Особенности политической рекламы

Что такое политическая реклама? Какие у нее особенности? Как правильно ее делать?

Давайте разберемся в этом вопросе.

Я не политтехнолог и не занимался политической рекламой профессионально, но знаю основные законы рекламы, и у нас был опыт размещения нескольких кандидатов.

Политическая реклама — это особый вид рекламы, так как ее задачей является за короткий срок вызвать доверие к кандидату, заставив человека прийти и проголосовать за него.

В данном случае на первый план выходят 2 правила:

Правило 1: Реклама должна соответствовать эмоциональному тону, в котором находится большинство избирателей.

Правило 2: Чтобы реклама вызывала доверие, она должна быть показана большое количество раз.

Давайте разберемся подробнее.

Правило 1: Реклама должна быть в том эмоциональном тоне, в котором находится большинство избирателей.

Приведу один случай из жизни. В период выборов в городскую Думу я ехал по городу и увидел фотографию кандидата. Он был очень серьезный, я бы даже сказал строгий, и на плакате было написано: «В городе нужно навести порядок». Я подумал: «Какой неприятный тип! Разве за него кто-то будет голосовать?».

Я проехал метров триста и увидел другого кандидата — улыбающегося и довольного. На плакате было написано: «Сделаем наш город удобным для жизни!». Я заинтересовался: «Вот этот кандидат нормальный, адекватный». Потом я присмотрелся и увидел, что это один и тот же человек! Но реакция на него была абсолютно разная, в зависимости от того, какое настроение он передает и какие лозунги продвигает.

Так вот, вы наверняка замечали, что каждый человек живет в том или ином умонастроении. Кто-то постоянно горюет или сокрушается по поводу своей жизни (обычно в таком настроении люди пожилого возраста, но не только они). Кто-то всего боится (в таком настроении находится много людей в период нестабильности). Кто-то постоянно гневно кричит и злится, причем неважно, по делу или нет. Кто-то спорит с другими. Кто-то живет в скуке — его ничего не интересует (таковы многие подростки). Кто-то консерватор по жизни и не хочет ничего менять.

А есть и те, которые радуются всему подряд или постоянно куда-то бегут, создают и так далее.

Конечно, человек может некоторое время находиться и в другом умонастроении, но это ненадолго, и вскоре он опять возвращается в обычное для себя состояние.

От настроения человека зависит то, что ему нужно говорить, чтобы вызвать доверие. Уверен, хмурый кандидат из моего примера, требующий большего контроля, вызвал бы положительную реакцию у многих пожилых людей.

Создание рекламы, соответствующей эмоциональному тону избирателей или потенциальных покупателей, — это сложная технология. И она применима не только к политической рекламе, а ко всей в принципе. Но специалистов, умеющих работать с этой технологией, единицы.

Если вы хотите больше узнать, напишите мне, и я дам вам больше данных или покажу места, где можно найти информацию по этой теме.

Главное одно — политическая реклама должна иметь подходящий для большинства избирателей эмоциональный тон.

Правило 2: Чтобы реклама вызывала доверие, она должна быть показана большое количество раз.

Вы замечали, что когда впервые видите рекламу какого-то товара, она вызывает у вас недоверие, а спустя некоторое время вы покупаете именно этот товар, игнорируя те позиции, рекламу которых не видели?

Например, стиральный порошок «DOSIA», чипсы «LAY'S», конфеты «Raffaello» и т.д.

Это второе правило в действии.

С кандидатом оно действует таким же образом. Проблема лишь в том, что у вас не так много времени, чтобы вызвать доверие людей. Это значит, что вам нужно дать рекламу в большом количестве источников одновременно, особенно в тех из них, которые люди будут видеть несколько раз в день. Например, в лифтах, на наружных щитах, на радио и так далее.

Вот пример действия этого правила. Когда мы открыли нашу рекламную компанию, нас никто не знал. Это было реально проблемой, потому что когда наши менеджеры звонили, к ним не было доверия. Это продолжалось около года. Потом мы разместили рекламу на наружных щитах, запустили объявления на радио, в бизнес-центрах, в бизнес-журналах. Мы сделали это сразу везде. Уже через три недели, когда менеджеры звонили потенциальным клиентам, им отвечали гораздо более охотно, потому что клиенты уже знали нас.

Чтобы реклама вызывала доверие, она должна быть показана большое количество раз.

Конечно, для политической рекламы применимы и другие законы, но это самые основные.