
Представьте себе компанию. Она занимается снабжением корпоративных и розничных клиентов спецтехникой...
Большинство маркетинговых советов относятся к среднему или крупному бизнесу. На малый бизнес никто не обращает внимания — считается, что эти ребята справляются и так. Но маленький — не значит простой; удержать на плаву и развернуть небольшое дело ничуть не проще, чем огромную корпорацию.
Прочитайте 9 рекомендаций, как продвинуть малый бизнес.
У небольшой компании нет возможности искать целевую аудиторию наугад. Проанализируйте ситуацию, выясните, как выглядит ваш идеальный клиент, как он разговаривает, как думает, о чём мечтает, что ему нужно. И наконец — как вы можете удовлетворить его потребности.
Может показаться, что похожих на вас миллионы, но это не так. Отбросьте шелуху, доберитесь до центральной идеи своего бизнеса, до его ядра, и придумайте, как его подать. Покажите, что у вас имеется то, чего нет у конкурентов. Может, это продукт, а может — классный сервис или подача.
Вы «нарисовали» образ идеального клиента и выделили свою «изюминку». Теперь проработайте стратегию — придумайте, что такого можно сделать, чтобы приятно удивить потенциальных клиентов и привлечь их.
XXI век — век информации. Её нужно использовать. Создавайте полезные материалы, распространяйте информацию, которая поможет вашим клиентам, заведите влог на ютубе или блог на сайте. Время рекламных листовок проходит — жизнь перемещается в интернет.
Создавайте хороший визуал. Удовлетворяйте не только рациональные требования клиента, но и эстетические запросы — работайте над дизайном, используйте психологию цвета, разрабатывайте красивую упаковку. Пусть ваш товар будет приятно взять в руки.
Продумайте, как должно выглядеть ваше сотрудничество с клиентом, и помните: покупка товара — это не конец сделки! Умение сделать единичного покупателя постоянным — то, что принесёт вам основную прибыль. Подключайте программы лояльности.
Есть такая поговорка: «Если это выглядит глупо, но оно сработало, значит, это нисколько не глупо». Поэтому анализируйте всё, что привлекло к вам новых клиентов, помогло обратить на вашу компанию внимание, мотивировало людей прийти в магазин или зайти на сайт.
Современный маркетинг — это автоматизированный маркетинг. Чем быстрее вы сможете наладить автоматику, тем эффективнее будет ваша работа. Стремитесь к тому, чтобы клиенты сами рассказывали другим о вас.
Создавайте планы на год вперёд, на месяц, на неделю и даже на день. Будьте в курсе всего, что происходит в вашей компании. Будьте осознаннее!
Представьте себе компанию. Она занимается снабжением корпоративных и розничных клиентов спецтехникой...
Целевая аудитория — это круг потенциальных потребителей товара или услуги, то есть людей, на которых...
Клиентам часто бывает «дорого». Это нормально. Клиентам «дорого», потому что вы не убедили их в ценн...
Текстиль востребован всегда. К текстильным изделиям относятся домашняя одежда, постельное бельё, все...