Исследование аудитории. Конверсия репостов в соц сетях в лиды

репост как средство рекламыКак Вы считаете, много ли людей, сделавших репост понравившейся услуги или товара, обращаются в дальнейшем в компанию?

Что влияет на эти показатели?

Хотим поделиться с Вами исследованием в сфере продвижения мероприятий от KudaGo.

Цель исследования: выявить взаимосвязь между репостами анонсов и реальным посещением мероприятий.

Метод исследования: опрос пользователей социальной сети "Вконтакте", которые делали репост

Типы мероприятий, участвовавших в исследовании: выставки, фестивали, концерты и музыкальные фестивали.

В ходе исследования задавался лишь один вопрос: посетили ли они понравившееся мероприятие или нет? На данный вопросы утвердительно отвечали 25% опрошенных.

Наибольшую отдачу среди исследованных категорий мероприятий дала реклама фестиваля (29,5%), наименьшую - выставки (20%). Концерты и музыкальные фестивали имеют промежуточные показатели - 26,5% и 23%, соответственно.

Низкие показатели выставок можно объяснить длительностью их проведения. С одной стороны, это даёт пользователям возможность выбрать время посещения, с другой стороны, пользователи часто откладывают посещение и в итоге совсем пропускают мероприятие. Иначе дело проходит с концертами и фестивалями, у которых фиксированная дата и время проведения. К тому же тот факт, что на концертах или музыкальных фестивалях присутствуют "звёзды", тоже повышают конверсию мероприятий.

Также было замечено, что посты с вирусным контентом дают меньший результат. Довольно большая часть аудитории сайта делает репост анонса не только ради мероприятия, но и просто, потому что нравится песня в анонсе или красивая фотография. Поэтому процент конверсии таких постов намного ниже других анонсов.

3 показателя, влияющих на конверсию репоста в лид:

  1. Контент записи: должен быть информативным и не слишком вирусным. В противном случае он отрицательно скажется на конверсию.
  2. Тип мероприятия: отдельные мероприятия нуждаются в тщательной маркетинговой проработке и привлечении дополнительных видов рекламы, такими как наружная реклама, реклама в лифте, радио, контекстная реклама.
  3. Совпадение целевой аудитории события и аудитории паблика: при размещение информации в паблике, нужно обязательно учитывать социальные характеристики аудитории, географическую привязку и активность аудитории.

Очень важно осознавать, что при продвижении масштабного мероприятия, использование в рекламе одних социальных сетей весьма мало. Они не дадут тот результат, на который рассчитывают организаторы.

Поэтому в продвижение необходимо добавлять другие виды рекламы:

  • наружную рекламу и радио - чтобы увеличить охват
  • контекстную рекламу - чтобы попасть в поле зрения, когда заинтересованная аудитория в поиске
  • рекламу в жилых домах - чтобы быть ближе к аудитории

Эти правила действуют для всех видов товаров и услуг. Пересмотрите своё продвижение, оцените конверсию по каждому носителю, возможно Вам пора что-то менять.

А пока обратите своё внимание на рекламу в лифтах бизнес центрах жилых домов. Ведь мы запустили акцию, которая закончится в любой момент!

Узнайте о преимуществах рекламы в лифтах.



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:
Иконка ВКонтакте
Иконка Одноклассники
Иконка WhatsApp
Иконка Viber

Читайте также

Как построить успешный малый бизнес?
28 сентября 2016 г.
Как построить успешный малый бизнес?

В этой статье мы расскажем о 10 шагах, которые помогут организовать успешную маркетинговую кампанию ...

Психология продаж
19 апреля 2015 г.
Психология продаж

Ни для кого не секрет, что люди приобретают продукты или услуги, чтобы получить результат, некую ...

Как сегментировать целевую аудиторию
17 июля 2019 г.
Как сегментировать целевую аудиторию

Можно много говорить о том, насколько понимание целевой аудитории важно для бизнеса, но какой в этом...

Настало время увеличить долю рынка
16 ноября 2015 г.
Настало время увеличить долю рынка

На сегодняшний день настало время увеличивать долю рынка и обороты, настала пора, когда нужно дерзко...