Как заставить работать рекламу

Раньше, когда миром правили традиционные СМИ, достаточно было выделить на рекламу бюджет, разработать цепкий слоган и приметный логотип, и всё — о Вас знают все. Теперь же целевая аудитория разделилась, и каждая её часть требует к себе индивидуального подхода. Более того, всё, что Вы когда-либо делали в интернете, сохраняется навсегда, и конкуренты в любой момент могут воспользоваться Вашими же методиками и переманить клиентов к себе.

Поэтому серьёзные бренды подходят к вопросу комплексно, обращаясь к профессиональному маркетингу, который даёт возможность поговорить с клиентом напрямую. Чтобы реклама приносила результат, работала и обращала на себя внимание, любой компании придётся ответить на четыре ключевых вопроса.

Что это за вопросы?

1. Выбор нетрадиционных носителей. Зачем Вам нужна нестандартная реклама? Большинство отвечают так: потому что привычные виды рекламы перестали работать и приносить нужный результат. Но почему на её смену должна прийти именно другая реклама? А вот на этот вопрос могут ответить немногие.

Реклама, запускаемая по телевидению и радио, может моментально охватывает довольно большую аудиторию, чего нестандартный носитель (например реклама в лифтах, на транспорте, и т.д.) сделать не в состоянии. Однако она может сегментировать именно целевую для клиента аудиторию.

2. Что ценного Вы можете дать клиенту? Дело в том, что идеальная реклама сама по себе полезна, ценна и нужна.

Так делают многие известные бренды. Nike снимает ролики с известными спортсменами, которые с удовольствием смотрят их поклонники, The Institute For Advanced Study приглашает для разговоров учёных, Always создаёт социальные ролики для девочек-подростков, American Express публикует рекомендации от экспертов на своём форуме.

Если раньше компании ориентировались на клиента, то теперь они ориентируются на свою задачу и на миссию своего предприятия.

3. Какое впечатление Вы хотите произвести? Впечатление очень важно — и особенно важно первое впечатление, которое произведёт Ваша реклама на клиента. Содержание безусловно важно, как и качество продаваемого товара, а о впечатлении рекламщики, к сожалению, склонны забывать.

Подумайте сами. Почему газетная заметка написана не так, как журнальная статья? Почему пилотная серия телесериала отличается от полнометражного фильма, хоть и имеет аналогичную продолжительность? Запустите клиента «на кухню» Вашей компании и произведите на него впечатление, заинтересуйте его, сделайте так, чтобы он хотел увидеть продолжение.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Как увести клиентов у конкурентов?
22 октября 2015 г.
Как увести клиентов у конкурентов?

Звучит не очень? Однако таков наш мир — мир свободной конкуренции, в которой каждый имеет право заня...

​11 ошибок предпринимателя-новичка
14 октября 2017 г.
​11 ошибок предпринимателя-новичка

Все мы ошибаемся. Умные извлекают из ошибок урок, глупые — снова и снова бьются в стену лбом. Но мы ...

40 интересных фактов о рекламе
10 июля 2014 г.
40 интересных фактов о рекламе

Реклама признана как самая значительная и влиятельная форма искусства в современном мире. Историки, ...

​Ретаргетинг в офлайн-торговле, или как управлять поведением покупателей
02 февраля 2017 г.
​Ретаргетинг в офлайн-торговле, или как управлять поведением покупателей

Каждый коммерсант желает знать, как заставить посетителя совершить незапланированную покупку. Может ...