На чём «строится» бизнес-реклама

Самое важное в бизнес-рекламе — грамотное распределение имеющегося у компании рекламного бюджета. К выбору рекламного носителя нужно подходить обстоятельно вне зависимости от того, сколько денег было выделено на продвижение компании, и как давно компания представлена на рынке: только рациональный подход позволит охватить наибольшую целевую аудиторию без лишних трат.

Именно поэтому к созданию рекламной кампании необходимо подходить комплексно. В первую очередь, поставьте перед собой цель: чего Вы хотите добиться от бизнес-рекламы? Вам нужен свежий клиентский поток? Или, возможно, Вы хотите напомнить о себе уже имеющимся клиентам? Может быть, у Вас появится конкурент? Или Вам требуется проинформировать людей о какой-либо акции?

Поставив перед собой цель, можно переходить к выбору рекламного носителя. И основное, о чём нужно думать в этот момент, — кем является Ваша целевая аудитория.

Реклама абсолютно индивидуальна. То, что помогло в продвижении компании, занимающейся реализацией спортивного инвентаря, может не принести абсолютно никакого успеха супермаркету детских товаров. Прежде чем остановить свой выбор на медианосителе, проведите исследования, опросите людей, проанализируйте, насколько эффективно конкретная бизнес-реклама «цепляет» представителей именно Вашей целевой аудитории, пойдут ли потенциальные клиенты в Ваш магазин, получив листовку, услышав рекламу по радио или увидев её в лифте многоквартирного дома.

Многие организации отдают предпочтение какому-то одному виду бизнес-рекламы, будь то раздаточные материалы, реклама в лифтах и подъездах жилых домов, ролики на телевидении или размещение на биллбордах. Однако исследования показали, что гораздо более эффективным методом бизнес-рекламы является сочетание нескольких носителей — такой подход позволяет охватить большее количество потенциальных клиентов за ту же сумму. Впрочем, пользуетесь Вы одним видом носителя или распределяете бюджет по нескольким, значение имеет лишь то, охватываете ли Вы выбранной бизнес-рекламой свою целевую аудиторию.

Можно сказать, что грамотная рекламная кампания стоит на «трёх китах»:

1. Постановке цели.
2. Определении целевой аудитории.
3. Выборе правильного медианосителя.

Эти три, казалось бы, простых шага позволят Вам добиться небывалой эффективности в деле продвижения Вашей компании. А следование ещё нескольким советам закрепит результат:

• Напоминайте о себе. Вы поставили цель, определили ЦА, даже нашли место? Не прекращайте размещать там рекламу! Постоянное напоминание о себе создаст у Вас имидж солидной, крепкой компании, которая стабильно держится на рынке и вызывает у клиентов доверие.
• Не бойтесь тратить на рекламу деньги. Бизнес-реклама — это «мотор» Вашей компании, без которого Вы далеко не уедете. В условиях свободного рынка обойтись без рекламы крайне трудно.
• Разработайте логотип. Логотип, слоган, фирменный стиль — это лицо Вашей компании, а комбинация правильного продвижения и качественного логотипа в разы повысит Вашу узнаваемость среди клиентов.
• Фантазируйте. Не бойтесь экспериментировать — необычная, оригинальная, забавная и интересная реклама надолго задержится в памяти Ваших клиентов.
• Будьте этичны. Никогда не допускайте оскорблений и провокаций в бизнес-рекламе, не позволяйте себе нарушать закон о рекламе и обманывать своих клиентов: многие годы успешной работы может испортить одна неправильно сформулированная фраза.

И последний совет: зацепить клиента — это только начало, затем его необходимо удержать, повысить его лояльность, сделать так, чтобы ему приятно было пользоваться услугами Вашей компании. Обходительный персонал, качественный сервис и квалифицированные консультанты помогут продвижению Вашей компании не меньше, чем профессиональная бизнес-реклама.