Как рассчитать эффективность рекламной кампании

Как рассчитать эффективность рекламной кампании фото

Реклама была, есть и остаётся лучшим инструментом по привлечению внимания к своему продукту. Без неё продвинуться попросту невозможно, по крайней мере — не в нашем обществе жёсткой конкуренции. Но есть более эффективные и менее эффективные методы продвижения. Как понять, что лучше?

Для расчёта эффективности рекламной кампании существуют формулы, конкретно мы поговорим о пяти самых расхожих. Используя их, можно ранжировать методы по успешности, отбрасывать те, которые не работают, и вливать больше средств в те, которые приносят ощутимую отдачу.

Что это за формулы? Читайте дальше!

1. Через соотношение прироста прибыли после проведения кампании к бюджету, который пришлось на неё потратить. Формула выглядит так:

эффективность = (прибыль после проведения кампании – прибыль до её проведения) / стоимость кампании

Эффективной рекламу можно назвать в случае, если получился результат выше единички.

2. Через соотношение полученной после РК прибыли к прибыли, которая была до РК. В общем-то, формула схожа с предыдущей:

эффективность = (прибыль после рекламы – прибыль до) / бюджет, затраченный на рекламу

Если вы добились результата выше нуля, значит, всё хорошо, кампания удалась.

3. Через оценку изменения коммуникационной или экономической эффективности после проведения РК:

эффективность = показатель после РК – показатель до РК

С помощью этой формулы можно рассчитать, например, насколько выросла известность бренда. При результате выше нуля она однозначно растёт.

4. Формула для расчёта ROI, возвращения инвестиций:

возврат = (прибыль от рекламы – потраченные на неё деньги) / потраченные на неё деньги

Чем выше возврат, тем успешнее рекламная кампания. По меньшей мере, показатель должен быть выше нуля.

5. Ещё можно посчитать, какова разница между запланированным результатом и реальным:

эффективность = фактический результат – плановый результат

Выше нуля? Всё нормально, кампания удалась, план не провален.

Это расхожие экономические формулы, которые желательно использовать одновременно, в одном отчёте. Ими пользуются все, они идеально подходят для аналитической работы (которая в случае с планированием рекламы очень важна — иначе как вы поймёте, что работает, а что нет). В конце результаты можно сравнить со средними по отрасли, чтобы понять, насколько успешна ваша компания на фоне конкурентов.

Как анализировать эффективность рекламной кампании

В первую очередь, нужно поставить определённые цели, а не проводить РК бездумно, просто «чтобы была». Например, вы решили увеличить прибыль на 10% и для этого планируете прибегнуть к размещению объявлений в лифтах жилых домов. Текущие показатели необходимо зафиксировать — иначе не от чего будет отталкиваться при подсчёте результатов.

После проведения кампании обратитесь к формулам, представленным выше, затем сравните их в динамике с предшествующими периодами, если такая информация нет. Если нет — начните записывать все данные, чтобы потом всё можно было анализировать динамически и составлять прогнозы.

Если добиться полученных результатов не удалось, проанализируйте, почему так вышло. К примеру, объявления могли размещаться не в том месте, они не были видны целевой аудитории, воздействовали не так, как нужно. Учитывайте всё — вплоть до того, насколько легко добраться до вашего магазина. Зафиксируйте ошибки, чтобы не повторять их впредь, и запланируйте новую РК.

В идеале, подобную работу необходимо проводить постоянно, накапливая данные и постоянно совершенствуясь.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Нейромаркетинг расскажет, как подтолкнуть клиента к покупке
12 октября 2017 г.
Нейромаркетинг расскажет, как подтолкнуть клиента к покупке

Когда-то крупнейшие маркетологи и исследователи полагали, что при покупке человек опирается в первую...

​Простая математика: формула увеличения прибыли для любого бизнеса
20 июня 2017 г.
​Простая математика: формула увеличения прибыли для любого бизнеса

Понимать прибыль очень просто, достаточно взглянуть на эту формулу: входящий поток × повторные прода...

​Искусство продаж в 5 эпизодах: как вас мотивируют купить даже то, что вам не нужно
19 июня 2018 г.
​Искусство продаж в 5 эпизодах: как вас мотивируют купить даже то, что вам не нужно

Маркетологи знают миллионы уловок, которые заставят нас купить даже то, что не нужно. Эта статья — д...

​Всё что вы хотели знать о прямых продажах
09 октября 2019 г.
​Всё что вы хотели знать о прямых продажах

Прямая продажа происходит при непосредственном контакте продавца и покупателя. Во время сделки прово...