​Как узнать свою ЦА? Ответить на 5 простых вопросов

целевая аудитория фото

Все бизнес-гуру пишет про необходимость выявить целевую аудиторию. Знать свою ЦА — альфа и омега любого бизнеса, потому что невозможно построить что-либо, не заложив прочный фундамент.

И о важности целевой аудитории знают все современные бизнесмены. Трудности возникают, если из спросить напрямую: что же представляет из себя ЦА вашей компании? Ответ скорее всего прозвучит как-то так: «Мы работаем для молодых людей от 20 до 30 лет, интересующихся современными технологиями».

И что? И ничего. В этом ответе нет конкретики, а значит, он не сможет никуда привести. Нужно сузить круг.

Как его сузить? Ответить на 5 простых вопросов:

1. Какой возраст вашей ЦА? Какова её половая принадлежность? Казалось бы, вы продаёте, например, косметику, следовательно, ориентируетесь на женщин. Но косметику могут покупать и мужчины — в подарок своим дамам, сёстрам, мамам, дочерям. Её могут покупать люди иного возраста, чем тот, на который нацелены косметические средства. Нужно смотреть шире.

2. Чем занимается представитель вашей ЦА? Он работает, а значит имеет средства? Он учится? Он — бизнесмен, предприниматель, домохозяйка? Больше конкретики!

3. Где живёт ваша ЦА? Некоторые продукты могут быть направлены на приезжих или туристов. Некоторые — на коренных жителей или эмигрантов.

4. Сколько зарабатывает ваша ЦА? Имеет ли она свой постоянный доход или находится на иждивении?

5. Каких моральных ценностей придерживается потенциальный клиент? Либеральных? Традиционно-семейных?

Это — базовое, но чтобы сузить круг сильнее и сделать выборку по ЦА ещё эффективнее, дополните его тем, что, по вашему мнению, значимо для конкретно ваших клиентов. Например, наличие машины, детей, животных, частота выездов за рубеж и многое-многое другое.

Разобрав образ по пунктам, вы добьётесь результата: узнаете всё о своём целевом клиенте.



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Что происходит с кризисом?
07 мая 2015 г.
Что происходит с кризисом?

Такое впечатление, что бизнесмены начали просыпаться после спячки, отошли от потрясений и начали дей...

​Увеличьте стоимость флаера на рубль и получите сногсшибательный эффект!
20 сентября 2018 г.
​Увеличьте стоимость флаера на рубль и получите сногсшибательный эффект!

Флаеры — обязательный элемент любой рекламной кампании. Если спросить владельца фирмы, зачем ему фла...

​5 типажей клиентов и как с ними общаться
20 сентября 2017 г.
​5 типажей клиентов и как с ними общаться

Прочитайте выжимку из книги Джеймса Борга «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей»!...

Нужна работающая реклама?
29 марта 2017 г.
Нужна работающая реклама?

Если Вы подсчитаете, сколько раз за месяц люди (а это сотни тысяч взглядов) посмотрят Вашу рекламу, ...