​Как заработать на привычках людей

Как заработать на привычках людей

Выработайте у своих клиентов привычку, и они окажутся у вас «на крючке»!

Например, «Старбакс»: именно эта сеть в своё время приучила людей покупать кофе на вынос и пить его на ходу. Только представьте, насколько успешным оказался такой простой с виду манёвр.

Как выработать у людей привычку и заработать на ней? Мы предлагаем 4 работающих метода.

1. Встройтесь в череду привычек . Создать привычку с нуля сложно. Поступите проще — выясните, какие привычки уже есть у вашей целевой аудитории, и постарайтесь поместить туда свой товар или услугу. Как со «Старбакс»: кофейня не научила людей пить кофе по утрам, а просто «встроилась» в ежедневную рутину.

2. Сделайте привычку не слишком полезной. Нас куда сильнее тянет к чему-то сомнительному и абсолютно неполезному, это вызывает у нас больший отклик, побуждает обсуждения и споры. Например, «Макдоналдс»: компания приучила людей к быстрым перекусам фастфудом. Да, это вредно, да, приводит к ожирению, но фастфуды-то никуда не деваются — и значит, пользуются спросом. О вредности «Макдональдса» были написаны миллионы статей, однако компания научилась с этим справляться, публикуя собственные исследования и пресс-релизы о полезности продуктов. Как итог — бесконечная полемика, которая только увеличивает популярность бренда.

3. Необязательно делать привычку модной. Мода скоротечна: сегодня — одно, а завтра уже совсем другое. Привычка, в отличие от неё, является некой рутинной процедурой, совершенно обычной для человека, поэтому при разработке кампании ставьте на то, что свойственно клиенту вне зависимости от переменчивых трендов. Возьмём «Инстаграм»: социальная сеть приучила людей не к тому, что сидеть в «Инстаграме» — модно, а к тому, чтобы в принципе обмениваться фотографиями с помощью мобильных телефонов. Взгляните, что получилось: всевозможные функции «Инстаграма», например, «Истории», мигом переняли другие соцсети. Потому что работает.

4. Монетизируйте те привычки, которые уже есть. Посмотрите на свою аудиторию, проанализируйте её и подумайте, сколько из рутинных человеческих действий могут стать удачнейшей платформой для бизнес-стартапа. Перед вами уже лежат десятки решений — осталось протянуть руку и взять.

Начните с себя, подумайте о том, что вы делаете изо дня в день. Как знать, возможно, завтра вы создадите новый «Старбакс», «Макдональдс» или «Инстаграм».



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​1000% чистой прибыли — легко!
18 октября 2017 г.
​1000% чистой прибыли — легко!

Клиентов смущают ваши цены? Берите пример с кофеен — они умудряются доводить прибыль за одну чашку к...

Стой! Социальная реклама, которая заставляет задуматься
16 августа 2017 г.
Стой! Социальная реклама, которая заставляет задуматься

Грамотная реклама делается таким образом, чтобы захватить внимание и остаться в памяти надолго. Это ...

Что такое собственная торговая марка, и зачем она нужна?
20 января 2016 г.
Что такое собственная торговая марка, и зачем она нужна?

Создание собственных торговых марок пока ещё мало распространено в России, но встречали их, так или ...

Как клиенты принимают решения? 3 исследования в психологии выбора
21 апреля 2016 г.
Как клиенты принимают решения? 3 исследования в психологии выбора

В этой статье мы расскажем Вам о трёх нашумевших исследованиях в области психологии выбора. Весьма э...