8 хитроумных маркетинговых решений
Мы часто пишем о необычных способах, с помощью которых вчерашние «ноунеймы» превратились в лидеров гонки. Это вдохновляет и захватывает — читать про чужую смекалку, «мотать на ус» и извлекать для себя что-нибудь полезное.
Сегодня — ещё одна подборка гениальных решений от маркетологов, предпринимателей и просто находчивых людей.
1. Дикая кошка Пеле
На чемпионате мира 1970 года футболист Пеле наклоняется за пару минут до матча, чтобы завязать шнурки на своих новеньких бутсах. Камера берёт крупный план, и вся планета видит логотип в виде прыгающей кошки — тот, который сейчас легко распознает даже младенец.
«Пума» заплатила футболисту за то, чтобы он завязал шнурки на кедах в определённое время. И все узнали, что Пеле играет именно в бутсах от «Пума»: представьте, какой был коммерческий эффект.
2. Бром, красители и магний
В начале XX века производить бром было довольно-таки затратно, пока на арену не вышел Герберт Дау — основатель компании Dow Chemical. Дау придумал способ производить бром дёшево и начал продавать его всего за 36 центов/фунт, тогда как лидеры индустрии, немцы, не могли опустить цену ниже 49 центов/фунт.
В конце концов Дау стал настолько популярен, что ему пришлось расширяться до европейского рынка. Немцам это не понравилось, и они пришли к Дау с претензиями, негодуя из-за демпинга. На претензии Дау ответил коротко и понятно: послал немцев подальше.
Немцы это не оставили: взяли и распространили свой бром на США, установив невероятно низкую цену в 15 центов/фунт. Казалось бы, всё, бизнес Дау должен был рухнуть, но предприниматель нашёл довольно интересный выход. Он приказал скупать все немецкие поставки, после чего продавал их в Европе за 27 центов/фунт. Немцы демпинговали — Дау скупал и перепродавал. Несложно догадаться, что немецкая монополия закончилась.
Потом Дау тем же способом разрушил немецкую же монополию на магний и красители.
3. Деньги на безграмотности
Делать деньги на чужой безграмотности — обычное дело, но компания MCI, главный конкурент AT&T, вывела это на совершенно новый уровень. История такая: AT&T запустила услуги связи на дальних расстояниях. Чтобы воспользоваться ими, пользователь должен был набрать 1-800-OPERATOR. Вот только OPERATOR — слово довольно сложное, и в MCI быстро это поняли.
Они запустили аналогичную услугу, только набирать нужно было 1-800-OPERATER. В итоге AT&T давала дорогую рекламу, но часть её клиентов всё равно «утекала» к хитрой MCI
4. Очки для шахтёров
Компания Oakley использовала пусть довольно циничный, но весьма действенный способ заявить о себе. Когда в Чили обрушилась шахта, замуровав в тоннелях двоих шахтёров, маркетологи Oakley прислали на место разбора завалов две пары именных солнечных очков. Шахтёров в конечном итоге освободили — и после долгих часов в темноте им было больно находиться при свете дня. Им дали очки, и многочисленные камеры СМИ сняли логотип Oakley.
5. Больше пасты — больше денег
Некогда в тюбиках зубной пасты Colgate было весьма маленькое отверстие, всего 2 мм в диаметре. И один из маркетологов предложил его расширить. Казалось бы, какое отношение это имело к росту продаж? Однако чем шире было отверстие, тем больше пасты выдавливалось на щётку, и тем быстрее тюбик заканчивался. Всё гениальное просто!
А потом в рекламе на ТВ модели начали выдавливать столько пасты, что она полностью покрывала щетинки, ещё и загибалась кверху задорным хвостиком. Зрители восприняли это как инструкция к действию — хотя на самом-то деле зубной пасты на одну чистку требуется не больше «горошинки».
6. Летайте самолётами
Однажды некто Ричард Брэнсон отдыхал на Виргинских островах. Его рейс до Пуэрто-Рико отменили, и Брэнсону, чтобы не тратить время, пришлось заказать чартерный самолёт за $2000. Сумма была значительной, но Брэнсон был отнюдь не глуп. Он посчитал количество мест в самолёте, взял меловую доску и написал на ней: «Билет до Пуэрто-Рико всего за $39 от Virgin Airways».
Естественно, его маленькая «кампания» пользовалась бешеным успехом — билеты быстро раскупили. Уже на выходе из самолёта один из пассажиров сказал, что Virgin Airways — весьма неплохая авиакомпания, вот только сервис подкачал.
Через некоторое время придуманная «на коленке» в аэропорту Virgin Airways стала реальностью.
7. Догнать и перегнать
Когда-то давно материнские платы Dell производили в Тайвани. Однажды тайваньская компания предложила Dell собирать на их заводе компьютеры целиком — это оптимизировало рабочие процессы и сильно их удешевляло. Аналитики Dell, конечно, согласились, и дела пошли в гору.
Тайваньская компания пошла дальше и неожиданно предложила Dell заниматься всеми процессами поставок. Потом — разрабатывать компьютеры. Всё это было на руку Dell, потому что производство становилось дешевле, цены можно было не занижать, а «лишние» деньги вложить в брендинг и рекламу. Сплошная выгода!
А потом тайваньская компания неожиданно приехала в США и предложила дистрибьюторам свои компьютеры: такие же качественные, как Dell, но намного более дешёвые. Так и появился ASUS.
8. «Отправлено с моего BlackBerry»
Именно такая пометка автоматически ставилась при отправке электронных писем с мобильных телефонов BlackBerry. Некогда, ещё до повсеместной «айфонизации», телефоны BlackBerry считались верхом престижа — ими пользовались «топовые» менеджеры, президенты компаний, звёзды кино и ТВ. Поэтому такая простая пометочка служила сразу нескольким целям: во-первых, она демонстрировала, что отправитель очень крут. Во-вторых, показывала, какой он современный — пользовались электронной почтой со смартфонов тогда не все. И в-третьих, как бы оправдывала возможные опечатки владельца.
Приписку можно было отключить, вот только делали это единицы, продолжая «пиарить» BlackBerry среди всей своей «записной книжки».
