Как цвет влияет на покупки?
Цвет — самый доходчивый и эффективный визуальный инструмент маркетинга. 85% покупателей признались, что выбрали определённый товар, потому что им понравился цвет, и 93% опираются при покупке на визуальную составляющую.
Из-за цвета люди переплачивают за мобильные телефоны и бытовую технику, и цвет вынуждает их отказываться от недорогой рубашки в пользу той, которая стоит вдвое дороже.
Цвет — основа корпоративного брендинга. Он делает вашу компанию узнаваемой. Мы видим сочетание красного, белого и синего, и сразу думаем о «Пепси-коле». Видим яркие жёлто-оранжевые круги — понимаем, что это реклама порошка «Тайд».
Цвет — это очень важно. И чтобы успешно держаться на рынке, им нужно уметь управлять.
Палитра для дизайна
- Красный — энергичный и агрессивный цвет, который дёргает потребителя, обращает на себя внимание и вынуждает совершить покупку. Красный часто используется на распродажах, чтобы указать на скидку или на ликвидацию.
- Оранжевый — похож по способу воздействия на красный. В принципе, красный и оранжевый взаимозаменяемы, часто призывы к действию и сообщения об акциях/скидках пишутся и на оранжевом фоне.
- Синий — успокаивает, создаёт чувство защищённости и уверенности. Используется в любых организациях, связанных с деньгами и вложениями, в медицине и стоматологии.
- Зелёный — похож на синий, тоже часто эксплуатируется банковскими организациями. Ещё используется в продуктовой сфере, потому что создаёт ассоциацию со свежестью продуктов. Используется и в зонах отдыха, потому что легко воспринимается глазом, позволяет отдохнуть.
- Жёлтый — молодёжный, энергичный, весёлый цвет, но без коннотации «купи-купи-купи», которая есть у красного с оранжевым. Используется в оформлении молодёжных магазинов одежды, кафе и т. д.
- Розовый — спокойный цвет, настраивающий на женственность, спокойствие, сентиментальность. Используется преимущественно в оформлении магазинов и товаров для девушек и женщин.
- Лиловый — успокаивает, очень популярен в сфере антивозрастной косметики и товаров для взрослых женщин.
- Чёрный — сразу выдаёт четкую ассоциацию с люксовыми вещами, стилем, элегантностью, богатой жизнью, особенно если сочетается с золотом. Чёрный часто встречается в рекламе дорогих автомобилей и часов, костюмов, мебели. Преимущественно «мужской».
Цвета можно сочетать, получая нужный эффект.
Цвет и характер потребителя
Определённой категории потребителя нравятся определённые цвета.
- Импульсивным — красный, оранжевый, голубой и чёрный, а также их сочетания. Это именно те покупатели, которые охотно покупают «скидочные» и «распродажные» товары, их часто можно встретить в фудкортах торговых центров.
- Экономным покупателям нравятся спокойные и сдержанные цвета — бирюзовый, синий, зелёный. В таких тонах оформляются банки и крупные магазины, в том числе продуктовые. Гипермаркеты не должны вызывать у покупателя ощущения, что его подталкивают.
- Традиционным покупателям нравятся пастельные тона — голубой, розовый, белый. Обычно в пастельных цветах оформляются магазины одежды.
Кстати, о типажах клиентов мы писали тут:
Ещё один факт напоследок: 52% покупателей отказываются приобретать товар снова, если он не понравился им по эстетическим причинам, и 42% потребителей заверили, что для комфортного шопинга им важен внешний вид.
Поэтому цвет, наравне с красивым дизайном, — это очень важно для продаж.