​Как делать рекламу для малого и среднего бизнеса: 5 работающих правил

рупор

1. Не повторяйте за «монстрами»

Ошибка новичка — пытаться копировать крупные бренды вроде «Бургер Кинг», «Кока-Кола», «Макдональдс» и т. д. Они могут позволить себе неожиданные приёмы и нестандартные ходы. Они могут позволить себе тратить миллионы на рекламные кампании, потому что эти миллионы у них, в отличие от вас, есть.

Потеряв миллион, «Макдональдс» не разорится, зато вы — да. Поэтому не нужно рисковать и повторять за крупными брендами: будьте поскромнее, используйте проверенные технологии, анализируйте и просчитывайте наперёд. А если рискуете — не жалуйтесь потом, что стали банкротом.

2. Следите за откликами на рекламу

Все рекламные кампании должны быть под вашим неусыпным контролем. Вы должны знать, какие проекты приносят отдачу, а какие — нет, чтобы своевременно свернуть невыгодную рекламу.

Если вы вложили 1 доллар, а вернули 5, значит, реклама работает. Если вложили 5 долларов, а вернули доллар, значит, этот канал не приносит никакой пользы, и с ним пора прощаться.

Ошибка многих компаний заключается в том, что они запускают кампании бездумно и не следят за тем, какие из них работают.

3. Сужайте круг интересов

Охватывайте конкретную целевую аудиторию, а не весь рынок. Помните: чем больше сеть, тем крупнее у неё ячейки.

Определитесь с тем, кем является ваш потенциальный клиент, поставьте себя на его место и начните работать над вопросом: «Как дать ему понять, что мой товар — именно для него?». Увидев вашу рекламу, клиент должен воскликнуть: «Это же про меня!». Человеку проще покупать, если он может отождествить себя с героями рекламы, если он понимает, почему ваш товар улучшит его жизнь.

4. Работайте с рынком, а не с рекламными носителями

Плохо: когда вы находите какой-либо рекламный носитель и решаете воспользоваться им просто потому, что это «престижно», «круто», «выглядит неплохо» и «есть у всех».

Хорошо: когда вы понимаете, что представляет из себя ваша целевая аудитория, и строите рекламную кампанию отталкиваясь от её особенностей. То есть, говорите: «О, этот носитель популярен среди моих клиентов», «Тут рекламу точно увидит клиент» и т. д.

Если вы не знаете свою целевую аудиторию, потратьте рекламный бюджет на лотерейные билеты. Пользы от этого будет куда больше.

5. Рекламируйте в два шага

Подавляющему большинству клиентов ваши услуги «вот прям сейчас» не нужны. Но как сделать так, чтобы в решающий момент название именно вашей компании всплыло в памяти клиента, чтобы он обратился за конкретной услугой именно к вам?

Используйте принцип двух шагов. Первый шаг — это просто реклама, которая позволяет охватить ту аудиторию, которой ваш товар нужен прямо сейчас: голодные люди, которые тут же набирают номер доставки суши, люди с испачканными костюмами, которые обращаются в химчистку, и т. д.

Второй шаг — обработка оставшейся аудитории. Предложите им что-нибудь полезное в обмен на контакты. Например, обучающую информацию, скидки или акции. Тогда в тот момент, когда клиенту потребуются определённые услуги, ваша компания окажется прямо у него под рукой.



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​Задайте себе эти 40 вопросов, если хотите стать компанией будущего
10 марта 2020 г.
​Задайте себе эти 40 вопросов, если хотите стать компанией будущего

Сегодняшняя статья немного отличается от тех, которые мы пишем обычно. Она посвящена не маркетингу —...

8 правил эффективной рекламы: часть вторая. Как создать продающий рекламный макет
13 мая 2013 г.
8 правил эффективной рекламы: часть вторая. Как создать продающий рекламный макет

Что представляет собой эффективный рекламный макет? Что важно не упустить при его составлении? Как з...

​Формула SOFTEN поможет наладить контакт даже с закрытым собеседником
16 апреля 2020 г.
​Формула SOFTEN поможет наладить контакт даже с закрытым собеседником

Некоторым людям проще расположить к себе других. Они открыты, красиво говорят, умеючи используют язы...

​Нестандартная реклама: плюсы, минусы, подводные камни
20 июня 2017 г.
​Нестандартная реклама: плюсы, минусы, подводные камни

Нестандартная реклама разрабатывается для конкретного продукта. Сама её нестандартность достигается ...