​Миллениалы — это мы. О том, как воспринимает рекламу наше поколение

миленилы фото


Многие слышали шутки из разряда «миллениалы придумали то-то», далеко не все понимают, что в этих шутках речь идёт о следующем за миллениалами поколении — «зет», нынешних старших школьниках и молодых студентах.

Миллениалы — мы с вами, как бы странно это ни звучало, поколение людей, родившихся после 1981 и до 2000, за несколько лет до слома тысячелетий, оттого оно и зовётся так. Сейчас это юноши и девушки около тридцати лет, часто уже с собственной семьёй. Они и составляют основную целевую аудиторию многих современных компаний, постепенно вытесняя «бумеров».

Поэтому так важно их понимать, осознавать, какими ценностями они живут. Впрочем, почему «они»? С высокой долей вероятности эту статью читает миллениал.

Чем живёт поколение на сломе тысячелетий

1) Гаджеты, привязанность к технологиям, научно-техническому прогрессу, тяга ко всему новому, необычному, яркому. Старшее поколение склонно иронизировать, вырезая из фотографий миллениалов в общественном транспорте смартфоны, чтобы «показать, как мы на самом деле одиноки», но ничего не поделаешь — нас сложно представить без техники.

2) Склонность «быть не как все» , что выливается в парадоксальную схожесть людей друг с другом: яркие волосы, высокие джинсы, андеркаты. Вместе с тем, миллениалы размыли само понятие субкультуры: если во времена «бумеров» в косухах, с татуровками и яркими волосами ходили исключительно панки, то сейчас можно встретить совершенно обычного офисного работника в косухе, с ирокезом и татуировками.

3) Зацикленность на работе — причём куда большая, чем у старшего поколения. Молодые люди амбициозны, они с готовностью берутся за что-то новое, начинают собственные стартапы, открывают бизнес. Они готовы работать на износ, в том числе в ущерб семье и личной жизни.

4) Неподчинение авторитетам и идеалам. Забудьте про «традиционные ценности» — ими можно привлечь кого угодно, кроме оппозиционных миллениалов. Это поколение с развитым критическим мышлением, склонное всё оспаривать, возражать, иронизировать, даже высмеивать.

5) Осознанность. При всей резкости миллениалы осознанны, этичны, очень озабочены экологией и окружающей средой. Им интересны этичные продукты, они в теории готовы заплатить больше за вещь, которая производилась без использования продуктов животного происхождения, не тестировалась на кроликах, и за которую работникам справедливо заплатили.

Вырисовывается довольно парадоксальная картинка, но это — то, чем живут современные тридцатилетние люди, подтянутые, эмпатичные, часто депрессивные. Им нравится все, что выпускается в ограниченных тиражах, они владеют деньгами и готовы тратить их, готовы голосовать рублём не только за качественную продукцию, но и за этический подтекст, который вкладывает в свои изделия производитель.

Как привлечь внимание миллениалов

Не стоит думать, что такое завязанное на гаджетах поколение привлекает только онлайн-реклама. Ничего подобного — скорее всего, миллениалы в интернете видят только «нативку», опубликованную любимыми СМИ и трендсетерами-блогерами, и сториз в инстаграме, всё остальное они благополучно блокируют. А вот грамотно интегрированная в пространство индор-реклама способна вызвать в них отклик.

Если она добрая, качественная и остроумная, её сфотографируют и отправят друзьям, она быстро разлетится по социальным сетям и телеграм-каналам.

Если она злая и неудачная, случится то же самое, но её будут весьма агрессивно полоскать. Что ж, для кого-то чёрный пиар — тоже пиар, хотя в современном мире это правило уже не работает. Миллениалы жестки в суждениях, а интернет, в котором они общаются, помнит абсолютно всё. Достаточно припомнить неудачную фотографию Бейонсе, которую менеджер потребовал «удалить из интернета», и которую развлекательный сайт реддит публикует каждый год с припиской «Это та самая фотография, которую юристы Бейонсе успешно удалили из интернета. Как видите, её не существует».

Что ещё не работает с миллениалами, так это подчёркнуто эротическая реклама, попытки продать что-либо с помощью секса. Бесполезно: секс хорошо продавал, пока был табу, но нынешние поколения раскрепощены, в эротической сфере нет ничего, что их удивляло бы и потрясало. Зато с распространением феминизма третьей волны отношение к женскому телу как объекту может здорово подорвать репутацию компании. Взять, например, шутки на грани фола от сервиса продажи билетов «Авиасейлз» — регулярно с ним вспыхивают скандалы. Причём если крупному сервису это ещё может сойти с рук, то небольшое предприятие подобная скандальная рекламная политика погубит без труда.

Что миллениалам нравится: принцип игры, квестов, интрига, благотворительная деятельность и качественная социальная реклама, визуальный сторителлинг. Миллениал хочет увидеть историю за вашим продуктом, он хочет помочь и охотно поможет, если ваш бренд организует что-то хорошее — да хоть выставку собак и кошек из приютов с мотто «берите из приютов, а не покупайте». Аудиторию привлечёт и отказ от тестирования на животных, введение веганских линеек в продукцию.

Таргетируя рекламу на миллениалов, отталкивайтесь от перечисленных в начале пяти пунктов, от того, что им близко, и чем они живут. Поверьте, это принесёт вашему бренду только успех.



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:
Иконка ВКонтакте
Иконка Одноклассники
Иконка WhatsApp
Иконка Viber

Читайте также

Нужна работающая реклама?
29 марта 2017 г.
Нужна работающая реклама?

Если Вы подсчитаете, сколько раз за месяц люди (а это сотни тысяч взглядов) посмотрят Вашу рекламу, ...

Как дать рекламу
14 марта 2017 г.
Как дать рекламу

Хотите быстро и удобно запустить рекламу? Ваш товар (услуга) нужна жителям многоэтажных домов?...

Нейромаркетинг расскажет, как подтолкнуть клиента к покупке
12 октября 2017 г.
Нейромаркетинг расскажет, как подтолкнуть клиента к покупке

Когда-то крупнейшие маркетологи и исследователи полагали, что при покупке человек опирается в первую...

​10 маркетинговых ходов, которые вошли в историю
25 января 2017 г.
​10 маркетинговых ходов, которые вошли в историю

Что позволило всемирно известным брендам вырваться в лидеры? Умелый маркетинг и грамотно выстроенные...