​Что делать, если клиенты приходят к вам сами

Если клиенты идут к вам без особых вложений в рекламу, значит, ваш продукт востребован, он пользуется определённым спросом. И вложив ещё немного денег в рекламу, вы получите ещё больше клиентов. Однако большинство компаний решают, что делать этого не нужно, и отложенный рекламный бюджет растрачивается на «более насущные» вещи.

Мы предлагаем вам задуматься над несколькими вещами:

1. Действительно ли у вас так много клиентов? Неужели вы не хотите увеличить их количество — особенно с учётом того, что ваш продукт уже востребован?

2. Вы не хотите вкладываться в рекламу, потому что нет денег? Тогда откуда уверенность, что имеющиеся клиенты приносят вам достаточную прибыль?

3. Вложившись в рекламу, вы оказываетесь «в минусе»? Повод задуматься и пересмотреть свою бизнес-модель — она определённо убыточна. Дело в том, что работающая и продуманная реклама никогда не принесёт вам убытка.

4. Вам хватает имеющихся клиентов, с большим количеством вы просто не справитесь? Ещё один признак убыточности бизнес-модели. «Не можем позволить себе новых сотрудников» эквивалентно «не в состоянии расти и развиваться дальше». И зачем вам тогда бизнес?

5. Не хотите расти? Глупости! Если вы создали востребованный продукт, который позволяет вам вкладываться в рекламу и нанимать новых сотрудников, нужно расти — это отличный шанс! Второго такого может и не представиться, потому что спрос на любые продукты может сойти на нет. Дерзайте!

Резюмируя: фраза «клиенты приходят к нам сами» может значить три вещи:

• ваша бизнес-модель трещит по швам и скоро развалится;
• вы — несостоятельный предприниматель, отношение которого к бизнесу пора пересмотреть;
• то, чем вы занимаетесь, — это хобби, но никак не настоящий бизнес.

К какой категории относитесь вы?