
Макет — это очень важно. Хорошая реклама складывается из нескольких элементов, среди которых диза...
Мы часто пишем о необычных способах, с помощью которых вчерашние «ноунеймы» превратились в лидеров гонки. Это вдохновляет и захватывает — читать про чужую смекалку, «мотать на ус» и извлекать для себя что-нибудь полезное.
Сегодня — ещё одна подборка гениальных решений от маркетологов, предпринимателей и просто находчивых людей.
На чемпионате мира 1970 года футболист Пеле наклоняется за пару минут до матча, чтобы завязать шнурки на своих новеньких бутсах. Камера берёт крупный план, и вся планета видит логотип в виде прыгающей кошки — тот, который сейчас легко распознает даже младенец.
«Пума» заплатила футболисту за то, чтобы он завязал шнурки на кедах в определённое время. И все узнали, что Пеле играет именно в бутсах от «Пума»: представьте, какой был коммерческий эффект.
В начале XX века производить бром было довольно-таки затратно, пока на арену не вышел Герберт Дау — основатель компании Dow Chemical. Дау придумал способ производить бром дёшево и начал продавать его всего за 36 центов/фунт, тогда как лидеры индустрии, немцы, не могли опустить цену ниже 49 центов/фунт.
В конце концов Дау стал настолько популярен, что ему пришлось расширяться до европейского рынка. Немцам это не понравилось, и они пришли к Дау с претензиями, негодуя из-за демпинга. На претензии Дау ответил коротко и понятно: послал немцев подальше.
Немцы это не оставили: взяли и распространили свой бром на США, установив невероятно низкую цену в 15 центов/фунт. Казалось бы, всё, бизнес Дау должен был рухнуть, но предприниматель нашёл довольно интересный выход. Он приказал скупать все немецкие поставки, после чего продавал их в Европе за 27 центов/фунт. Немцы демпинговали — Дау скупал и перепродавал. Несложно догадаться, что немецкая монополия закончилась.
Потом Дау тем же способом разрушил немецкую же монополию на магний и красители.
Делать деньги на чужой безграмотности — обычное дело, но компания MCI, главный конкурент AT&T, вывела это на совершенно новый уровень. История такая: AT&T запустила услуги связи на дальних расстояниях. Чтобы воспользоваться ими, пользователь должен был набрать 1-800-OPERATOR. Вот только OPERATOR — слово довольно сложное, и в MCI быстро это поняли.
Они запустили аналогичную услугу, только набирать нужно было 1-800-OPERATER. В итоге AT&T давала дорогую рекламу, но часть её клиентов всё равно «утекала» к хитрой MCI
Компания Oakley использовала пусть довольно циничный, но весьма действенный способ заявить о себе. Когда в Чили обрушилась шахта, замуровав в тоннелях двоих шахтёров, маркетологи Oakley прислали на место разбора завалов две пары именных солнечных очков. Шахтёров в конечном итоге освободили — и после долгих часов в темноте им было больно находиться при свете дня. Им дали очки, и многочисленные камеры СМИ сняли логотип Oakley.
Некогда в тюбиках зубной пасты Colgate было весьма маленькое отверстие, всего 2 мм в диаметре. И один из маркетологов предложил его расширить. Казалось бы, какое отношение это имело к росту продаж? Однако чем шире было отверстие, тем больше пасты выдавливалось на щётку, и тем быстрее тюбик заканчивался. Всё гениальное просто!
А потом в рекламе на ТВ модели начали выдавливать столько пасты, что она полностью покрывала щетинки, ещё и загибалась кверху задорным хвостиком. Зрители восприняли это как инструкция к действию — хотя на самом-то деле зубной пасты на одну чистку требуется не больше «горошинки».
Однажды некто Ричард Брэнсон отдыхал на Виргинских островах. Его рейс до Пуэрто-Рико отменили, и Брэнсону, чтобы не тратить время, пришлось заказать чартерный самолёт за $2000. Сумма была значительной, но Брэнсон был отнюдь не глуп. Он посчитал количество мест в самолёте, взял меловую доску и написал на ней: «Билет до Пуэрто-Рико всего за $39 от Virgin Airways».
Естественно, его маленькая «кампания» пользовалась бешеным успехом — билеты быстро раскупили. Уже на выходе из самолёта один из пассажиров сказал, что Virgin Airways — весьма неплохая авиакомпания, вот только сервис подкачал.
Через некоторое время придуманная «на коленке» в аэропорту Virgin Airways стала реальностью.
Когда-то давно материнские платы Dell производили в Тайвани. Однажды тайваньская компания предложила Dell собирать на их заводе компьютеры целиком — это оптимизировало рабочие процессы и сильно их удешевляло. Аналитики Dell, конечно, согласились, и дела пошли в гору.
Тайваньская компания пошла дальше и неожиданно предложила Dell заниматься всеми процессами поставок. Потом — разрабатывать компьютеры. Всё это было на руку Dell, потому что производство становилось дешевле, цены можно было не занижать, а «лишние» деньги вложить в брендинг и рекламу. Сплошная выгода!
А потом тайваньская компания неожиданно приехала в США и предложила дистрибьюторам свои компьютеры: такие же качественные, как Dell, но намного более дешёвые. Так и появился ASUS.
Именно такая пометка автоматически ставилась при отправке электронных писем с мобильных телефонов BlackBerry. Некогда, ещё до повсеместной «айфонизации», телефоны BlackBerry считались верхом престижа — ими пользовались «топовые» менеджеры, президенты компаний, звёзды кино и ТВ. Поэтому такая простая пометочка служила сразу нескольким целям: во-первых, она демонстрировала, что отправитель очень крут. Во-вторых, показывала, какой он современный — пользовались электронной почтой со смартфонов тогда не все. И в-третьих, как бы оправдывала возможные опечатки владельца.
Приписку можно было отключить, вот только делали это единицы, продолжая «пиарить» BlackBerry среди всей своей «записной книжки».
Макет — это очень важно. Хорошая реклама складывается из нескольких элементов, среди которых диза...
Что малому бизнесу делать в 2023 году? Собрали для вас пять самых актуальных для России трендов в ма...
Филип Котлер — всемирно известный маркетолог, магистр экономики и доктор философии, единственный в м...
Новый год — отличная пора для больших продаж и повышения лояльности клиентов. Это отмечается во мног...