Как заставить работать рекламу

Раньше, когда миром правили традиционные СМИ, достаточно было выделить на рекламу бюджет, разработать цепкий слоган и приметный логотип, и всё — о Вас знают все. Теперь же целевая аудитория разделилась, и каждая её часть требует к себе индивидуального подхода. Более того, всё, что Вы когда-либо делали в интернете, сохраняется навсегда, и конкуренты в любой момент могут воспользоваться Вашими же методиками и переманить клиентов к себе.

Поэтому серьёзные бренды подходят к вопросу комплексно, обращаясь к профессиональному маркетингу, который даёт возможность поговорить с клиентом напрямую. Чтобы реклама приносила результат, работала и обращала на себя внимание, любой компании придётся ответить на четыре ключевых вопроса.

Что это за вопросы?

1. Выбор нетрадиционных носителей. Зачем Вам нужна нестандартная реклама? Большинство отвечают так: потому что привычные виды рекламы перестали работать и приносить нужный результат. Но почему на её смену должна прийти именно другая реклама? А вот на этот вопрос могут ответить немногие.

Реклама, запускаемая по телевидению и радио, может моментально охватывает довольно большую аудиторию, чего нестандартный носитель (например реклама в лифтах, на транспорте, и т.д.) сделать не в состоянии. Однако она может сегментировать именно целевую для клиента аудиторию.

2. Что ценного Вы можете дать клиенту? Дело в том, что идеальная реклама сама по себе полезна, ценна и нужна.

Так делают многие известные бренды. Nike снимает ролики с известными спортсменами, которые с удовольствием смотрят их поклонники, The Institute For Advanced Study приглашает для разговоров учёных, Always создаёт социальные ролики для девочек-подростков, American Express публикует рекомендации от экспертов на своём форуме.

Если раньше компании ориентировались на клиента, то теперь они ориентируются на свою задачу и на миссию своего предприятия.

3. Какое впечатление Вы хотите произвести? Впечатление очень важно — и особенно важно первое впечатление, которое произведёт Ваша реклама на клиента. Содержание безусловно важно, как и качество продаваемого товара, а о впечатлении рекламщики, к сожалению, склонны забывать.

Подумайте сами. Почему газетная заметка написана не так, как журнальная статья? Почему пилотная серия телесериала отличается от полнометражного фильма, хоть и имеет аналогичную продолжительность? Запустите клиента «на кухню» Вашей компании и произведите на него впечатление, заинтересуйте его, сделайте так, чтобы он хотел увидеть продолжение.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​4 способа «нагнуть» конкурентов без DDoS-атак и черной магии
17 января 2018 г.
​4 способа «нагнуть» конкурентов без DDoS-атак и черной магии

Нет ничего проще, чем затравить конкурента фейковыми отзывами, DDoS-атаками и страшным «колдунством»...

​8 шагов к повышению продаж
14 марта 2018 г.
​8 шагов к повышению продаж

Кому не хочется увеличить продажи! Волшебной кнопки «увеличить продажи» не существует, зато есть стр...

​3 психологических приёма, которые можно и нужно использовать в рекламе
20 июня 2017 г.
​3 психологических приёма, которые можно и нужно использовать в рекламе

Психология считает, что нами управляет преимущественно бессознательное: ему принадлежит до 95% наших...

Основные разновидности покупателей и где они обитают
22 февраля 2017 г.
Основные разновидности покупателей и где они обитают

Покупатели — люди разные, значит, потребности, интересы и цели у них тоже разные. Чтобы получить лоя...