Настало время увеличить долю рынка

На сегодняшний день настало время увеличивать долю рынка и обороты, настала пора, когда нужно дерзко врываться на рынок и отнимать клиентов у конкурентов!

Вы скажите кризис? Нужно переждать? Нужно пересидеть?

При таком подходе можно потерять бизнес!

Компании разделились на 2 типа. К первому типу относятся компании, для которых кризис — это настоящее испытание на пределе возможностей, его можно преодолеть только приложив неимоверные усилия, переждать, перетерпеть или попросту сдаться. Второй тип — это компании, для которых кризис это шанс, возможность резко увеличить долю рынка, оборот, потеснить конкурентов и вырасти до огромных масштабов.

Отсюда и 2 модели поведения. Первые постоянно жалуются как им тяжело, вторые же штурмуют новые горизонты и стараются успеть осуществить задуманные планы, пока «открыто окно» возможностей.

Одним из ярких примеров того, что кризис может дать шанс изменить позицию компании на рынке, является опыт сети «Магнит». В прошлый «финансовый шторм» 2008-2009 годов сети удалось значительно увеличить количество магазинов. В кризисный 2008 год компания вошла с 2197 магазинами, а по итогам 2009 года у нее было уже 2763 магазина. То есть было открыто 566 магазинов, общий размер сети увеличился более чем на 20%.

И не стоит забывать, что все это происходило в период кризиса, сильнейшего с 1998 года. В то же время основные конкуренты – «Пятерочка» и «Дикси» открыли за два года (2008-2009) «лишь» 363 (без учета покупки магазинов других сетей) и 155 (с учетом закрытых) соответственно у «Дикси». Основателю сети «Магнит» Сергею Галицкому не привыкать работать в кризис, более того, он занялся этим бизнесом именно в «дефолтном» 1998 году. Начиная со сравнительно небольших городов в своем родном Краснодарском крае, он превратил этот бизнес в самую крупную сеть и, как говорят эксперты, в одну из самых эффективных.

Примечательно, что нынешний кризис «Магнит» также планирует использовать для нового «рывка». В начале осени прошлого года, после встречи с менеджментом «Магнита» аналитики инвестбанков сообщили, что в 2015 году «Магнит» намерен открыть 1700 новых магазинов разных форматов, за 2014 год, который был также весьма непростым для российского бизнеса, сеть приросла 1618 магазинами. Но самое показательное - финансовые результаты: у «Магнита» прирост выручки за 2014 год составляет 31,6%, на втором X5 Retail Group +18,6%, на третьем - Auchan +17,6%. При этом инвестиционная оценка (EV/EBIDA) у «Магнита» как минимум в два раза лучше, чем у любого из ближайших конкурентов в России.

Занимательный опыт не правда ли? Как действовать и к какому типу относиться выбирать только Вам, дорогие предприниматели. И нельзя забывать, что для развития бизнеса важно повышать узнаваемость компании и заниматься привлечением новых клиентов. В этом вопросе поможет только мощная рекламная компания, грамотно выстроенная маркетинговая стратегия и PR.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​Современные тенденции маркетинга
04 августа 2016 г.
​Современные тенденции маркетинга

Экономический ландшафт подвержен влиянию технического прогресса не меньше, чем все прочие области че...

​5 мифов о бизнесе в России
20 июня 2017 г.
​5 мифов о бизнесе в России

По статистике, открыть собственное дело в России мечтают только 2% молодых людей, цель остальных — о...

​1000% чистой прибыли — легко!
18 октября 2017 г.
​1000% чистой прибыли — легко!

Клиентов смущают ваши цены? Берите пример с кофеен — они умудряются доводить прибыль за одну чашку к...

Чего боятся клиенты при обращении в рекламное агентство
23 февраля 2015 г.
Чего боятся клиенты при обращении в рекламное агентство

Рекламные агентства пока остаются относительной новинкой для нашей страны, поэтому с ними связано ог...