Как рассчитать эффективность рекламной кампании

Как рассчитать эффективность рекламной кампании фото

Реклама была, есть и остаётся лучшим инструментом по привлечению внимания к своему продукту. Без неё продвинуться попросту невозможно, по крайней мере — не в нашем обществе жёсткой конкуренции. Но есть более эффективные и менее эффективные методы продвижения. Как понять, что лучше?

Для расчёта эффективности рекламной кампании существуют формулы, конкретно мы поговорим о пяти самых расхожих. Используя их, можно ранжировать методы по успешности, отбрасывать те, которые не работают, и вливать больше средств в те, которые приносят ощутимую отдачу.

Что это за формулы? Читайте дальше!

1. Через соотношение прироста прибыли после проведения кампании к бюджету, который пришлось на неё потратить. Формула выглядит так:

эффективность = (прибыль после проведения кампании – прибыль до её проведения) / стоимость кампании

Эффективной рекламу можно назвать в случае, если получился результат выше единички.

2. Через соотношение полученной после РК прибыли к прибыли, которая была до РК. В общем-то, формула схожа с предыдущей:

эффективность = (прибыль после рекламы – прибыль до) / бюджет, затраченный на рекламу

Если вы добились результата выше нуля, значит, всё хорошо, кампания удалась.

3. Через оценку изменения коммуникационной или экономической эффективности после проведения РК:

эффективность = показатель после РК – показатель до РК

С помощью этой формулы можно рассчитать, например, насколько выросла известность бренда. При результате выше нуля она однозначно растёт.

4. Формула для расчёта ROI, возвращения инвестиций:

возврат = (прибыль от рекламы – потраченные на неё деньги) / потраченные на неё деньги

Чем выше возврат, тем успешнее рекламная кампания. По меньшей мере, показатель должен быть выше нуля.

5. Ещё можно посчитать, какова разница между запланированным результатом и реальным:

эффективность = фактический результат – плановый результат

Выше нуля? Всё нормально, кампания удалась, план не провален.

Это расхожие экономические формулы, которые желательно использовать одновременно, в одном отчёте. Ими пользуются все, они идеально подходят для аналитической работы (которая в случае с планированием рекламы очень важна — иначе как вы поймёте, что работает, а что нет). В конце результаты можно сравнить со средними по отрасли, чтобы понять, насколько успешна ваша компания на фоне конкурентов.

Как анализировать эффективность рекламной кампании

В первую очередь, нужно поставить определённые цели, а не проводить РК бездумно, просто «чтобы была». Например, вы решили увеличить прибыль на 10% и для этого планируете прибегнуть к размещению объявлений в лифтах жилых домов. Текущие показатели необходимо зафиксировать — иначе не от чего будет отталкиваться при подсчёте результатов.

После проведения кампании обратитесь к формулам, представленным выше, затем сравните их в динамике с предшествующими периодами, если такая информация нет. Если нет — начните записывать все данные, чтобы потом всё можно было анализировать динамически и составлять прогнозы.

Если добиться полученных результатов не удалось, проанализируйте, почему так вышло. К примеру, объявления могли размещаться не в том месте, они не были видны целевой аудитории, воздействовали не так, как нужно. Учитывайте всё — вплоть до того, насколько легко добраться до вашего магазина. Зафиксируйте ошибки, чтобы не повторять их впредь, и запланируйте новую РК.

В идеале, подобную работу необходимо проводить постоянно, накапливая данные и постоянно совершенствуясь.



К списку статей

Рейтинг: 3,00/5 звезд на основании 4 голосов; ваша оценка:

Читайте также

О молодёжи, автоматизации и нескучной жизни. 7 трендов на 2018 год
21 марта 2018 г.
О молодёжи, автоматизации и нескучной жизни. 7 трендов на 2018 год

Разрыв между поколениями уходит. Сегодня тридцатилетние и пятнадцатилетние интересуются примерно одн...

Удовлетворите 8 главных потребностей клиента и получите рост продаж
11 октября 2017 г.
Удовлетворите 8 главных потребностей клиента и получите рост продаж

Человек — существо простое. Человек хочет удобств, безопасности, социализации, хочет одобрения, само...

​Как узнать свою целевую аудиторию?
31 июля 2017 г.
​Как узнать свою целевую аудиторию?

Спроси любого маркетолога о том, что важнее всего в бизнесе, и он без запинки ответит: знать свою це...

​4 способа выйти на новый рынок сбыта
26 мая 2016 г.
​4 способа выйти на новый рынок сбыта

Рано или поздно любой бизнес разрастается до такой степени, что на своем рынке сбыта ему становится ...