Исследование аудитории. Конверсия репостов в соц сетях в лиды

Как Вы считаете, много ли людей, сделавших репост понравившейся услуги или товара, обращаются в дальнейшем в компанию?

Что влияет на эти показатели?

Хотим поделиться с Вами исследованием в сфере продвижения мероприятий от KudaGo.

Цель исследования: выявить взаимосвязь между репостами анонсов и реальным посещением мероприятий.

Метод исследования: опрос пользователей социальной сети "Вконтакте", которые делали репост

Типы мероприятий, участвовавших в исследовании: выставки, фестивали, концерты и музыкальные фестивали.

В ходе исследования задавался лишь один вопрос: посетили ли они понравившееся мероприятие или нет? На данный вопросы утвердительно отвечали 25% опрошенных.

Наибольшую отдачу среди исследованных категорий мероприятий дала реклама фестиваля (29,5%), наименьшую - выставки (20%). Концерты и музыкальные фестивали имеют промежуточные показатели - 26,5% и 23%, соответственно.

Низкие показатели выставок можно объяснить длительностью их проведения. С одной стороны, это даёт пользователям возможность выбрать время посещения, с другой стороны, пользователи часто откладывают посещение и в итоге совсем пропускают мероприятие. Иначе дело проходит с концертами и фестивалями, у которых фиксированная дата и время проведения. К тому же тот факт, что на концертах или музыкальных фестивалях присутствуют "звёзды", тоже повышают конверсию мероприятий.

Также было замечено, что посты с вирусным контентом дают меньший результат. Довольно большая часть аудитории сайта делает репост анонса не только ради мероприятия, но и просто, потому что нравится песня в анонсе или красивая фотография. Поэтому процент конверсии таких постов намного ниже других анонсов.

3 показателя, влияющих на конверсию репоста в лид:

1. Контент записи: должен быть информативным и не слишком вирусным. В противном случае он отрицательно скажется на конверсию.
2. Тип мероприятия: отдельные мероприятия нуждаются в тщательной маркетинговой проработке и привлечении дополнительных видов рекламы, такими как наружная реклама, реклама в лифте, радио, контекстная реклама.
3. Совпадение целевой аудитории события и аудитории паблика: при размещение информации в паблике, нужно обязательно учитывать социальные характеристики аудитории, географическую привязку и активность аудитории.

Очень важно осознавать, что при продвижении масштабного мероприятия, использование в рекламе одних социальных сетей весьма мало. Они не дадут тот результат, на который рассчитывают организаторы.

Поэтому в продвижение необходимо добавлять другие виды рекламы:

• наружную рекламу и радио - чтобы увеличить охват
• контекстную рекламу - чтобы попасть в поле зрения, когда заинтересованная аудитория в поиске
• рекламу в жилых домах - чтобы быть ближе к аудитории

Эти правила действуют для всех видов товаров и услуг. Пересмотрите своё продвижение, оцените конверсию по каждому носителю, возможно Вам пора что-то менять.

А пока обратите своё внимание на рекламу в лифтах бизнес центрах жилых домов. Ведь мы запустили акцию, которая закончится в любой момент!

Узнайте о преимуществах рекламы в лифтах.