Как больше продать и меньше потратить?
Здравствуйте!
Занимаясь рекламой уже более 7-ми лет, мы постоянно проводим тестирование, исследования, чтобы найти точные инструменты, чтобы каждый клиент получил максимально возможный отклик от рекламы в 100% случаев.
К сожалению, универсальной технологии на все случаи не существует, но есть ряд правил, которые срабатывают для ВСЕХ.
Сразу оговорюсь, что возможно, у Вас есть свои наработки, которые могут не совпадать с нашими, но я делюсь тем опытом, который был именно у нас.
Прежде всего, давайте договоримся, что коммерческая реклама должна давать конкретный результат в виде большого количества обращений потенциальных клиентов.
Если все это упростить, то реклама выполняет две функции:
- Информирует покупателей, которые уже хотят купить что-то, о том где и как купить Ваш товар. В этом случае потенциальный покупатель сам ищет информацию (для этой цели обычно подходят интернет, специализированные справочники, газеты бесплатных объявлений, реклама в жилых домах, рекламный щит на оживленной улице и т.д.). Наша рекомендация, естественно — быть в максимальном количестве мест.
- Мотивирует клиентов покупать товар, который они не планировали покупать или планировали покупать позже. В этом случае нужно, чтобы Ваша реклама была на виду, чтобы потенциальный покупатель контактировал с рекламой много раз и захотел приобрести именно Ваш товар (для этого подходит телевидение, радио, реклама в жилых домах, щиты наружной рекламы). Причем чем чаще и чем больше раз клиент контактирует с рекламой, тем больше шансов, что он в итоге купит Ваш товар.
Здесь есть одно правило: срок размещения должен быть не меньше среднего времени, которое человек тратит на выбор товара или услуги.
Секрета никого нет — здесь работает простое правило: Когда кто-то узнает что-то новое он в 99% случаев проходит следующие стадии (кто-то долго, кто-то очень быстро):
- Этого не может быть, это ерунда
- В этом что-то есть
- Это то, что нужно
Вспомните свою реакцию на рекламу нового порошка или майонеза...
Таким образом, чтобы потенциальный покупатель захотел приобрести Ваш товар, нужно, чтобы он увидел его рекламу максимально возможное количество раз.
Как же можно сэкономить и получить максимальное количество контактов?
Если сравнить различные виды рекламы по стоимости одного контакта, получится такая картина:
Раздача листовок:
Стоимость одной листовке при тираже 20000 шт. составляет от 80 копеек за штуку.
Стоимость раздачи листовок от 70 копеек за штуку.
Таким образом, один контакт стоит 70копеек + 80копеек = 1,5 руб за контакт
Стоимость размещения минимального формата на одном стенде от 49руб в месяц. В одном подъезде проживают от 70 до 120 человек (в среднем 95). Каждый человек видит рекламу минимум 2 раза в день 30 дней.
То есть за 49 руб Вы получаете 95 человек*2 раза*30 дней = 5700 контактов.
Таким образом, стоимость одного контакта = 49 руб / 5700 контактов = 0,01 руб. за контакт
Стоимость контакта на радио и телевидении несколько выше стоимости размещения в листовке.
Таким образом, реклама в жилых домах по стоимости одного контакта пока вне конкуренции. А вот какую информацию нужно разместить на стендах — это целая небольшая наука, на разработку которой мы уже потратили немало времени, сил и получаем очень хорошие результаты. Отзывы Вы можете посмотреть здесь.
Мы подскажем какую информацию и в каком виде стоит размещать именно Вашей компании, так как у нас более 3000 реализованных проектов.
К тому же у нас в городе добавились новые жилые дома, то есть новая, еще не охваченная аудитория Ваших потенциальных клиентов.
Евгений Мироненко
