Как создать эффективную рекламу? Легко — следуйте этим 5 правилам
Можно прочитать миллионы статей и книг на тему создания эффективной рекламы, можно послушать долгие часы лекций, вебинаров и семинаров, но суть их всё равно сведётся к этому небольшому списку.
Рассказываем о создании работающей рекламы и о том, какие правила для этого следует соблюдать.
1. Один макет = один рекламный продукт
Как мы общаемся? Завязывается разговор, мы доносим до собеседника некую мысль, он отвечает, развивает её или дополняет. Но представьте на мгновение такую ситуацию: вы начинаете говорить об этом, в середине предложения перебиваете сами себя, говорите о второй вещи, о третьей. Собеседник начинает путаться, пытаясь поначалу уследить за ходом вашей мысли, потом просто извиняется и уходит. Сложно поддерживать контакт с тем, кто не понимает, что хочет сказать.
Так же и с рекламным носителем. Если вы продаёте пластиковые окна и натяжные потолки, не нужно предлагать с одного носителя и первое, и второе. Каждому продукту — свой носитель. Каждому предложению — свой макет. Так вы будете гораздо убедительнее и легко донесёте мысль до потенциального клиента.
2. Не забывайте про заголовок
Не существует книги без заголовка, не существует статьи. Рекламное объявление тоже должно его содержать — крупную, яркую строку текста, которая немедленно привлечёт внимание и сразу даст понять, о чём пойдёт речь.
Заголовок рекламного объявления может просто указывать на продукт, отвечая на вопрос «что вы предлагаете», он может содержать ответ на вопрос, который может потенциально задать клиент, может обращаться к аудитории напрямую — например, словами «Уважаемый абонент!». А вот имя своего бренда в качестве заголовка использовать не следует, если он ещё не успел стать нарицательным.
3. Раскрасьте макет ярким изображением
Ни для кого не секрет, что картинка привлекает внимание намного эффективнее текста. Это логично — там, где можно разместить картинку, лучше разместить картинку, а текстовое объяснение всегда лучше доходит при помощи инфографики.
Но даже если объявление текстовое, картинка всё равно нужна, хотя бы в качестве иллюстрации. Изображение должно быть ярким и запоминающимся, должно воздействовать на клиента так, как вам требуется. Скажем, если у вас служба доставки еды, там можно разместить еду — аппетитную пиццу, бургер, сладости.
Если вы продаёте туры на Багамы, разместите картинку с Багамами, но старайтесь не переборщить с приевшимися всем стоковыми моделями. Помните, что уникальные изображения с именно вашим продуктом всегда ценятся намного больше, чем скучный сток с однотипными моделями.
4. Обязательно укажите место и время
Макет рассчитан на немедленное обращение.
Во-первых, это нужно сделать максимально простым для клиента. Объявление обязано содержать место (сайт, офлайн-точку), куда клиенту следует обратиться за новым продуктом, скидкой, акционным товаром, соблазнительной услугой.
Во-вторых, макету желательно содержать время — ограничение, в ходе которого будет действовать спецпредложение.
Ограничения действуют на целевую аудиторию магическим образом. Возможно, прямо сейчас покупателям не нужна новая косметика или фитнес-браслет, но предложение с фитнес-браслетом по скидке может побудить их сделать покупку на пару месяцев раньше, чем они планировали. Так одни люди покупают новый мешок корма для животных раньше, чем запланировали, потому что скидка действует ограниченное время, а другие посещают косметический магазин, потому что он сделал рассылку по смс с обещанием скидок до 50% в ближайшие два дня.
5. Будьте понятны своему клиенту
Нет нужны создавать универсальную рекламу, которая сможет обратиться и к пятилетнему ребёнку, и к пятидесятипятилетнему профессору точных наук (конечно, если ваш продукт не обладает такой невероятной универсальностью). Сфокусируйтесь на целевой аудитории и сделайте всё для того, чтобы «месседж» был максимально понятен именно ей.
Например, если вы продаёте лабораторное оборудование, не бойтесь использовать специфические термины. Вы ведь предлагаете его не домохозяйкам и не слесарям, а специалистам.
Или, обращаясь к молодым родителям, не бойтесь акцентировать внимание на пользе для малышей или на том, насколько ваш продукт облегчит быт семьи.
Чтобы правильно ориентировать объявление, и чтобы оно принесло результат в перспективе, нужно очень хорошо понимать, кто является вашей целевой аудиторией. Не пытайтесь сэкономить на профессиональной аналитике перед запуском рекламной кампании — если вы ошибётесь, то потратите намного больше.
И наконец, последний совет, пусть и без номера: тестируйте рекламу на фокус-группе, а после рекламной кампании обязательно анализируйте результаты и делайте выводы. Даже если вы нашли идеальный способ продвигать свои товары и услуги, не останавливайтесь на достигнутом, продолжайте искать другие носители, другие методы и техники. И смело отметайте те, которые не работают, даже если раньше они приносили результат.
Эффективная реклама — это на 90% аналитика и на 10% понимание перечисленных выше правил. Удачи вам!
