Как сделать рекламу эффективной?

Как сделать рекламу эффективной? Как добиться того, чтобы она работала? Как создать правильный макет рекламы, который принесёт пользу, поможет привлечь клиентов и расширить узнаваемость бренда? Нельзя сказать, что эти вопросы не актуальны, напротив — ими задаётся любой специалист, перед которым стоит задача сделать рекламу.

Существуют семь простых правил, по которым легко проверить, в правильном ли направлении Вы движетесь. Набросав проект кампании, сверьтесь с ними, и если каждый из этих пунктов соблюдён, созданная Вами реклама без сомнений принесёт фирме успех.

1. Проверяйте рекламу по формуле ГКЧП: Где, Когда, Что, Почему. ГДЕ происходит акция или мероприятие, где клиент сможет получить скидку и найти товар, где находится компания? КОГДА проходит акция или мероприятие, когда работает компания, когда клиент должен приехать, чтобы получить скидку? ЧТО клиент получит, если решит воспользоваться предложением, что клиент приобретёт, приехав в компанию? ПОЧЕМУ клиент должен обратиться именно к Вам?Все эти пункты должны быть прописаны на объявлении чётко и понятно. Важно, чтобы клиент не «выискивал» глазами информацию, а мог получить её сразу же, в течение пары секунд после обращения к макету.
2. Выделяйтесь среди конкурентов. Рынок со свободной конкуренцией предоставляет желающим огромный ассортимент схожих товаров. Вам нужно продемонстрировать особенности своего товара, привлечь внимание без ущерба для понимания. Задача оригинальных элементов — захватить внимание потенциального клиента, а задача информативных элементов — объяснить ему, почему он должен обратиться именно к Вам. Но без успешного осуществления первой задачи невозможно реализовать вторую.
3. Цельтесь в результат. Помните: реклама результата от применения товара или услуги действует куда эффективнее рекламы самих товара или услуги. Приобретая зубную пасту, клиент хочет не пасту как таковую, а белые зубы и свежее дыхание. Подыскивая салон красоты, он хочет получить красивую стрижку и идеальный маникюр, а пылесос клиенту нужен для чистоты в доме, а не чтобы поставить его на полку и любоваться «идеальными формами». Задайтесь вопросом: «Какую проблему решает товар или услуга?», ответьте на него и используйте ответ в Вашем макете.
4. Используйте правильные слова. Эффективнее всего работает реклама, которая прямо с заголовка демонстрирует потенциальным клиентам, какие проблемы может решить предлагаемый товар. «Хотите навсегда забыть о налёте в ванне?», «Где найти недорогое такси?», «Узнайте, как навсегда избавиться от волос на ногах» — предложите потенциальному клиенту решить его проблему, и он обязательно обратит внимание на Вашу рекламу.
5. Побуждайте к действию.Призыв к конкретному действию в конце рекламного объявление — ещё один ответ на вопрос, как сделать рекламу эффективной. «Звоните прямо сейчас», «Посетите наш веб-сайт», «Приходите в магазин» и другие побуждающие фразы станут достойным завершением правильного макета. А в сочетании с разумным ограничением («Срок действия акции ограничен!») призыв будет иметь ещё больший эффект.
6. Эмоции vs Логика.Некоторые товары любят эмоции, другие предпочитают логику. На кого нацелена Ваша реклама? На рядового потребителя? Не забудьте добавить несколько ярких, запоминающихся образов: «Наши овощи было собраны под ярким кубанским солнцем руками трудолюбивых фермеров». На специалиста? Добавьте немного технических терминов, чтобы убедить профессионала в Вашей компетенции.
7. Ссылайтесь на авторитеты.Дополнительный «вес» Вашей рекламе придаст ссылка на отзывы от реальных людей или на мнение профессионалов. Потенциальным клиентам это обязательно понравится.

Безусловно, не существует такой схемы, которая отвечала бы на вопрос: «Как сделать рекламу эффективной?» и вместе с этим подходила бы любой компании. Как и многое в нашей жизни, реклама требует индивидуального подхода, но эти семь советов можно назвать самыми близкими к универсальности.

И не забывайте о целевой аудитории! Ваша реклама должна «бить» точно в цель, быть обращена к потенциальным клиентам, а не ко всем подряд.

К списку статей