Маркетинговая воронка или как увеличить продажи?

Практика показывает, что основную роль в бизнесе играют дальнейшие отношения между предпринимателем и аудиторией.

Самые большие деньги и взаимосвязи выстраиваются только со временем, только при грамотном продвижении своего бизнеса. И если сейчас Ваш бизнес переживает не самые лучшие времена, то Вам явно не хватает хорошей стратегии, которая называется маркетинговая воронка.

Эту стратегию также называют как маркетинговый канал, маркетинговый трубопровод или воронка продаж.

Из этой статьи Вы узнаете, как на самом деле работает маркетинговая воронка в бизнесе, познакомитесь с основными выигрышными преимуществами, которые несет для бизнеса эта потрясающая стратегия. Стоит начать с простого определения…

Маркетинговая воронка – это стратегия (напоминающая воронку) построения автоматизированного получения прибыли, эдакая денежная машина.

Почему же маркетинговая воронка является одной из самых сильных и эффективных маркетинговых стратегий, которая когда-либо была создана?

По сути это этапы прохождения клиента от того момента, когда он узнал о Вашем бизнесе и до момента покупки.

Давайте разберем каждый этап в отдельности:

Холодный контакт — это те люди (аудитория), с которыми Вы никогда не виделись, которые никогда не слышали о Вашем бизнесе.

Для начала выберите целевую аудитория, на которую Вы будете воздействовать.

Определите, «как выглядит Ваш клиент». Для этого нужно учесть несколько аспектов:

• Сколько ему лет?
• Пол?
• Сколько он зарабатывает?
• Какое у него хобби?
• Где он работает?
• Где живет?

Вы должны понимать свою целевую аудиторию.

НО помните главное — Ваш клиент ценичный, равнодушный в Вашему бизнесу и уставший от обилия рекламных предложений человек.

После того, как Вы составите «портрет» Вашего клиента, Вам нужно составить рекламное сообщение, которое будет «цеплять» именно эту целевую аудиторию. Это позволит привлечь внимание клиентов именно к Вам и выделить Ваш бизнес среди обилия других предложений.

Далее нужно выбрать каналы распространения Вашего рекламного сообщения. При выборе каналов распространения, обязательно нужно ориентироваться на основные «точки скопления» потенциальных клиентов. В зависимости от рода деятельности Вашего бизнеса, это могут быть рестораны, ночные клубы, общественный транспорт, места проживания и т.д.

После того, как Вы определили свои целевую аудитория, составили «работающее» рекламное сообщение и донесли его правильным образом, у Вас появляется некая аудитория.

Другими словами, это потенциальные клиенты, которые уже узнали о Вашем бизнесе и им стало интересно Ваше предложение.

На втором этапе маркетинговой воронки начинают поступать звонки, совершается первый приход клиента в магазин. И тут вступает в бой «тяжелая артиллерия»!

Происходит непосредственная работа в людьми. Создание заинтересованности, затем убеждение путем личных встреч, контактов, презентаций, коммерческих предложений далее сужает поток, приближая его к событию продажи. Работа на этом этапе отнимает много времени и сил.

На этом этапе помните - работайте только с теми людьми, которые участвуют в принятии решения о покупке. Не тратьте свое золотое время на пустые телодвижения. У клиентов обязательно будут возникать так называемые возражения, которые нужно снимать, переформировывать их мнения и «ложные» убеждения.

И вот, наконец, наступает последний этап — этап покупки. Самый долгожданный и приятный для Вас этап.

Воронка даёт важный показатель – какая у вас “конверсия”.

Например, за месяц в среднем у вас на входе в воронку 4000 человек, на выходе 50 продаж. Значит у вас конверсия 1:80. Если отслеживать статистику по этапам «воронки», то можно будет планировать продажи и определять среднесрочные и даже долгосрочные тренды, а также работать над улучшением конверсии.

Компания «Русмедиа» желает удачи и процветания Вашему бизнесу!