​Продать за 8 шагов

продать за 8 шагов

Как эффективно и быстро продвинуть товар? Предлагаем 8 простых шагов, которые точно приведут к успеху!

1. Яркий заголовок. Если заголовок будет скучным, нудным и утомительным, клиент просто не станет читать дальше. Используйте оригинальные словесные конструкции, цифры или что-нибудь такое, за что взгляд реально зацепится.

2. Актуальная проблема. Чтобы привлечь клиента, нужно знать, что его заботит. Выявите актуальную проблему и подчеркните её. Покажите, что вы можете и хотите помочь своему клиенту.

3. А теперь — предложите решение актуальной проблемы. Да, вы знаете, что заботит клиента, да, вы привлекли его внимание броским заголовком. Теперь продемонстрируйте свою компетентность. Почему клиент должен обратиться именно к вам?

4. Расскажите о своём продукте больше. Не слишком много — это утомит, — но достаточно для того, чтобы клиент поверил. Рассказывать небылицы может кто угодно, а вот доказать — немногие. Предоставьте цитаты довольных клиентов, рекомендации и отзывы, статистические данные и проценты. Цифры и конкретика выглядят очень солидно.

5. Почему вы? В чём ваши преимущества по сравнению с десятками конкурентов? Чтобы «нащупать» эффективное преимущество, нужно проанализировать целевую аудиторию и конкурентную среду. Что нужно вашим клиентам — и что пока не использовали конкуренты?

6. Предложение, от которого не отказаться. Клиент уже почти на крючке, вносите контрольный аргумент — соблазнительную скидку, потрясающий бонус, подарочную карту или сертификат. Главное — не обманывайте. Если пообещали, то давайте.

7. Гарантируйте защиту. Докажите своему клиенту, что с вами он будет защищён на 100%. Покупка для большинства — довольно сложный процесс с психологической стороны, поэтому покупателя нужно успокоить и дать ему все гарантии безопасной сделки. Организуйте возврат, поддержку, консультации, опубликуйте сканы сертификатов и документов.

8. Ограничьте во времени. Если акция бессрочная, клиент решит: «А, потом куплю!». Ваша цель — стимулировать мгновенную покупку, поэтому установите чёткие границы акции или предложения. «Спешите! Количество товара ограничено».

Помните, что использовать нужно все перечисленные методы сразу, а не какой-то отдельно. Вот увидите — у вас всё получится!



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Мотивируем клиентов. Советы маркетолога
18 декабря 2015 г.
Мотивируем клиентов. Советы маркетолога

Новый год — отличная пора для больших продаж и повышения лояльности клиентов. Это отмечается во мног...

​Не только реклама: рассказываем о самых популярных инструментах маркетинга
17 января 2018 г.
​Не только реклама: рассказываем о самых популярных инструментах маркетинга

Когда звучит вопрос об инструментах маркетинга, первой в голову приходит реклама. Ничего удивительно...

​Превращаем клиента в фаната компании за 7 простых шагов
14 октября 2017 г.
​Превращаем клиента в фаната компании за 7 простых шагов

Основную прибыль приносят 20 самых преданных клиентов, а не 80 новых, только многие компании об этом...

​Эй, где мои покупатели? Объясняем, почему клиенты не спешат в ваш магазин
20 декабря 2018 г.
​Эй, где мои покупатели? Объясняем, почему клиенты не спешат в ваш магазин

Вы открыли магазин, но покупатели равнодушны к заманчивому предложению, а если и откликаются на него...