Настало время увеличить долю рынка

На сегодняшний день настало время увеличивать долю рынка и обороты, настала пора, когда нужно дерзко врываться на рынок и отнимать клиентов у конкурентов!

Вы скажите кризис? Нужно переждать? Нужно пересидеть?

При таком подходе можно потерять бизнес!

Компании разделились на 2 типа. К первому типу относятся компании, для которых кризис — это настоящее испытание на пределе возможностей, его можно преодолеть только приложив неимоверные усилия, переждать, перетерпеть или попросту сдаться. Второй тип — это компании, для которых кризис это шанс, возможность резко увеличить долю рынка, оборот, потеснить конкурентов и вырасти до огромных масштабов.

Отсюда и 2 модели поведения. Первые постоянно жалуются как им тяжело, вторые же штурмуют новые горизонты и стараются успеть осуществить задуманные планы, пока «открыто окно» возможностей.

Одним из ярких примеров того, что кризис может дать шанс изменить позицию компании на рынке, является опыт сети «Магнит». В прошлый «финансовый шторм» 2008-2009 годов сети удалось значительно увеличить количество магазинов. В кризисный 2008 год компания вошла с 2197 магазинами, а по итогам 2009 года у нее было уже 2763 магазина. То есть было открыто 566 магазинов, общий размер сети увеличился более чем на 20%.

И не стоит забывать, что все это происходило в период кризиса, сильнейшего с 1998 года. В то же время основные конкуренты – «Пятерочка» и «Дикси» открыли за два года (2008-2009) «лишь» 363 (без учета покупки магазинов других сетей) и 155 (с учетом закрытых) соответственно у «Дикси». Основателю сети «Магнит» Сергею Галицкому не привыкать работать в кризис, более того, он занялся этим бизнесом именно в «дефолтном» 1998 году. Начиная со сравнительно небольших городов в своем родном Краснодарском крае, он превратил этот бизнес в самую крупную сеть и, как говорят эксперты, в одну из самых эффективных.

Примечательно, что нынешний кризис «Магнит» также планирует использовать для нового «рывка». В начале осени прошлого года, после встречи с менеджментом «Магнита» аналитики инвестбанков сообщили, что в 2015 году «Магнит» намерен открыть 1700 новых магазинов разных форматов, за 2014 год, который был также весьма непростым для российского бизнеса, сеть приросла 1618 магазинами. Но самое показательное - финансовые результаты: у «Магнита» прирост выручки за 2014 год составляет 31,6%, на втором X5 Retail Group +18,6%, на третьем - Auchan +17,6%. При этом инвестиционная оценка (EV/EBIDA) у «Магнита» как минимум в два раза лучше, чем у любого из ближайших конкурентов в России.

Занимательный опыт не правда ли? Как действовать и к какому типу относиться выбирать только Вам, дорогие предприниматели. И нельзя забывать, что для развития бизнеса важно повышать узнаваемость компании и заниматься привлечением новых клиентов. В этом вопросе поможет только мощная рекламная компания, грамотно выстроенная маркетинговая стратегия и PR.



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:
Иконка ВКонтакте
Иконка Одноклассники
Иконка WhatsApp
Иконка Viber

Читайте также

Почему реклама в карантин приводит к росту продаж?
01 ноября 2021 г.
Почему реклама в карантин приводит к росту продаж?

Казалось бы — карантин, локдаун, пандемия, люди меньше выходят на улицу и вроде как должны меньше по...

Как построить работающую программу лояльности?
29 августа 2016 г.
Как построить работающую программу лояльности?

Компании чего только не делают, лишь бы добиться лояльности со стороны клиентов. Всевозможные акции ...

Как раскрутить суши-бар — примеры работающих кейсов
22 ноября 2020 г.
Как раскрутить суши-бар — примеры работающих кейсов

Уже пару десятилетий в России наблюдается «бум» японской кухни: суши-бары появляются постоянно, прич...

Бизнес под санкциями: перспективные пути и риски, о которых нужно знать
25 июля 2022 г.
Бизнес под санкциями: перспективные пути и риски, о которых нужно знать

В свете происходящих событий многие задумываются о том, как будет функционировать бизнес под санкция...