​Главный секрет рекламы — это креатив

Не станем ходить вокруг да около: основная тема статьи раскрывается в заголовке. Главное в рекламе — креатив, без него она не сможет захватить и побудить. Для потребителя крео служит толчком, приводящим в чувство и пробуждающим ото сна.

В современном мире пресыщенности и визуального мусора без оригинальной идеи не обойтись. Это понимают все крупные зарубежные компании, от «Найка» и «Рибока», разрабатывающих уникальные рекламные кампании с вовлечением всех каналов, до «Дав» и «Котекса», вставших на рельсы борьбы за социальные ценности. Хорошая рекламная кампания — креативная рекламная кампания, в которой прослеживается история, и которая может потрясти покупателя, причём исключительно в хорошем смысле.

Рассказываем о «крео» больше. Читайте!

Крео и не-крео: простая разница

Есть элементарнейший способ отличить креатив от некреатива: первый разрабатывается для того, чтобы впечатлить целевую аудиторию, второй — для того, чтобы впечатлить самого создателя. Иными словами, грамотные маркетологи работают, всегда удерживая в уме ЦА и их гипотетическую реакцию, а не слишком грамотные (или владелец, решивший сэкономить на услугах рекламщиков) делают всё, чтобы итоговый продукт соответствовал их вкусам.

Владельцем чайной точки может быть отчаянный поклонник кофе, но если он подходит к рекламе с умом, воздействовать он будет на умы других поклонников чая. Личные предпочтения должны отступить на второй план — только так получится сделать действительно креативный проект.

Чего хотят покупатели

Покупатели хотят, чтобы вы их удивили. Удивите их — и успех ваш.

Прошли времена, когда внимание покупателей можно было купить табуированными темами, злыми шутками или чёрным пиаром, теперь клиенты хотят историю, внимание, что-то неожиданное. Миллениалы — ЦА большинства современных продуктов — хотят, чтобы к ним относились с уважением, и чтобы компания занималась не только коммерческой деятельностью, но и чем-то социально значимым.

Креатив можно сравнить с неутомимым охотником, который расставляет силки, сидит в засаде, терпеливо ждёт, а потом приносит «жертву» в цепких лапках. Например, реклама в лифтах: это — силок, в которую попадёт представитель ЦА, «зацепившись» за остроумный лид или креативное оформление. И креатив, к слову, может заключаться не только в содержимом, но и в канале, в месте размещения рекламы. Большим спросом пользуются дорхэнгеры — флаеры с крючком, которые вешаются на ручку двери. От неожиданности клиент берёт их в руку и читает то, что там написано.

Пробудите клиентскую нужду креативом

Всё это хорошо, но как работает главный секрет рекламы? Как сделать так, чтобы покупатель точно «попался» в силок?

Заставьте его испытывать нужду. Как? Используйте креатив!

Представьте, что в обычном состоянии ваш гипотетический покупатель как бы дремлет. Ему не нужна ваша пицца, он не интересуется туристическим маршрутом в Непал, и суперпремиум корм для собаки его тоже интересует, хотя собака у него в наличии. Вам нужно сделать так, чтобы при взгляде на рекламу ему нестерпимо захотелось поесть горячей пиццы, чтобы его неожиданно увлекла культура и красоты чужой страны, и чтобы тот корм, который он покупал до этого, вдруг стал хуже в его глазах, чем тот, который предлагаете вы.

К сожалению, нет какого-то универсального рецепта крео.

Для пиццерии это может быть яркая визуальная составляющая. Для туристического бюро — сторителлинг, способный заинтересовать клиента и подарить ему ощущение сказки, путешествия всей жизни, отдыха, чего-то волшебного или необыкновенного. Для производителя корма — умелое сравнение состава его продукта с тем, что представлено на рынке, и доходчивое объяснение, в чём польза для питомца.

Важно уметь пользоваться моментом.

Например, производитель пива Bud умело сыграл на невероятно популярном сериале «Игра Престолов», выпустив ролик в антураже средневекового поединка, с узнаваемыми декорациями и персонажами:

А такая реклама? Это не коммерческий продукт, а социальный проект, но впечатляет он не меньше. Рекламное агентство «Тин Мэн» совместно с «Нешенел Географик» разместили плакаты с надписью «ПРОПАЛ АРЧИ», выполненные в типичной стилистике объявлений о пропавших людях. Таким образом «Нешенел Географик» привлекли внимание населения к проблеме сокращающегося количества африканских львов:

Не меньше впечатляет и эта потрясающая реклама Государственного музея архитектуры имени А. В. Щусева в Москве с теглайном «Узнай ВСЮ историю». Таким образом креативщики продемонстрировали, что история каждого величайшего памятника архитектуры куда глубже и интереснее, чем кажется на первый взгляд. Так и хочется узнать, что же скрывает Храм Василия Блаженного!

Или эта простая, но остроумная реклама «АйПода», на которой наушники плеера прокладывают стандартный беговой маршрут. Прекрасная демонстрация удобства гаджета для пробежки!

Можно ли обойтись без креатива

Безусловно, если вы открыли единственный шиномонтаж в городе, или первыми догадались продавать японские вафли тайяки. К вам придут, потому что конкурентов попросту нет, и можно спокойно продвигать свою продукцию через стандартные каналы, используя стандартную «завлекаловку». Но если вы решили открыть десятую шашлычную или двадцатый салон по продаже смартфонов, придётся как следует постараться.

• Во-первых, выяснить, кто такие ваши клиенты, и чего они хотят.
• Во-вторых, узнать, чего нет у конкурентов.
• В-третьих, впечатлить ЦА оригинальной рекламной кампанией.

Кажется, что сделать это не составит труда? Как бы не так! В первые несколько раз «силок» может и не сработать, но главное — не сдаваться и не переставать анализировать, постоянно подбрасывать новые идеи, вдохновляться тем, как работают коллеги. Каждый величайший креативщик начинал с чего-то.

Просто помните: главный секрет рекламы — креатив. Особенно сейчас, в реалиях двадцать первого века с его особенностями.