​Продать за 8 шагов

продать за 8 шагов

Как эффективно и быстро продвинуть товар? Предлагаем 8 простых шагов, которые точно приведут к успеху!

1. Яркий заголовок. Если заголовок будет скучным, нудным и утомительным, клиент просто не станет читать дальше. Используйте оригинальные словесные конструкции, цифры или что-нибудь такое, за что взгляд реально зацепится.

2. Актуальная проблема. Чтобы привлечь клиента, нужно знать, что его заботит. Выявите актуальную проблему и подчеркните её. Покажите, что вы можете и хотите помочь своему клиенту.

3. А теперь — предложите решение актуальной проблемы. Да, вы знаете, что заботит клиента, да, вы привлекли его внимание броским заголовком. Теперь продемонстрируйте свою компетентность. Почему клиент должен обратиться именно к вам?

4. Расскажите о своём продукте больше. Не слишком много — это утомит, — но достаточно для того, чтобы клиент поверил. Рассказывать небылицы может кто угодно, а вот доказать — немногие. Предоставьте цитаты довольных клиентов, рекомендации и отзывы, статистические данные и проценты. Цифры и конкретика выглядят очень солидно.

5. Почему вы? В чём ваши преимущества по сравнению с десятками конкурентов? Чтобы «нащупать» эффективное преимущество, нужно проанализировать целевую аудиторию и конкурентную среду. Что нужно вашим клиентам — и что пока не использовали конкуренты?

6. Предложение, от которого не отказаться. Клиент уже почти на крючке, вносите контрольный аргумент — соблазнительную скидку, потрясающий бонус, подарочную карту или сертификат. Главное — не обманывайте. Если пообещали, то давайте.

7. Гарантируйте защиту. Докажите своему клиенту, что с вами он будет защищён на 100%. Покупка для большинства — довольно сложный процесс с психологической стороны, поэтому покупателя нужно успокоить и дать ему все гарантии безопасной сделки. Организуйте возврат, поддержку, консультации, опубликуйте сканы сертификатов и документов.

8. Ограничьте во времени. Если акция бессрочная, клиент решит: «А, потом куплю!». Ваша цель — стимулировать мгновенную покупку, поэтому установите чёткие границы акции или предложения. «Спешите! Количество товара ограничено».

Помните, что использовать нужно все перечисленные методы сразу, а не какой-то отдельно. Вот увидите — у вас всё получится!



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​Работайте меньше — получайте больше!
27 сентября 2017 г.
​Работайте меньше — получайте больше!

Предлагаем 7 реальных способов получать больше прибыли, выполняя меньше работы!...

Как рекламировать доставку питьевой воды?
31 декабря 2020 г.
Как рекламировать доставку питьевой воды?

Казалось бы, какой смысл заказывать доставку того, что можно получить в своей же квартире — и что, п...

Потребители и их привычки в 2017 году
21 июня 2017 г.
Потребители и их привычки в 2017 году

Аналитики агентства GfK представили основные тенденции в потребительском поведении россиян на 2017 г...

Когда клиент готов переплатить?
01 декабря 2015 г.
Когда клиент готов переплатить?

Восемь ситуаций, когда клиент — при наличии на рынке конкуренции — будет готов заплатить Вам больше....