​Не только реклама: рассказываем о самых популярных инструментах маркетинга

инструменты маркетинга

Когда звучит вопрос об инструментах маркетинга, первой в голову приходит реклама. Ничего удивительного: реклама — тоже инструмент, популярный и повсеместно используемый. Но когда звучит закономерный вопрос: «А еще?», люди обычно теряются.

Рассказываем о других инструментах маркетинга помимо рекламы, и о том, как их правильно использовать.

4 кита, на которых стоит маркетинг

1. Цены

Вы можете сделать инструментом цены — то есть, менять стоимость товара. Делать их ниже при помощи акций или скидок (и привлекать таким образом клиентов), заниматься ценообразованием и формированием полноценных стратегий.

2. Товары

Вы производите товары, которые нужны рынку, а не пытаетесь убедить рынок в том, что ему нужны ваши товары. Как-то так это и работает. Причем в процессе вы используете не только сам товар, но также бренд, упаковку, обслуживание, даже список дополнительных услуг, которые идут к покупке приложением.

3. Сбыт

У вас есть товар, есть цена, теперь надо решить, где все это распространять. А еще — как: это включает в себя и доставку по магазинам, и мерчендайзинг, и сервис, и то, каким образом ваш товар будет продаваться.

4. Коммуникация

И наконец, современному продавцу нужно контактировать с целевой аудиторией, иначе про него просто забудут. Конкурентов много, выбор огромный — абсолютно необходимо постоянно о себе напоминать.

А теперь обсудим инструменты — коих бесчисленное множество, — на разные случаи жизни.

Самые дешевые

1) Социальные сети. Соцсети дешево стоят, их много, ими легко управлять. Специальные программы позволяют собирать соцсети в базы, а потом автоматически рассылать сообщения. Также социальные сети можно просто вести, проводить конкурсы, общаться с подписчиками, все это дает неплохой результат, но главное — стоит копейки.

2) Порталы в интернете. Вообще интернет — это дешево, если знать, как им пользоваться. К примеру, почти для каждой сферы деятельности существуют крупные интернет-порталы, на которых вы можете зарегистрировать свою компанию. Порталы, собственно, бывают с предложением или со спросом — и на них вполне можно отыскать новых заказчиков.

3) Партнерские программы. Всегда можно объединиться с какой-нибудь компанией для проведения мероприятия. Обычно это выгодно обеим сторонам — первая получает дополнительных клиентов, вторая — недорогие услуги, скажем, по организации этого самого мероприятия.

В интернете

Маркетинг сместился в интернет. Телевидение, радио, печатные СМИ — все меркнет по сравнению со всемирной паутиной. Поэтому нет ничего странного в том, что интернет обзавелся своими инструментами маркетинга, которые должен знать каждый современный предпринимать — если, конечно, вы работаете не с абсолютно «оторванной» от сети аудиторией.

Инструменты интернет-маркетинга — это:

– SEO, или повышение «популярности» сайта в поисковой выдаче по ключевым словам;

– SMM и SMO, реклама в социальных сетях и взаимодействие с аудиторией соцсетей;

– контекстная реклама — Яндекс и Google;

– медийная реклама;

– вирусный маркетинг;

– рассылки по электронной почте.

SEO — повышение рейтинга вашего сайта в поисковой выдаче. Клиент набирает в поиске какой-то «ключевик», например, «купить вилочный автопогрузчик», а ваш уже оптимизированный сайт выпадает в «топе» запросов.

SMM и SMO — ряд технологий, позволяющих продвинуть компанию в социальных сетях: Вконтакте, Инстаграме, Фейсбуке и т. д. Сюда входят и создание контента, который клиентам будет интересно репостить, и вовлечение аудитории в общение, и проведение акций, и реклама через более крупные паблики.

Контекстная реклама — те самые сообщения, которые «считывают» вашу историю поисковых запросов и предлагают вам что-то в зависимости от интересов.

Медийная реклама — реклама на всевозможных крупных тематических площадках, чаще всего в виде баннеров. Например, баннер детского питания может размещаться на каком-нибудь популярном сайте для мамочек.

Вирусный маркетинг — некая реклама, которая превращает клиентов в рекламные носители. Например, это вирусные видеоролики, обычно нелепые или смешные, которые несут скрытый рекламный посыл. Люди делятся роликом друг с другом, неосознанно распространяя название компании.

И наконец, рассылки по электронной почте — тут и так все понятно.

Что делать во время кризиса?

Актуальный вопрос для всех. Давайте поговорим о том, какие инструменты маркетинга лучше всего «расчехлять» в кризисное время.

Но сначала вспомним о трех главных принципах распределения рекламного бюджета:

1) отдачу от рекламы можно и нужно измерять;

2) расход рекламного бюджета должен быть осторожным и продуманным;

3) делайте рекламу для целевой аудитории, а не для всех подряд.

Список маркетинговых инструментов, которые помогут вам в кризис:

  • Контекстная реклама через рекламную сеть «Яндекс» или Google Display Network. Контекстная реклама уже популярнее классических рекламных площадок. Она недорогая и эффективная, ею пользуются практически все компании, более того — во многих фирмах контекстную рекламу размещают как бы «по дефолту», ежемесячно выделяя на нее какую-то часть бюджета.
  • Мобильный маркетинг. Безумно популярный за рубежом, но пока еще не слишком популярный в России, и поэтому весьма перспективный — небольшая конкуренция. Дело в том, что большинство выходов в сеть осуществляются с мобильных устройств, и целиться именно в мобильную аудиторию — перспективно.
  • Социальные сети. Они есть у всех. Вы можете выбрать ту, которая пользуется наибольшим успехом среди вашей целевой аудитории: от Вконтакте до Телеграма или Ютуба. Здесь можно как продвигать товары или услуги, так и собирать обратную связь, разыгрывать подарки, предлагать скидки за вовлеченность, а также сотрудничать с крупными пабликами и каналами для создания какого-нибудь совместного контента. Количество возможностей поистине безгранично! И весьма недорого при всей эффективности.
  • Лендинги — и лидогенерация. Вообще лидогенерация — это заполнение всевозможных заявок на сайтах и лендингах. Чтобы было эффективно, целевую аудиторию нужно сегментировать, отсекать неактивных клиентов и концентрироваться на активных, то есть тех, которые звонят, заполняют формы, пишут письма, интересуются вашими продуктами. Лидогенерация помогает повысить эффективность рекламной кампании, в отличие от того же брендинга.

Как-то так. Больше анализируйте, знайте свою целевую аудиторию (а чтобы знать ее — прочитайте нашу статью на эту тему), отсекайте бесперспективные варианты и вкладывайтесь в перспективные. И все будет отлично.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​Что такое эмоциональное убеждение, и почему вам нужно о нём знать
23 ноября 2017 г.
​Что такое эмоциональное убеждение, и почему вам нужно о нём знать

Человек — эмоциональное существо. Насколько бы рациональными и разумными мы с вами ни были, решения ...

Россия замкнула рейтинг самых падких на рекламу стран
28 ноября 2016 г.
Россия замкнула рейтинг самых падких на рекламу стран

Аналитики Euromonitor составили рейтинг самых «падких» на рекламу стран мира. Проанализировав пок...

Кризис: есть и хорошее
05 февраля 2015 г.
Кризис: есть и хорошее

Последние несколько недель почти каждый житель нашей страны наблюдает не только за курсом доллара ...

Эффективная реклама: 8 правил. Часть первая. Основы создания рекламы
13 мая 2013 г.
Эффективная реклама: 8 правил. Часть первая. Основы создания рекламы

Сегодня мы хотим поделиться с Вами  статьей, которая была написана учредителем компании Русмедиа и в...