​Как построить маркетинговую кампанию без бюджета

Маленькая компания может сделать рекламу и с маленьким бюджетом, главное тут — понять, что вы хотите и что готовы для этого сделать.

К примеру, готовы ли вы уделять маркетингу определённое количество часов в неделю? Речь не идёт о 2–3 часах: это имеет смысл, только если вас уже знают на рынке. А если вы только пришли, 2–3 часа дадут вам 2–3 заявки в месяц. Маловато, правда?

Что же делать? Отличайтесь!

Возьмите на вооружение три столпа маркетинговой отстройки: сильный продукт, сильная информационная поддержка и сильное торговое предложение . Лучше — когда всё и сразу.

1. Сильный продукт — это тот продукт, который закроет актуальный рыночный спрос и при этом будет лучше, чем уже имеющиеся на рынке товары.

2. Сильная информационная поддержка — это когда о вас знают. Нет денег? Заводите связи.

3. Сильное торговое предложение — это предложение, которое будет для клиента очевидно выгодным. Компанию проще запомнить, если она отличается от конкурента действительно выгодными условиями. Но для того, чтобы такое предложение создать, нужно отлично понимать потребности аудитории.

И наконец: если ваш продукт так себе, а предложение оставляет желать лучшего, вам не помогут даже связи с Владимиром Путиным . Рано или поздно клиенты уйдут, потому что им невыгодно пользоваться некачественными услугами.

Далее: важно знать, откуда к вам приходят клиенты, где именно они вас ищут? Может, в поисковых системах? Тогда имеет смысл завести сайт и блог, проработать семантическое ядро, написать интересные тексты, а также завести аккаунты в социальных сетях и на профильных форумах, чтобы отвечать на вопросы и переписываться с клиентами. Если работать постоянно, возможно, через пару месяцев вы получите поток заявок. А если зарекомендуете себя, включится «сарафанное радио».

Двигаться заданным целевой аудиторией курсом сложно, потому люди редко понимают, чего хотят. Соответственно, универсальных рекомендаций тут нет. Но мы всё равно попытались:

1. Нащупайте конкретную особенность вашего продукта, которая выделит вас на фоне конкурентов. Не вышло? Ищите снова! Меняйте продукт! Предлагайте то, чего нет на рынке, но что очень нужно вашим клиентам.

2. Хватит «мыкать», начните «выкать» . Сильная сторона вашего продукта должна приносить пользу клиенту. Говорите о ней только в контексте того, чем она будет полезна потребителю.

3. Не слушайте, а смотрите . Говорить можно что угодно, но дело «говорит» лучше всяких слов.

Резюмируя — стремитесь, прилагайте усилия, ставьте цели, выполняйте их, будьте гибкими, меняйтесь. Не получилось? Пробуйте снова. Сделать работающую маркетинговую кампанию без бюджета сложно, но безусловно возможно, если приложить усилия.