​Офлайн-инструменты, которые работали, работают и будут работать

офлайн и онлайн продажи

В последнее время онлайн набирает обороты, и некоторым может показаться, что сфера офлайн-продаж вымирает. Как бы не так: есть ряд инструментов, пригодных исключительно офлайн, которые по-прежнему приносят хорошую выручку.

Рассказываем о том, на что стоит обратить внимание при разработке маркетинговой кампании — конечно, предварительно проанализировав ситуацию и убедившись, что эти инструменты подойдут именно вам.

1. Выступайте на мероприятиях и обязательно участвуйте в выставках. Допустим, в городе организуется мероприятие, связанное с вашей сферой. Запишитесь на него в качестве эксперта: во-первых, это повысит ваш статус как специалиста, во-вторых, позволит прорекламировать компанию, в-третьих, даст возможность познакомиться с представителями сферы и смежных направлений. Нет ничего лучше связей, созданных на отраслевых мероприятиях.

То же касается выставок: помимо конкурентов (на которых можно посмотреть и у которых можно поучиться), туда приходят потенциальные клиенты, а ещё гипотетические партнёры. Посещать выставки полезно не только в качестве участника, но и как гость, если поучаствовать и выступить возможности нет.

2. Смело раздавайте визитные карточки — на выставках и других мероприятиях, людям, связанным с вашим направлением или заинтересованным в нём. Для этого не лишним будет сделать тираж симпатичных и лаконичных визиток: лучше, если их будет меньше, но они будут сделаны на хорошей бумаге и с качественной печатью.

Визитки можно раздавать соседям по бизнес-центру, прикреплять их к доске объявлений, вкладывать в журналы, в деловые книги, оставлять на столах. Визитки действительно работают — и у них по-прежнему есть отличный потенциал.

3. Пишите письма, не только электронные, но и бумажные. Многие люди предпочитают бумажное письмо электронному, и многие откроют конверт хотя бы из банального интереса, особенно если приложить некоторую креативность к вопросу его оформления.

Обычное письмо куда сложнее пропустить, чем электронное, которое вполне может оказаться в папке «спам». Словом, рекомендуем не отказываться совсем от бумажной рассылки, она ещё может послужить делу продвижения.

4. Становитесь спонсорами мероприятий. Особенно хорошо, если вы станете одним из спонсоров какого-нибудь детского мероприятия, чего-нибудь научно-познавательного, развлекательного или напрямую связанного с направлением вашей деятельности. Дарите призы и подарки, сертификаты и продукты, если это возможно. Обязательно разработайте красивую упаковку, пакеты, мерч, который призёрам захочется носить в дальнейшем, или которым захочется пользоваться. Можно сделать сувенирную продукцию: календари, авторучки и что-нибудь ещё, что можно вложить в сувенирный пакетик.

Спонсорство в принципе создаёт позитивный имидж бренда, но таким образом вы сможете ещё и продвинуть свой товар пассивно.

5. Дружите с печатными изданиями. На самом деле, журналы и газеты всё ещё популярны среди людей, особенно коллекционеров, научных работников и просто среди тех, кто бумажные издания предпочитает скроллингу онлайн. Проанализируйте аудиторию, выясните, насколько печатные издания популярны среди ваших потенциальных клиентов, и попытайтесь подружиться с каким-нибудь востребованным изданием: там можно печатать рекламу, вести колонку в качестве эксперта, публиковать пресс-релизы.

6. Не забывайте о холодных звонках! Кажется, что они своё уже исчерпали, но всё совсем не так: холодные звонки работают, и работают отлично, особенно если занимается ими подготовленный специалист с умением работать с возражениями.

7. Не упускайте возможность протестировать новый канал. Даже если он офлайн — особенно если он офлайн. В мире цифровых коммуникаций и электронных продаж офлайн-каналам приходится изобретать новое, чтобы остаться на плаву, и порой их идеи заслуживают всяческого восхищения. К сравнительно новым каналам относятся, например, инфостенды в лифтах, а ещё дорхенгеры: эти носители пока не примелькались, и люди, которым обычно бывает скучно ехать в лифте, обращают на них внимание. Плюс это возможность таргетировать рекламу на определённую аудиторию, даже если в эту аудиторию входит только один дом.

О каких каналах стоит задуматься

  • Телевидение и радио. Насколько бы «прошлым веком» это не казалось, телевизор по-прежнему есть почти в каждом доме, а радио слушают в дороге многие автовладельцы и пассажиры общественного транспорта.
  • Спонсирование мероприятий, праздников, клубов, уличных гуляний, PR-акции, привлечение журналистов к своему мероприятию и пиар уже его.
  • Реклама в лифтах - т.к., заходя в свой дом, люди видят размещенную Вами рекламу в лифте снова и снова
  • Поиск необычных решений: новые, пока не приевшиеся потенциальным клиентам платформы, которые работают на чувстве новизны, потому запоминаются и цепляются.
  • И наконец, партизанский маркетинг, в виде креативных дизайнерских решений, в виде вирусного видео, социальной рекламы, рекламы, таргетированной на незащищённые группы населения и на помощь им. Но помните, что это всегда риск, который может себя не окупить.

Не стоит оставлять офлайн только потому что онлайн стал настолько популярным, особенно сейчас, в период пандемии. Каждый канал необходимо анализировать, и если есть основания полагать, что он сработает, включать его в кампанию.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​Будущее — за клиентоориентированным маркетингом
15 декабря 2017 г.
​Будущее — за клиентоориентированным маркетингом

«Как сохранить позицию на рынке, — снова и снова спрашивают себя маркетологи, — как удержать клиента...

​Пора захватывать мир! Три главных тренда цифрового маркетинга
01 марта 2018 г.
​Пора захватывать мир! Три главных тренда цифрового маркетинга

Каждому маркетологу хотелось бы получить заветную кнопочку «сделать всё классно», которая моментальн...

Рекламный рынок несёт потери
18 октября 2015 г.
Рекламный рынок несёт потери

Количество брендов, которые рекламируют в России свои товары и услуги, сократилось почти на 10%. О т...

Будьте ближе к покупателю
31 августа 2015 г.
Будьте ближе к покупателю

Размещая рекламу мы хотим привлечь как можно больше потенциальных покупателей. Для этого в ход идут ...