​Офлайн-инструменты, которые работали, работают и будут работать

В последнее время онлайн набирает обороты, и некоторым может показаться, что сфера офлайн-продаж вымирает. Как бы не так: есть ряд инструментов, пригодных исключительно офлайн, которые по-прежнему приносят хорошую выручку.

Рассказываем о том, на что стоит обратить внимание при разработке маркетинговой кампании — конечно, предварительно проанализировав ситуацию и убедившись, что эти инструменты подойдут именно вам.

1. Выступайте на мероприятиях и обязательно участвуйте в выставках. Допустим, в городе организуется мероприятие, связанное с вашей сферой. Запишитесь на него в качестве эксперта: во-первых, это повысит ваш статус как специалиста, во-вторых, позволит прорекламировать компанию, в-третьих, даст возможность познакомиться с представителями сферы и смежных направлений. Нет ничего лучше связей, созданных на отраслевых мероприятиях.

То же касается выставок: помимо конкурентов (на которых можно посмотреть и у которых можно поучиться), туда приходят потенциальные клиенты, а ещё гипотетические партнёры. Посещать выставки полезно не только в качестве участника, но и как гость, если поучаствовать и выступить возможности нет.

2. Смело раздавайте визитные карточки — на выставках и других мероприятиях, людям, связанным с вашим направлением или заинтересованным в нём. Для этого не лишним будет сделать тираж симпатичных и лаконичных визиток: лучше, если их будет меньше, но они будут сделаны на хорошей бумаге и с качественной печатью.

Визитки можно раздавать соседям по бизнес-центру, прикреплять их к доске объявлений, вкладывать в журналы, в деловые книги, оставлять на столах. Визитки действительно работают — и у них по-прежнему есть отличный потенциал.

3. Пишите письма, не только электронные, но и бумажные. Многие люди предпочитают бумажное письмо электронному, и многие откроют конверт хотя бы из банального интереса, особенно если приложить некоторую креативность к вопросу его оформления.

Обычное письмо куда сложнее пропустить, чем электронное, которое вполне может оказаться в папке «спам». Словом, рекомендуем не отказываться совсем от бумажной рассылки, она ещё может послужить делу продвижения.

4. Становитесь спонсорами мероприятий. Особенно хорошо, если вы станете одним из спонсоров какого-нибудь детского мероприятия, чего-нибудь научно-познавательного, развлекательного или напрямую связанного с направлением вашей деятельности. Дарите призы и подарки, сертификаты и продукты, если это возможно. Обязательно разработайте красивую упаковку, пакеты, мерч, который призёрам захочется носить в дальнейшем, или которым захочется пользоваться. Можно сделать сувенирную продукцию: календари, авторучки и что-нибудь ещё, что можно вложить в сувенирный пакетик.

Спонсорство в принципе создаёт позитивный имидж бренда, но таким образом вы сможете ещё и продвинуть свой товар пассивно.

5. Дружите с печатными изданиями. На самом деле, журналы и газеты всё ещё популярны среди людей, особенно коллекционеров, научных работников и просто среди тех, кто бумажные издания предпочитает скроллингу онлайн. Проанализируйте аудиторию, выясните, насколько печатные издания популярны среди ваших потенциальных клиентов, и попытайтесь подружиться с каким-нибудь востребованным изданием: там можно печатать рекламу, вести колонку в качестве эксперта, публиковать пресс-релизы.

6. Не забывайте о холодных звонках! Кажется, что они своё уже исчерпали, но всё совсем не так: холодные звонки работают, и работают отлично, особенно если занимается ими подготовленный специалист с умением работать с возражениями.

7. Не упускайте возможность протестировать новый канал. Даже если он офлайн — особенно если он офлайн. В мире цифровых коммуникаций и электронных продаж офлайн-каналам приходится изобретать новое, чтобы остаться на плаву, и порой их идеи заслуживают всяческого восхищения. К сравнительно новым каналам относятся, например, инфостенды в лифтах, а ещё дорхенгеры: эти носители пока не примелькались, и люди, которым обычно бывает скучно ехать в лифте, обращают на них внимание. Плюс это возможность таргетировать рекламу на определённую аудиторию, даже если в эту аудиторию входит только один дом.

О каких каналах стоит задуматься

• Телевидение и радио. Насколько бы «прошлым веком» это не казалось, телевизор по-прежнему есть почти в каждом доме, а радио слушают в дороге многие автовладельцы и пассажиры общественного транспорта.
• Спонсирование мероприятий, праздников, клубов, уличных гуляний, PR-акции, привлечение журналистов к своему мероприятию и пиар уже его.
• Реклама в лифтах - т.к., заходя в свой дом, люди видят размещенную Вами рекламу в лифте снова и снова
• Поиск необычных решений: новые, пока не приевшиеся потенциальным клиентам платформы, которые работают на чувстве новизны, потому запоминаются и цепляются.
• И наконец, партизанский маркетинг, в виде креативных дизайнерских решений, в виде вирусного видео, социальной рекламы, рекламы, таргетированной на незащищённые группы населения и на помощь им. Но помните, что это всегда риск, который может себя не окупить.

Не стоит оставлять офлайн только потому что онлайн стал настолько популярным, особенно сейчас, в период пандемии. Каждый канал необходимо анализировать, и если есть основания полагать, что он сработает, включать его в кампанию.