​Как делать рекламу для малого и среднего бизнеса: 5 работающих правил

рупор

1. Не повторяйте за «монстрами»

Ошибка новичка — пытаться копировать крупные бренды вроде «Бургер Кинг», «Кока-Кола», «Макдональдс» и т. д. Они могут позволить себе неожиданные приёмы и нестандартные ходы. Они могут позволить себе тратить миллионы на рекламные кампании, потому что эти миллионы у них, в отличие от вас, есть.

Потеряв миллион, «Макдональдс» не разорится, зато вы — да. Поэтому не нужно рисковать и повторять за крупными брендами: будьте поскромнее, используйте проверенные технологии, анализируйте и просчитывайте наперёд. А если рискуете — не жалуйтесь потом, что стали банкротом.

2. Следите за откликами на рекламу

Все рекламные кампании должны быть под вашим неусыпным контролем. Вы должны знать, какие проекты приносят отдачу, а какие — нет, чтобы своевременно свернуть невыгодную рекламу.

Если вы вложили 1 доллар, а вернули 5, значит, реклама работает. Если вложили 5 долларов, а вернули доллар, значит, этот канал не приносит никакой пользы, и с ним пора прощаться.

Ошибка многих компаний заключается в том, что они запускают кампании бездумно и не следят за тем, какие из них работают.

3. Сужайте круг интересов

Охватывайте конкретную целевую аудиторию, а не весь рынок. Помните: чем больше сеть, тем крупнее у неё ячейки.

Определитесь с тем, кем является ваш потенциальный клиент, поставьте себя на его место и начните работать над вопросом: «Как дать ему понять, что мой товар — именно для него?». Увидев вашу рекламу, клиент должен воскликнуть: «Это же про меня!». Человеку проще покупать, если он может отождествить себя с героями рекламы, если он понимает, почему ваш товар улучшит его жизнь.

4. Работайте с рынком, а не с рекламными носителями

Плохо: когда вы находите какой-либо рекламный носитель и решаете воспользоваться им просто потому, что это «престижно», «круто», «выглядит неплохо» и «есть у всех».

Хорошо: когда вы понимаете, что представляет из себя ваша целевая аудитория, и строите рекламную кампанию отталкиваясь от её особенностей. То есть, говорите: «О, этот носитель популярен среди моих клиентов», «Тут рекламу точно увидит клиент» и т. д.

Если вы не знаете свою целевую аудиторию, потратьте рекламный бюджет на лотерейные билеты. Пользы от этого будет куда больше.

5. Рекламируйте в два шага

Подавляющему большинству клиентов ваши услуги «вот прям сейчас» не нужны. Но как сделать так, чтобы в решающий момент название именно вашей компании всплыло в памяти клиента, чтобы он обратился за конкретной услугой именно к вам?

Используйте принцип двух шагов. Первый шаг — это просто реклама, которая позволяет охватить ту аудиторию, которой ваш товар нужен прямо сейчас: голодные люди, которые тут же набирают номер доставки суши, люди с испачканными костюмами, которые обращаются в химчистку, и т. д.

Второй шаг — обработка оставшейся аудитории. Предложите им что-нибудь полезное в обмен на контакты. Например, обучающую информацию, скидки или акции. Тогда в тот момент, когда клиенту потребуются определённые услуги, ваша компания окажется прямо у него под рукой.



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:
Иконка ВКонтакте
Иконка Одноклассники
Иконка WhatsApp
Иконка Viber

Читайте также

Открыли спортивный клуб? Узнайте, как продвинуть его быстро, эффективно и недорого!
25 августа 2022 г.
Открыли спортивный клуб? Узнайте, как продвинуть его быстро, эффективно и недорого!

Спортивный клуб люди обычно выбирают по близости расположения от дома или работы. Мало кому захочетс...

Как отследить эффективность рекламы
29 ноября 2013 г.
Как отследить эффективность рекламы

Еще при запуске рекламной кампании планируйте, как будете рассчитывать результат и ее эффективность,...

Как сегментировать целевую аудиторию
17 июля 2019 г.
Как сегментировать целевую аудиторию

Можно много говорить о том, насколько понимание целевой аудитории важно для бизнеса, но какой в этом...

Ориентация на «поколение Y» в рекламе устарела
30 октября 2015 г.
Ориентация на «поколение Y» в рекламе устарела

21 и 22 октября в Москве состоялась ежегодная конференция Dentsu Aegis Network Autumn Sessions. На...