такая: AT&T запустила услуги связи на дальних расстояниях. Чтобы воспользоваться ими, пользователь должен был набрать 1-800-OPERATOR. Вот только OPERATOR — слово довольно сложное, и в MCI быстро это поняли.

Они запустили аналогичную услугу, только набирать нужно было 1-800-OPERATER. В итоге AT&T давала дорогую рекламу, но часть её клиентов всё равно «утекала» к хитрой MCI

4. Очки для шахтёров

Компания Oakley использовала пусть довольно циничный, но весьма действенный способ заявить о себе. Когда в Чили обрушилась шахта, замуровав в тоннелях двоих шахтёров, маркетологи Oakley прислали на место разбора завалов две пары именных солнечных очков. Шахтёров в конечном итоге освободили — и после долгих часов в темноте им было больно находиться при свете дня. Им дали очки, и многочисленные камеры СМИ сняли логотип Oakley.


5. Больше пасты — больше денег

Некогда в тюбиках зубной пасты Colgate было весьма маленькое отверстие, всего 2 мм в диаметре. И один из маркетологов предложил его расширить. Казалось бы, какое отношение это имело к росту продаж? Однако чем шире было отверстие, тем больше пасты выдавливалось на щётку, и тем быстрее тюбик заканчивался. Всё гениальное просто!

А потом в рекламе на ТВ модели начали выдавливать столько пасты, что она полностью покрывала щетинки, ещё и загибалась кверху задорным хвостиком. Зрители восприняли это как инструкция к действию — хотя на самом-то деле зубной пасты на одну чистку требуется не больше «горошинки».

6. Летайте самолётами

Однажды некто Ричард Брэнсон отдыхал на Виргинских островах. Его рейс до Пуэрто-Рико отменили, и Брэнсону, чтобы не тратить время, пришлось заказать чартерный самолёт за $2000. Сумма была значительной, но Брэнсон был отнюдь не глуп. Он посчитал количество мест в самолёте, взял меловую доску и написал на ней: «Билет до Пуэрто-Рико всего за $39 от Virgin Airways».

Естественно, его маленькая «кампания» пользовалась бешеным успехом — билеты быстро раскупили. Уже на выходе из самолёта один из пассажиров сказал, что Virgin Airways — весьма неплохая авиакомпания, вот только сервис подкачал.

Через некоторое время придуманная «на коленке» в аэропорту Virgin Airways стала реальностью.

7. Догнать и перегнать

Когда-то давно материнские платы Dell производили в Тайвани. Однажды тайваньская компания предложила Dell собирать на их заводе компьютеры целиком — это оптимизировало рабочие процессы и сильно их удешевляло. Аналитики Dell, конечно, согласились, и дела пошли в гору.

Тайваньская компания пошла дальше и неожиданно предложила Dell заниматься всеми процессами поставок. Потом — разрабатывать компьютеры. Всё это было на руку Dell, потому что производство становилось дешевле, цены можно было не занижать, а «лишние» деньги вложить в брендинг и рекламу. Сплошная выгода!

А потом тайваньская компания неожиданно приехала в США и предложила дистрибьюторам свои компьютеры: такие же качественные, как Dell, но намного более дешёвые. Так и появился ASUS.

8. «Отправлено с моего BlackBerry»

Именно такая пометка автоматически ставилась при отправке электронных писем с мобильных телефонов BlackBerry. Некогда, ещё до повсеместной «айфонизации», телефоны BlackBerry считались верхом престижа — ими пользовались «топовые» менеджеры, президенты компаний, звёзды кино и ТВ. Поэтому такая простая пометочка служила сразу нескольким целям: во-первых, она демонстрировала, что отправитель очень крут. Во-вторых, показывала, какой он современный — пользовались электронной почтой со смартфонов тогда не все. И в-третьих, как бы оправдывала возможные опечатки владельца.

Приписку можно было отключить, вот только делали это единицы, продолжая «пиарить» BlackBerry среди всей своей «записной книжки».



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​10 маркетинговых ходов, которые вошли в историю
25 января 2017 г.
​10 маркетинговых ходов, которые вошли в историю

Что позволило всемирно известным брендам вырваться в лидеры? Умелый маркетинг и грамотно выстроенные...

​7 этапов планирования любого маркетингового мероприятия
27 сентября 2017 г.
​7 этапов планирования любого маркетингового мероприятия

Маркетинг — это не отдельные уловки и трюки, это системная работа, которая требует тщательного плани...

8 правил эффективной рекламы: часть вторая. Как создать продающий рекламный макет
13 мая 2013 г.
8 правил эффективной рекламы: часть вторая. Как создать продающий рекламный макет

Что представляет собой эффективный рекламный макет? Что важно не упустить при его составлении? Как з...

Выбор рекламного носителя или как попасть в свою целевую аудиторию
16 декабря 2013 г.
Выбор рекламного носителя или как попасть в свою целевую аудиторию

За последние годы рынок рекламных услуг и носителей стал настолько разнообразен, что современное общ...