​Продвижение строительной компании

Продвижение строительной компании требует комплексного подхода, поскольку покупка квартиры — очень большое финансовое вложение. Статистически, на принятие решения о покупке жилья у россиянина уходит от 4 месяцев до 2–3 лет, а с ухудшением финансовой ситуации в стране — и того больше.

Во время принятия решения о покупке жилья человек проходит через 6 этапов:

  • возникновение потребности;
  • исследование альтернатив (вместо покупки квартиры человек размышляет о съёме или строительстве собственного дома);
  • исследование рынка;
  • нахождение искомого и его изучение (человеку приглянулся конкретный комплекс, и он начал искать информацию о нём);
  • исследование строительной компании — насколько надёжна, отзывы, примеры домов;
  • выбор способа покупки (тут клиент начинает размышлять над ипотекой и другими способами приобрести дом).

Всё это происходит не за один день, поэтому продвижение строительной компании несколько отличается от раскрутки магазинов.

В целом, работающие маркетинговые стратегии для застройщиков уже созданы. Это устойчивая пятиэтапная система, которая стабильно работает и приносит новых клиентов. О ней в рамках продвижения строительной компании и поговорим.

1. Анонс старта строительства. Цель — рассказать о начале стройки как можно большему количеству жителей, попасть в поле их зрения. Для этого хорошо подходит нативная реклама (статьи-новости в СМИ), баннеры в интернете, вывески и растяжки на строительных площадках.

2. Наполнение инфопространства. На этот моменте нужно рассказать о будущем ЖК вообще везде, начиная от сайтов-картотек и заканчивая всевозможными каталогами, обратиться к контекстной рекламе, заполнить все карточки на тематических порталах, в Яндексе и Гугле, офлайн — в лифтах и подъездах жилых домов. Название ЖК и застройщика должно стать известно потенциальному клиенту, примелькаться на уровне подсознания.

3. Работа с репутацией строительной компании. Покупка квартиры или дома — очень дорогостоящее мероприятие. Клиенты ищут отзывы на бытовую технику, одежду и смартфоны, поэтому неудивительно, что репутация застройщика должна быть безупречной. Чтобы всё было хорошо, нужно работать с отзывами (просматривать интернет на предмет обсуждений и работать с возражениями), желательно создать видимость присутствия компании в социальных сетях и там отвечать на все возникшие у людей вопросы. Отклики должны быть быстрыми, вежливыми и полезными.

4. Лидогенерация и основной этап привлечения клиентов. Итак, название ЖК на слуху, вы считаетесь хорошей и проверенной строительной компанией. Теперь нужно обращаться к тем клиентам, которые твёрдо решили приобрести новую квартиру и сейчас находятся на фазе поиска подходящего ЖК. Конечно, стоит разместить рекламу в интернете, на билбордах, обработать все каналы, и один из них — реклама в лифтах и подъездах жилых домов. Почему? Потому что ищущие жильё люди и сейчас где-то живут, и это «где-то», как правило, такие же ЖК и спальные районы.

5. Удержание лидов. Продвижение строительной компании не заканчивается на этапе звонка потенциального клиента. Дальше дело за ретаргетингом, рассылкой имейлов и смс, звонков в оговоренное время и всяческим привлечением потенциального покупателя в жилой комплекс.

Реклама в лифтах хороша на этапах исследования рынка и поиска достойных вариантов, а также закрепления информации о застройщике в подсознании клиентов. И она эффективна: например, краснодарский застройщик «РКС» рекламировал подземную парковку и успешно заключил сделку, потратив на рекламу вдвое меньше, чем получил прибыли. Не менее успешно размещала рекламу в лифтах «Этажи Кубань», сумевшая продать квартиру на второй месяц размещения, и эко-посёлок «Альпийская деревня», получивший свыше 20 звонков за две недели размещения.

Размещение на специальных инфостендах позволяет постоянно быть на виду, а для надёжного застройщика это — один из ключевых продвиженческих моментов.

реклама застройщика в лифтах фото



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

7 методов партизанского маркетинга
10 апреля 2016 г.
7 методов партизанского маркетинга

Одним из малобюджетных способов продвижения своих товаров и услуг является так называемый партизанск...

Архетипы покупателей — что это, как это, зачем это?
08 октября 2015 г.
Архетипы покупателей — что это, как это, зачем это?

С наступлением цифровой эры во многом изменилось и поведение покупателей. Как показывают данные иссл...

Как правильно завершить сделку в продажах?
05 июля 2016 г.
Как правильно завершить сделку в продажах?

Одним из важнейших этапов в b2b-продажах считается завершение сделки, но нередко бывает так, что пер...

Как сделать рекламу эффективной?
03 июня 2015 г.
Как сделать рекламу эффективной?

Как сделать рекламу эффективной? Как добиться того, чтобы она работала? Как создать правильный макет...