
Демпинг — первая и самая естественная реакция владельца бизнеса на конкурента. Стоит на горизонте по...
Чтобы увеличить продажи, нужно хорошо знать своего клиента — и отлично понимать, чего он хочет от жизни в целом и от вас в частности. Для этого проводятся анкетирования и опросы, над этим бьются штаты аналитиков. Упростим задачу вашим маркетологам, рассказав несколько полезных лайфхаков о том, как организовывать продвижение в праздничные дни.
В целом, покупателей можно разделить на три типа:
Все эти категории хотели бы получить скидку. Привлечь их легко — нужно устраивать акции, но делать это с умом, чтобы не превратить скидки во что-то привычное и не вызывающие никаких чувств.
В предновогодний период желание получить скидку суммируется с желанием получить подарок — всё-таки речь о празднике, одном из любимейших среди россиян: о Новом годе, времени, когда исполняются мечты.
Скидки не должны быть слишком маленькими и слишком большие. Правила тут простые:
Но это общие рекомендации, которые подойдут на любой сезон. Предновогодние дня — особое время. Поэтому дополнительно мы предлагаем ряд механик, заточенных специально под праздник.
Праздничное оформление. Важно показать клиентам, что набор или продукт покупаются не просто так — это подарок! Себе или другим. И оформлен он должен быть соответствующим образом. Отлично «заходят» людям новогодние элементы на упаковке, подарочные обёртки и коробки, реклама в новогоднем стиле.
Креативные названия. Придумайте новогодние названия для позиций — особенно хорошо это сработает при составлении меню. Сезонность придумана не просто так, она помогает больше продавать и настраивает клиентов на определённый лад. Например, на новогоднее настроение.
Подарки. В Новый год все хотят получать подарки, даже если это небольшой сувенир или конфетка. Если вы не можете сделать существенные предновогодние скидки, почему бы не положить к заказу симпатичную открытку? Это не сильно ударит по бюджету, но вызовет улыбку у клиента.
Конкурсы. На желании людей играть и выигрывать в праздничный период компаниям удаётся поднимать неплохую выручку: этим издавна пользуются, например, государственные лотереи. Запустите конкурс — он поможет и прорекламировать вас, и повысить узнаваемость бренда.
Партнёры и коллабы. В праздничный период особенно эффективны коллаборации с другими компаниями — не конкурентами, но в чём-то комплементарными вашему бизнесу. Например, салон красоты и магазин ювелирных украшений, пицца и подписка на видеосервис, маникюр и салон люксового белья.
Новые рекламные носители. Привыкли рекламироваться в социальных сетях? Расширьте горизонт — обратитесь к людям, которые не всегда пользуются соцсетями. Тем более, в предновогодний период, когда многие будут проводить время вне дома. Можно попробовать, например, рекламу в лифтах.
Скидки в первые дни нового года. И наконец, можно и нужно предлагать скидки сразу после Нового года. В России праздники затягиваются надолго — ещё десять дней после заветного 31 декабря. В это время люди не прочь потратиться, погулять, поразвлечься. Им хочется побаловать себя перед новым рабочим годом. Предлагайте скидки и дальше!
Новый год — время чудес. Заставьте своих клиентов поверить в сказку — и они останутся с вами.
Демпинг — первая и самая естественная реакция владельца бизнеса на конкурента. Стоит на горизонте по...
Большинство маркетинговых советов относятся к среднему или крупному бизнесу. На малый бизнес никто н...
В чём вообще заключается коммерческий успех предприятия? В достижении той степени удовлетвореннос...
Опытные маркетологи уверены: возражение — не отказ от покупки, а признак интереса. И с возражениями ...