
Каждая сделка по-своему уникальна, и каждая сделка похожа на все остальные. Например, причины, по ко...
В последнее время онлайн набирает обороты, и некоторым может показаться, что сфера офлайн-продаж вымирает. Как бы не так: есть ряд инструментов, пригодных исключительно офлайн, которые по-прежнему приносят хорошую выручку.
Рассказываем о том, на что стоит обратить внимание при разработке маркетинговой кампании — конечно, предварительно проанализировав ситуацию и убедившись, что эти инструменты подойдут именно вам.
1. Выступайте на мероприятиях и обязательно участвуйте в выставках. Допустим, в городе организуется мероприятие, связанное с вашей сферой. Запишитесь на него в качестве эксперта: во-первых, это повысит ваш статус как специалиста, во-вторых, позволит прорекламировать компанию, в-третьих, даст возможность познакомиться с представителями сферы и смежных направлений. Нет ничего лучше связей, созданных на отраслевых мероприятиях.
То же касается выставок: помимо конкурентов (на которых можно посмотреть и у которых можно поучиться), туда приходят потенциальные клиенты, а ещё гипотетические партнёры. Посещать выставки полезно не только в качестве участника, но и как гость, если поучаствовать и выступить возможности нет.
2. Смело раздавайте визитные карточки — на выставках и других мероприятиях, людям, связанным с вашим направлением или заинтересованным в нём. Для этого не лишним будет сделать тираж симпатичных и лаконичных визиток: лучше, если их будет меньше, но они будут сделаны на хорошей бумаге и с качественной печатью.
Визитки можно раздавать соседям по бизнес-центру, прикреплять их к доске объявлений, вкладывать в журналы, в деловые книги, оставлять на столах. Визитки действительно работают — и у них по-прежнему есть отличный потенциал.
3. Пишите письма, не только электронные, но и бумажные. Многие люди предпочитают бумажное письмо электронному, и многие откроют конверт хотя бы из банального интереса, особенно если приложить некоторую креативность к вопросу его оформления.
Обычное письмо куда сложнее пропустить, чем электронное, которое вполне может оказаться в папке «спам». Словом, рекомендуем не отказываться совсем от бумажной рассылки, она ещё может послужить делу продвижения.
4. Становитесь спонсорами мероприятий. Особенно хорошо, если вы станете одним из спонсоров какого-нибудь детского мероприятия, чего-нибудь научно-познавательного, развлекательного или напрямую связанного с направлением вашей деятельности. Дарите призы и подарки, сертификаты и продукты, если это возможно. Обязательно разработайте красивую упаковку, пакеты, мерч, который призёрам захочется носить в дальнейшем, или которым захочется пользоваться. Можно сделать сувенирную продукцию: календари, авторучки и что-нибудь ещё, что можно вложить в сувенирный пакетик.
Спонсорство в принципе создаёт позитивный имидж бренда, но таким образом вы сможете ещё и продвинуть свой товар пассивно.
5. Дружите с печатными изданиями. На самом деле, журналы и газеты всё ещё популярны среди людей, особенно коллекционеров, научных работников и просто среди тех, кто бумажные издания предпочитает скроллингу онлайн. Проанализируйте аудиторию, выясните, насколько печатные издания популярны среди ваших потенциальных клиентов, и попытайтесь подружиться с каким-нибудь востребованным изданием: там можно печатать рекламу, вести колонку в качестве эксперта, публиковать пресс-релизы.
6. Не забывайте о холодных звонках! Кажется, что они своё уже исчерпали, но всё совсем не так: холодные звонки работают, и работают отлично, особенно если занимается ими подготовленный специалист с умением работать с возражениями.
7. Не упускайте возможность протестировать новый канал. Даже если он офлайн — особенно если он офлайн. В мире цифровых коммуникаций и электронных продаж офлайн-каналам приходится изобретать новое, чтобы остаться на плаву, и порой их идеи заслуживают всяческого восхищения. К сравнительно новым каналам относятся, например, инфостенды в лифтах, а ещё дорхенгеры: эти носители пока не примелькались, и люди, которым обычно бывает скучно ехать в лифте, обращают на них внимание. Плюс это возможность таргетировать рекламу на определённую аудиторию, даже если в эту аудиторию входит только один дом.
Не стоит оставлять офлайн только потому что онлайн стал настолько популярным, особенно сейчас, в период пандемии. Каждый канал необходимо анализировать, и если есть основания полагать, что он сработает, включать его в кампанию.
Каждая сделка по-своему уникальна, и каждая сделка похожа на все остальные. Например, причины, по ко...
Ответьте на один несложный вопрос: Когда два человека (к примеру: бизнесмен и потенциальный клиент) ...
Осень подходит к концу. Впереди — первый месяц зимы, предновогодняя суета, покупки подарков для с...
Магазины постоянно используют на клиентах трюки, некоторым из которых — не один век, но которые от э...