Настало время увеличить долю рынка
На сегодняшний день настало время увеличивать долю рынка и обороты, настала пора, когда нужно дерзко врываться на рынок и отнимать клиентов у конкурентов!
Вы скажите кризис? Нужно переждать? Нужно пересидеть?
При таком подходе можно потерять бизнес!
Компании разделились на 2 типа. К первому типу относятся компании, для которых кризис — это настоящее испытание на пределе возможностей, его можно преодолеть только приложив неимоверные усилия, переждать, перетерпеть или попросту сдаться. Второй тип — это компании, для которых кризис это шанс, возможность резко увеличить долю рынка, оборот, потеснить конкурентов и вырасти до огромных масштабов.
Отсюда и 2 модели поведения. Первые постоянно жалуются как им тяжело, вторые же штурмуют новые горизонты и стараются успеть осуществить задуманные планы, пока «открыто окно» возможностей.
Одним из ярких примеров того, что кризис может дать шанс изменить позицию компании на рынке, является опыт сети «Магнит». В прошлый «финансовый шторм» 2008-2009 годов сети удалось значительно увеличить количество магазинов. В кризисный 2008 год компания вошла с 2197 магазинами, а по итогам 2009 года у нее было уже 2763 магазина. То есть было открыто 566 магазинов, общий размер сети увеличился более чем на 20%.
И не стоит забывать, что все это происходило в период кризиса, сильнейшего с 1998 года. В то же время основные конкуренты – «Пятерочка» и «Дикси» открыли за два года (2008-2009) «лишь» 363 (без учета покупки магазинов других сетей) и 155 (с учетом закрытых) соответственно у «Дикси». Основателю сети «Магнит» Сергею Галицкому не привыкать работать в кризис, более того, он занялся этим бизнесом именно в «дефолтном» 1998 году. Начиная со сравнительно небольших городов в своем родном Краснодарском крае, он превратил этот бизнес в самую крупную сеть и, как говорят эксперты, в одну из самых эффективных.
Примечательно, что нынешний кризис «Магнит» также планирует использовать для нового «рывка». В начале осени прошлого года, после встречи с менеджментом «Магнита» аналитики инвестбанков сообщили, что в 2015 году «Магнит» намерен открыть 1700 новых магазинов разных форматов, за 2014 год, который был также весьма непростым для российского бизнеса, сеть приросла 1618 магазинами. Но самое показательное - финансовые результаты: у «Магнита» прирост выручки за 2014 год составляет 31,6%, на втором X5 Retail Group +18,6%, на третьем - Auchan +17,6%. При этом инвестиционная оценка (EV/EBIDA) у «Магнита» как минимум в два раза лучше, чем у любого из ближайших конкурентов в России.
Занимательный опыт не правда ли? Как действовать и к какому типу относиться выбирать только Вам, дорогие предприниматели. И нельзя забывать, что для развития бизнеса важно повышать узнаваемость компании и заниматься привлечением новых клиентов. В этом вопросе поможет только мощная рекламная компания, грамотно выстроенная маркетинговая стратегия и PR.
