​Как заработать на привычках людей

Как заработать на привычках людей

Выработайте у своих клиентов привычку, и они окажутся у вас «на крючке»!

Например, «Старбакс»: именно эта сеть в своё время приучила людей покупать кофе на вынос и пить его на ходу. Только представьте, насколько успешным оказался такой простой с виду манёвр.

Как выработать у людей привычку и заработать на ней? Мы предлагаем 4 работающих метода.

1. Встройтесь в череду привычек . Создать привычку с нуля сложно. Поступите проще — выясните, какие привычки уже есть у вашей целевой аудитории, и постарайтесь поместить туда свой товар или услугу. Как со «Старбакс»: кофейня не научила людей пить кофе по утрам, а просто «встроилась» в ежедневную рутину.

2. Сделайте привычку не слишком полезной. Нас куда сильнее тянет к чему-то сомнительному и абсолютно неполезному, это вызывает у нас больший отклик, побуждает обсуждения и споры. Например, «Макдоналдс»: компания приучила людей к быстрым перекусам фастфудом. Да, это вредно, да, приводит к ожирению, но фастфуды-то никуда не деваются — и значит, пользуются спросом. О вредности «Макдональдса» были написаны миллионы статей, однако компания научилась с этим справляться, публикуя собственные исследования и пресс-релизы о полезности продуктов. Как итог — бесконечная полемика, которая только увеличивает популярность бренда.

3. Необязательно делать привычку модной. Мода скоротечна: сегодня — одно, а завтра уже совсем другое. Привычка, в отличие от неё, является некой рутинной процедурой, совершенно обычной для человека, поэтому при разработке кампании ставьте на то, что свойственно клиенту вне зависимости от переменчивых трендов. Возьмём «Инстаграм»: социальная сеть приучила людей не к тому, что сидеть в «Инстаграме» — модно, а к тому, чтобы в принципе обмениваться фотографиями с помощью мобильных телефонов. Взгляните, что получилось: всевозможные функции «Инстаграма», например, «Истории», мигом переняли другие соцсети. Потому что работает.

4. Монетизируйте те привычки, которые уже есть. Посмотрите на свою аудиторию, проанализируйте её и подумайте, сколько из рутинных человеческих действий могут стать удачнейшей платформой для бизнес-стартапа. Перед вами уже лежат десятки решений — осталось протянуть руку и взять.

Начните с себя, подумайте о том, что вы делаете изо дня в день. Как знать, возможно, завтра вы создадите новый «Старбакс», «Макдональдс» или «Инстаграм».



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Как построить работающую программу лояльности?
29 августа 2016 г.
Как построить работающую программу лояльности?

Компании чего только не делают, лишь бы добиться лояльности со стороны клиентов. Всевозможные акции ...

Рекламные агентства: когда и зачем к ним обращаться
01 января 2015 г.
Рекламные агентства: когда и зачем к ним обращаться

В наши дни рекламных агентств становится всё больше. Они похожи, как единокровные братья, и вместе с...

Семь шагов к успеху! Как перестроить свой бизнес под текущие экономические условия
10 августа 2016 г.
Семь шагов к успеху! Как перестроить свой бизнес под текущие экономические условия

Последние два года потребительский рынок похож на корабль, попавший в шторм: он пережил и всплеск по...

​10 маркетинговых ходов, которые вошли в историю
25 января 2017 г.
​10 маркетинговых ходов, которые вошли в историю

Что позволило всемирно известным брендам вырваться в лидеры? Умелый маркетинг и грамотно выстроенные...