​Нестандартная реклама: плюсы, минусы, подводные камни

Нестандартная реклама разрабатывается для конкретного продукта. Сама её нестандартность достигается различными методами — от необычного носителя до места размещения и способа распространения информации.

Цель нестандартной рекламы — привлечь внимание людей, причём привлечь массово, глобально. Она заметна и надолго задерживается в умах простых прохожих, что способствует стремительному распространению информации о брендах. При удачном сложении обстоятельств нестандартная реклама становится вирусной — то есть, распространяемой без участия профессионалов, самими людьми.

Почему вообще появилась нестандартная реклама? Потому что потребитель имеет свойство привыкать к тому, что видит постоянно. Баннеры, билборды, флаеры и вывески — это то, к чему мы привыкли, что не вызывает у нас особого ажиотажа и воспринимается частью ландшафта. Необычный подход к рекламированию способен нас «встряхнуть»: ведь недаром удачные примеры такой рекламы мы помним годами.

В чём преимущества нестандартной рекламы?

Во-первых, элемент неожиданности. Человек натыкается на рекламу там, где меньше всего ожидает её увидеть, и потому — волей-неволей — запоминает посыл. Кроме того, она необычно выглядит, а это просто свойство нашего мозга — запоминать то, что не соответствует привычной картине мира.

Во-вторых, сарафанное радио. Если вы впечатлите своих потенциальных клиентов, они сами начнут распространять вашу рекламу. Необычные вещи фотографируются и публикуются в социальных сетях, люди показывают их друг другу и рассказывают о них, в некоторых ситуациях нестандартная реклама может превратиться в культурный феномен — как случилось, к примеру, с Голливудом.

В-третьих, это недорого. Чистые затраты на рекламную конструкцию могут обойтись в копейки. Это поняли главы некоторых стран, которые начали использовать нестандартную рекламу в социально-просветительских целях: например, во Франции установили рекламный щит, который при переходе людей на красный сигнал светофора издаёт визг тормозов, фотографирует перепуганное лицо нарушителя и транслирует его на этот щит. Цель — отучить французов переходить дорогу на красный сигнал. И это работает, причём жители охотно рассказывают друг другу об этом проекте. А цена — намного ниже, чем трансляция социальных роликов по телеканалам в прайм-тайм.

В чём недостатки нестандартной рекламы?

Во-первых, нестандартная реклама во многом непредсказуема, не всегда получается спрогнозировать реакцию аудитории. Возможно, вам действительно удастся распространить информацию о своём бренде, но «пиар» этот будет отнюдь не белым...

Во-вторых, вывод, вытекающий из первого: эффект от нестандартной рекламы также весьма непредсказуем. Можно получить на выходе «пшик». Вы рискуете несколько больше, чем в случае со стандартными носителями, которые по-прежнему работают (хоть и не так красочно).

В-третьих, да, вы действительно рискуете, особенно если изобретаете какой-нибудь рекламный ход, который до этого никем не использовался.

Как делать нестандартную рекламу?

Опирайтесь на 2 обязательные её составляющие: рациональную и эмоциональную. Причём и эмоциональный, и рациональный посыл должны находиться на одной волне, работать на единую цель. Используйте методы, которые гарантированно воспримутся вашей аудиторией — то есть, ваша нестандартная реклама должна быть понятна для восприятия и иметь различаемый посыл.

И наконец: 3 секунды. Именно столько времени вы имеете на донесение посыла до своего потенциального клиента. Проверьте свою рекламу на фокус-группе, прежде чем «выпускать» её в свет!

Где может размещаться нестандартная реклама? Везде — на то она и нестандартная! Примеры: эскалаторы и лестницы, полотенца, зеркала в публичных местах, интернет, уличные лавки, ленты в аэропортах и супермаркетах...

Почему нестандартная реклама не сработала?

1. Рекламе не хватает чёткого плана. Несмотря на нестандартность, кампания требует продуманного маркетингового плана. Она не стихийна — её нужно продумывать от и до.

2. Рекламе не хватает целей. Какая бы реклама ни использовалась в продвижении, она требует конкретных целей — именно на их основе подбираются носитель и идея. Нельзя говорить: «Наша цель — увеличить продажи». Нужно говорить: «Мы хотим, чтобы бренд N занял 15% рынка к концу года».

3. Рекламодатель не понимает свою целевую аудиторию. Рассчитывать на всех людей — как палить из пушки по воробьям. В итоге вы можете получить ровным счётом ничего.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​Как получить эффективную рекламу за 1 копейку?
29 октября 2016 г.
​Как получить эффективную рекламу за 1 копейку?

Огромное значение в бизнесе имеет создание беспрерывного клиентского потока. Для этого применяются р...

Создавайте продающую рекламу!
02 сентября 2016 г.
Создавайте продающую рекламу!

В книге «Мудрый рекламодатель» глава компании Mekka Consulting Александр Репьев предлагает несколько...

Как правильно продвинуть свою услугу или товар?
09 июля 2014 г.
Как правильно продвинуть свою услугу или товар?

Каждый предприниматель хочет получить 3 рубля, вложив в рекламу всего 1. Как создать эффективное ...

​Искусство продаж в 5 эпизодах: как вас мотивируют купить даже то, что вам не нужно
19 июня 2018 г.
​Искусство продаж в 5 эпизодах: как вас мотивируют купить даже то, что вам не нужно

Маркетологи знают миллионы уловок, которые заставят нас купить даже то, что не нужно. Эта статья — д...