Почему мы делаем рассылки

Добрый день!

Вы регулярно получаете от нас рассылку. Иногда с какими-то акциями, предложениями, а иногда с различными полезными данными о рекламе.

Сегодня я хотел бы поделиться с Вами откуда взялись эти данные, о чем мы можем Вам рассказать и почему Вам в принципе стоит читать эту информацию?

Рекламой мы с моим компаньоном Сергеем Мелиховым начали заниматься еще в 2005 году. Тогда это была расклейка листовок в лифтах жилых домов. Вся работа по созданию рекламы ограничивалась тем, что клиент говорил, что он хочет видеть в рекламе в лифтах, дизайнер делал макет, и мы его размещали.

Потом начался период бурного развития: мы стали вешать в лифтах специальные конструкции, дорабатывали их, увеличивая антивандальность (за 10 лет существования компании мы создали более 40 различных видов конструкций), открывали филиалы в разных городах России и Украины.

И чем больше мы росли и развивались, тем больше сталкивались с проблемой, что реклама в одном случае дает хорошую отдачу, а в другом случае не производит вообще никакого эффекта.

Причем клиенты были из одних и тех же сфер, с аналогичными предложениями, размещались в одних и тех же местах, но результат иногда кардинально отличался.

С 2009 года мы начали вести учет тех клиентов, которые получили хорошую отдачу от рекламы, стараясь понять, что было общего между ними. За это время нашими клиентами стали более шести тысяч компаний различного размера, из различных сфер, действующих в разных городах России и Украины. Я пересмотрел огромное количество материалов по рекламе, участвовал в конференциях и семинарах, пытаясь выявить законы, которые действуют в этой области.

Было много противоречий в описаниях различных авторов, часто сложно было выделить главное в размещении рекламы.

Я человек с техническим складом ума, который привык к систематизации данных, четкому упорядочиванию работы, и мне было чуждо отношение к рекламе, как к чему-то непознаваемому и таинственному. Поэтому я стал систематизировать данные, находить законы у различных авторов, выделять определенные законы, исходя из результатов клиентов, тестировать и выделять то, что работает, а что не дает результата.

Кроме наших клиентов у нас была собственная площадка для экспериментов:

• В 2009 году мы стали представителями экспертной компании «Бизнес-Форвард», занимающейся обучением владельцев и топ-менеджеров, и на протяжении 5ти лет оставались лучшим представительством по многих показателям и, прежде всего, по доходу и количеству привлеченных клиентов.
• В 2011 году была открыта «Азиатская торговая компания», которая занимается оптовыми поставками автоаксессуаров в сети гипермаркетов «Магнит», «Ашан», «Лента», сети АЗС «Башнефть», «Газпром» и другие. И нам нужно было поднимать продажи у наших партнеров, так как от их продаж напрямую зависели наши поставки.
• Мы также были организаторами концертов таких известных исполнителей, как «Максим», «Звери», «Сплин», и здесь тоже добились хороших результатов. Так, до 2012 года певица Максим даже в период своего расцвета собирала залы в Ростове-на-Дону не более 1000 человек. Мы же, благодаря правильной рекламе, собрали более 1350 тысяч человек в не самый лучший период.
• Также у нас был опыт продвижения непосредственно нашей рекламной компании: за 6 месяцев мы увеличили узнаваемость и повысили количество входящих обращений по рекламе с 10ти до 68 в неделю. Мы сдавали собственные офисы в аренду и добились 100% заполняемости офисов по цене, которая превышала на 20% среднюю цену в данном бизнес-центре.

То, что мы высылаем в рассылках – это наш опыт. То, что мы опробовали и убедились, что это работает. Но наш опыт – это наш опыт, и чтобы он стал Вашим, Вам нужно понять информацию, возможно адаптировать под Вашу компанию, под Вашу ситуацию и обязательно протестировать, так как каждый случай все равно индивидуален.

Спасибо, что вы остаетесь с нами и успехов вам в привлечении клиентов!

Евгений Мироненко