​Продать за 8 шагов

продать за 8 шагов

Как эффективно и быстро продвинуть товар? Предлагаем 8 простых шагов, которые точно приведут к успеху!

1. Яркий заголовок. Если заголовок будет скучным, нудным и утомительным, клиент просто не станет читать дальше. Используйте оригинальные словесные конструкции, цифры или что-нибудь такое, за что взгляд реально зацепится.

2. Актуальная проблема. Чтобы привлечь клиента, нужно знать, что его заботит. Выявите актуальную проблему и подчеркните её. Покажите, что вы можете и хотите помочь своему клиенту.

3. А теперь — предложите решение актуальной проблемы. Да, вы знаете, что заботит клиента, да, вы привлекли его внимание броским заголовком. Теперь продемонстрируйте свою компетентность. Почему клиент должен обратиться именно к вам?

4. Расскажите о своём продукте больше. Не слишком много — это утомит, — но достаточно для того, чтобы клиент поверил. Рассказывать небылицы может кто угодно, а вот доказать — немногие. Предоставьте цитаты довольных клиентов, рекомендации и отзывы, статистические данные и проценты. Цифры и конкретика выглядят очень солидно.

5. Почему вы? В чём ваши преимущества по сравнению с десятками конкурентов? Чтобы «нащупать» эффективное преимущество, нужно проанализировать целевую аудиторию и конкурентную среду. Что нужно вашим клиентам — и что пока не использовали конкуренты?

6. Предложение, от которого не отказаться. Клиент уже почти на крючке, вносите контрольный аргумент — соблазнительную скидку, потрясающий бонус, подарочную карту или сертификат. Главное — не обманывайте. Если пообещали, то давайте.

7. Гарантируйте защиту. Докажите своему клиенту, что с вами он будет защищён на 100%. Покупка для большинства — довольно сложный процесс с психологической стороны, поэтому покупателя нужно успокоить и дать ему все гарантии безопасной сделки. Организуйте возврат, поддержку, консультации, опубликуйте сканы сертификатов и документов.

8. Ограничьте во времени. Если акция бессрочная, клиент решит: «А, потом куплю!». Ваша цель — стимулировать мгновенную покупку, поэтому установите чёткие границы акции или предложения. «Спешите! Количество товара ограничено».

Помните, что использовать нужно все перечисленные методы сразу, а не какой-то отдельно. Вот увидите — у вас всё получится!



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Как работает реклама в лифте, и на сколько % Вы увеличите количество обращений в Вашу компанию
05 августа 2015 г.
Как работает реклама в лифте, и на сколько % Вы увеличите количество обращений в Вашу компанию

В рекламе и маркетинге придумано огромное количество способов, чтобы увеличивать входящий трафик в к...

Где искать новых клиентов?
29 ноября 2017 г.
Где искать новых клиентов?

Выдержки из книги «Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг» В.П. Шейнова....

Психология продаж
19 апреля 2015 г.
Психология продаж

Ни для кого не секрет, что люди приобретают продукты или услуги, чтобы получить результат, некую ...

Как больше продать и меньше потратить?
27 февраля 2015 г.
Как больше продать и меньше потратить?

Занимаясь рекламой уже более 7-ми лет, мы постоянно проводим тестирование, исследования, чтобы найти...