Как построить успешный малый бизнес?
В этой статье мы расскажем о 10 шагах, которые помогут организовать успешную маркетинговую кампанию для малого бизнеса.
1. Определите своего клиента
Представьте, как выглядит идеальный клиент вашей компании, и работайте на него. Сужайте рынок — не стоит обращаться к той аудитории, которая не является для вас целевой.
2. Определите свою главную идею
Какая самая главная идея вашего продукта? Что в нём ценнее прочего, что выделяет его на фоне конкурентов? Вычлените эту особенность и работайте на неё.
3. Проработайте стратегию
Объедините пункт 1 и пункт 2 — преподнесите главную особенность товара своему идеальному клиенту. Придумайте, как правильно воздействовать на него, как донести до него мысль, и принимайтесь за дело.
4. Обучайте
Не нужно распространять листовки — распространяйте полезную информацию. Создавайте обучающие материалы, делайте так, чтобы рекламные проспекты были не только рекламными, но и действительно нужными для клиента.
5. Получите эмоциональный отклик
Используйте визуальную информацию, чтобы получить от своего клиента эмоции — разумеется, положительные. Продумывайте каждый элемент рекламной кампании так, чтобы он правильно воздействовал на иррациональную часть сознания вашей аудитории.
6. Привлекайте клиентов отовсюду
Попробуйте разные способы привлечения потенциальных клиентов. Это поможет исследовать собственный рынок, научиться новому и понять, откуда идёт наибольший поток покупателей.
7. Постройте конверсионную систему от начала и до конца
Выстройте логическую систему от лидов до непосредственной покупки товара — это поможет вам понять логику того, как ваши клиенты совершают покупку. Придерживайтесь её и старайтесь продумать действия клиента не только до покупки товара, но и после.
8. Измеряйте значимые вещи
В чём заключается «секретный соус» успешного бизнеса? В измерении нематериальных активов. Измеряйте то, что приводит вас к успеху, поставляйте действующий «рецепт», и он обязательно приведёт вас к успеху.
9. Автоматизируйте
Отработав определённые инструменты, автоматизируйте их. Так вы сократите затрачиваемое время и силы, сделав так, что клиенты будут приходить к вам по уже проторенной дорожке.
10. Планируйте
И наконец — не забывайте о планировании! Расписывайте свои планы на день, неделю, месяц, на квартал и даже на год вперёд, и следите за тем, чтобы совершаемые действия в точности соответствовали разработанному плану.
