​Как делать рекламу для малого и среднего бизнеса: 5 работающих правил

Как делать рекламу для малого и среднего бизнеса

1. Не повторяйте за «монстрами»

Ошибка новичка — пытаться копировать крупные бренды вроде «Бургер Кинг», «Кока-Кола», «Макдональдс» и т. д. Они могут позволить себе неожиданные приёмы и нестандартные ходы. Они могут позволить себе тратить миллионы на рекламные кампании, потому что эти миллионы у них, в отличие от вас, есть.

Потеряв миллион, «Макдональдс» не разорится, зато вы — да. Поэтому не нужно рисковать и повторять за крупными брендами: будьте поскромнее, используйте проверенные технологии, анализируйте и просчитывайте наперёд. А если рискуете — не жалуйтесь потом, что стали банкротом.

2. Следите за откликами на рекламу

Все рекламные кампании должны быть под вашим неусыпным контролем. Вы должны знать, какие проекты приносят отдачу, а какие — нет, чтобы своевременно свернуть невыгодную рекламу.

Если вы вложили 1 доллар, а вернули 5, значит, реклама работает. Если вложили 5 долларов, а вернули доллар, значит, этот канал не приносит никакой пользы, и с ним пора прощаться.

Ошибка многих компаний заключается в том, что они запускают кампании бездумно и не следят за тем, какие из них работают.

3. Сужайте круг интересов

Охватывайте конкретную целевую аудиторию, а не весь рынок. Помните: чем больше сеть, тем крупнее у неё ячейки.

Определитесь с тем, кем является ваш потенциальный клиент, поставьте себя на его место и начните работать над вопросом: «Как дать ему понять, что мой товар — именно для него?». Увидев вашу рекламу, клиент должен воскликнуть: «Это же про меня!». Человеку проще покупать, если он может отождествить себя с героями рекламы, если он понимает, почему ваш товар улучшит его жизнь.

4. Работайте с рынком, а не с рекламными носителями

Плохо: когда вы находите какой-либо рекламный носитель и решаете воспользоваться им просто потому, что это «престижно», «круто», «выглядит неплохо» и «есть у всех».

Хорошо: когда вы понимаете, что представляет из себя ваша целевая аудитория, и строите рекламную кампанию отталкиваясь от её особенностей. То есть, говорите: «О, этот носитель популярен среди моих клиентов», «Тут рекламу точно увидит клиент» и т. д.

Если вы не знаете свою целевую аудиторию, потратьте рекламный бюджет на лотерейные билеты. Пользы от этого будет куда больше.

5. Рекламируйте в два шага

Подавляющему большинству клиентов ваши услуги «вот прям сейчас» не нужны. Но как сделать так, чтобы в решающий момент название именно вашей компании всплыло в памяти клиента, чтобы он обратился за конкретной услугой именно к вам?

Используйте принцип двух шагов. Первый шаг — это просто реклама, которая позволяет охватить ту аудиторию, которой ваш товар нужен прямо сейчас: голодные люди, которые тут же набирают номер доставки суши, люди с испачканными костюмами, которые обращаются в химчистку, и т. д.

Второй шаг — обработка оставшейся аудитории. Предложите им что-нибудь полезное в обмен на контакты. Например, обучающую информацию, скидки или акции. Тогда в тот момент, когда клиенту потребуются определённые услуги, ваша компания окажется прямо у него под рукой.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Как увеличить оборот в кризис? 3 опробованные стратегии
21 января 2016 г.
Как увеличить оборот в кризис? 3 опробованные стратегии

Кризис никого не щадит, продолжая затрагивать практически все сферы бизнеса. Но большинство руководи...

Как правильно составить рекламный макет?
13 апреля 2016 г.
Как правильно составить рекламный макет?

Чтобы реклама дала максимальную отдачу, она должна не только размещаться на верном носителе в нуж...

Программа лояльности: из количества в качество?
29 ноября 2013 г.
Программа лояльности: из количества в качество?

Тот факт, что потребитель готов искать марку, если ее нет в ближайшем магазине, есть не лояльность, ...

​Что делать, если клиенты приходят к вам сами
22 января 2017 г.
​Что делать, если клиенты приходят к вам сами

Казалось бы, зачем беспокоиться, ведь клиенты приходят? Можно расслабиться и получать прибыль. Но в ...