​Как стимулировать людей делать то, что вы хотите? Ответ — правило пяти процентов!

стимуляция покупательского спроса фото

Маркетинг — наука, позволяющая управлять аудиторией через воздействие на её желания и чувства. Вот так просто.

А правило пяти процентов гласит: если хотя бы 5% от аудитории страстно желает чего-то (боится чего-то, опасается, ненавидит, жаждет и т. д.), то 95% рано или поздно последуют на этой пятёркой. Главное, чтобы всех задействованных объединяло что-то общее.

Cкажем, есть школьный класс. В нём — двадцать человек, и пять процентов приходятся на того-самого-лидера, заводилу, который увлекает за собой всех, меняет школьную иерархию, заставляет ребят делать то, что захочет. Но если в классе не двадцать человек, а, скажем, тридцать, то лидеров будет уже двое.

И они вполне могут конфликтовать. И класс может поделиться на два непримиримых лагеря, каждый из которых будет влеком некой общей целью.

Скажем, у нас есть город, и у нас есть мэр города. Мэру нужно, чтобы жители повели себя каким-то определённым образом. Например, ему нужно отвлечь внимание от проблемы разбитых дорог или потихоньку протолкнуть какой-нибудь законопроект, который точно не понравится людям. Он собирает своих пиарщиков и даёт им задачу. Вуаля — на пабликах города, в СМИ и прочих публичных местах появляются заметки о страшной инфекции, обнаружённой в куриных тушках. Начинаются ужасные баталии, паникующие люди пишут в Роспотребнадзор, птицефабрики тщетно пытаются отмахаться, публикуя опровержения и заключения лабораторий. Пока город занят руганью, мэр спокойно делает то, что хотел.

И это работает абсолютно везде! Это работает и в маркетинге тоже.

Если убедить хотя бы пять процентов в том, что им позарез нужен новый айфон, оставшиеся девяносто пять тоже будут в этом уверены. Достаточно «поджечь» идеей пять процентов — и у вас в руках окажутся все остальные.

Пользуйтесь! Но распоряжайтесь этим знанием с осторожностью.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Кафе, такси, химчистка... и рекламное агентство
23 сентября 2014 г.
Кафе, такси, химчистка... и рекламное агентство

Чем услуги рекламного агентства отличаются от других услуг? Как ни странно — практически ничем. Если...

​5 техник, которые помогут правильно назвать клиенту цену
12 июля 2017 г.
​5 техник, которые помогут правильно назвать клиенту цену

Мало кто любит обсуждать вопрос цены. В таких разговорах коса экономии клиентов неизменно находит на...

Рекламный рынок несёт потери
18 октября 2015 г.
Рекламный рынок несёт потери

Количество брендов, которые рекламируют в России свои товары и услуги, сократилось почти на 10%. О т...

​On-Demand Economy vs простые человеческие эмоции: что победит в 2018 году?
18 января 2018 г.
​On-Demand Economy vs простые человеческие эмоции: что победит в 2018 году?

Любой маркетолог подтвердит: чтобы выйти в прибыль, нужно или иметь острейшие зубы, или найти пустую...