Как заставить работать рекламу

Раньше, когда миром правили традиционные СМИ, достаточно было выделить на рекламу бюджет, разработать цепкий слоган и приметный логотип, и всё — о Вас знают все. Теперь же целевая аудитория разделилась, и каждая её часть требует к себе индивидуального подхода. Более того, всё, что Вы когда-либо делали в интернете, сохраняется навсегда, и конкуренты в любой момент могут воспользоваться Вашими же методиками и переманить клиентов к себе.

Поэтому серьёзные бренды подходят к вопросу комплексно, обращаясь к профессиональному маркетингу, который даёт возможность поговорить с клиентом напрямую. Чтобы реклама приносила результат, работала и обращала на себя внимание, любой компании придётся ответить на четыре ключевых вопроса.

Что это за вопросы?

1. Выбор нетрадиционных носителей. Зачем Вам нужна нестандартная реклама? Большинство отвечают так: потому что привычные виды рекламы перестали работать и приносить нужный результат. Но почему на её смену должна прийти именно другая реклама? А вот на этот вопрос могут ответить немногие.

Реклама, запускаемая по телевидению и радио, может моментально охватывает довольно большую аудиторию, чего нестандартный носитель (например реклама в лифтах, на транспорте, и т.д.) сделать не в состоянии. Однако она может сегментировать именно целевую для клиента аудиторию.

2. Что ценного Вы можете дать клиенту? Дело в том, что идеальная реклама сама по себе полезна, ценна и нужна.

Так делают многие известные бренды. Nike снимает ролики с известными спортсменами, которые с удовольствием смотрят их поклонники, The Institute For Advanced Study приглашает для разговоров учёных, Always создаёт социальные ролики для девочек-подростков, American Express публикует рекомендации от экспертов на своём форуме.

Если раньше компании ориентировались на клиента, то теперь они ориентируются на свою задачу и на миссию своего предприятия.

3. Какое впечатление Вы хотите произвести? Впечатление очень важно — и особенно важно первое впечатление, которое произведёт Ваша реклама на клиента. Содержание безусловно важно, как и качество продаваемого товара, а о впечатлении рекламщики, к сожалению, склонны забывать.

Подумайте сами. Почему газетная заметка написана не так, как журнальная статья? Почему пилотная серия телесериала отличается от полнометражного фильма, хоть и имеет аналогичную продолжительность? Запустите клиента «на кухню» Вашей компании и произведите на него впечатление, заинтересуйте его, сделайте так, чтобы он хотел увидеть продолжение.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​Фруктовый рынок как модель активных продаж
16 августа 2017 г.
​Фруктовый рынок как модель активных продаж

Видели ли вы, как продают фрукты на рынке? Приглашают покупателя к лотку, соловьём разливаются, пред...

Размещение indoor-рекламы
05 июля 2016 г.
Размещение indoor-рекламы

По своей сути, это реклама, которая размещается внутри помещений, в местах непосредственного нахожде...

​Как связаны гадания и веб-комерция
24 ноября 2017 г.
​Как связаны гадания и веб-комерция

Системы прогнозирования требуют мощных серверов и высокосложного дорогостоящего оборудования. Они тр...

​5 техник, которые помогут правильно назвать клиенту цену
12 июля 2017 г.
​5 техник, которые помогут правильно назвать клиенту цену

Мало кто любит обсуждать вопрос цены. В таких разговорах коса экономии клиентов неизменно находит на...