​Как продавать детские товары и услуги

продажа детских товаров фото

Говоря о продаже детям, мы подразумеваем продажу их родителям — они оплачивают развлекательные центры, плюшевые игрушки и наборы «Лего». Но нельзя говорить, что мнение ребёнка совсем не влияет на родительский выбор. Влияет ещё как, и в этой статье мы расскажем об особенностях создания рекламы детских товаров, которая будет одинаково хорошо воздействовать и на маленьких, и на взрослых.

Что говорит закон

Статья 6 Федерального закона «О рекламе» запрещает использовать в детской рекламе:

  • страшные изображения чудищ и инопланетян, которые могут расстроить;
  • всевозможные негативные ситуации — например, отнимание игрушки или лакомства;
  • обесценивание традиционного и считающегося здоровым жизненного уклада: нельзя говорить, что шоколадка заменяет полноценный приём пищи;
  • потенциально опасные ситуации и призывы экспериментировать — летать на шарах, прыгать с шкафов и т. д.;
  • высмеивание физических или умственных особенностей — полноты, угрей, наличия очков, психического расстройства.

Как дети разных возрастов воспринимают рекламу

С 14 лет ребёнок воспринимает рекламу так же, как взрослый. В 12 лет у него появляется собственное мнение: то есть, он способен воспринимать ТВ-ролики или объявления в лифте критически.

Семилетки умеют запоминать, но им пока сложно анализировать. Дети младше (от 3 до 7) увлекаются играми и крайне доверчивы, особенно если посыл яркий и завлекательный, поэтому для таких ребят используются высокие тона, яркость и динамичность, слоганы — короткие, ритмичные.

Дети 3–7 лет часто просят родителей купить что-то, увиденное в рекламе, особенно в видеороликах (ТВ, реклама в интернете). Им неважны характеристики и преимущества товара, им интересна сама реклама — картинка. Особенно здорово, если вместе с ней идёт весёлая песенка.

С 11 лет у подростка появляются определённые предпочтения. Если родители дают ему карманные деньги, он тратит их на продукцию любимых брендов, предпочитая их любым близким аналогам. Он начинает разбираться в том, что модно, а что — нет, присматривается к тому, что есть у друзей и знакомых.

Мультяшки для подростков уже неактуальны. Чем старше становится ребёнок, тем сильнее ему хочется выглядеть взрослее и круче, соответственно, если ваша ЦА — подростки 10–12 лет, то нужно налегать именно на «взрослость». Распространять рекламу можно и через соцсети — у детей такого возраста уже есть смарт-гаджеты.

Что ещё актуально для младших подростков? Тренды — мемы, видеоблогеры, то, что популярно в интернете. Им понравится некоторая эпатажность без перегибов. Им нравится всё, что поможет им стать популярнее и моднее. Нативная реклама имеет невероятный успех — как, впрочем, и традиционная с использованием трендсетеров (знаменитостей, популярных среди нужной вам возрастной категории), моделей-ровесников или подростков чуть постарше.

Рекомендации по созданию рекламы для детей

1) Не используйте детские рисунки. Ребёнок видит окружающий мир не так, как изображает, а так же, как мы с вами, просто рисует в меру своих способностей. Проассоциировать себя с «кривушкой» ребёнку сложнее, а без ассоциации вы ничего не продадите.

2) Контент должен быть радостным. Забудьте о слезах, горе и отчаянии — или оставьте их для взрослой социальной рекламы.

3) Не используйте аудиопризывы для аудитории младше 7 лет. Она их вообще не воспринимает.

4) Хотите сделать идеальный вирусный контент? Запишите ритмичную навязчивую песенку с лёгкими короткими стихами. Скорее всего, эта песенка рано или поздно приведёт родителей в отчаяние, но дети будут в восторге.

5) Не налегайте на красный цвет. Он может нравиться детям, но взрослые часто ассоциируют его с агрессией или кровью.

И помните, что некоторые детские товары должны быть ориентированы на взрослых, потому что взрослые часто выбирают подарки в интернете или посещают магазины без детей. Делайте упор на практичность, долговечность, безопасность, гарантию возврата и качества, развивающие и обучающие функции.

То же касается и рекламы в лифтах — она направлена в первую очередь на взрослых, поэтому призывать в ней нужно «по-взрослому».



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

4 способа работать с возражениями, если ваш продукт дорого стоит
02 сентября 2020 г.
4 способа работать с возражениями, если ваш продукт дорого стоит

Самое простое, что можно сделать, — предложить клиенту увесистую скидку, но это не всегда работает, ...

Психология продаж
19 апреля 2015 г.
Психология продаж

Ни для кого не секрет, что люди приобретают продукты или услуги, чтобы получить результат, некую ...

7 инструментов маркетинга, без которых не обойтись современному бизнесу
05 июля 2016 г.
7 инструментов маркетинга, без которых не обойтись современному бизнесу

Мы представляем 7 инструментов маркетинга, которые повысят эффективность вашей работы и помогут авто...

​Простая математика: формула увеличения прибыли для любого бизнеса
20 июня 2017 г.
​Простая математика: формула увеличения прибыли для любого бизнеса

Понимать прибыль очень просто, достаточно взглянуть на эту формулу: входящий поток × повторные прода...