​Продвижение строительной компании

Продвижение строительной компании требует комплексного подхода, поскольку покупка квартиры — очень большое финансовое вложение. Статистически, на принятие решения о покупке жилья у россиянина уходит от 4 месяцев до 2–3 лет, а с ухудшением финансовой ситуации в стране — и того больше.

Во время принятия решения о покупке жилья человек проходит через 6 этапов:

  • возникновение потребности;
  • исследование альтернатив (вместо покупки квартиры человек размышляет о съёме или строительстве собственного дома);
  • исследование рынка;
  • нахождение искомого и его изучение (человеку приглянулся конкретный комплекс, и он начал искать информацию о нём);
  • исследование строительной компании — насколько надёжна, отзывы, примеры домов;
  • выбор способа покупки (тут клиент начинает размышлять над ипотекой и другими способами приобрести дом).

Всё это происходит не за один день, поэтому продвижение строительной компании несколько отличается от раскрутки магазинов.

В целом, работающие маркетинговые стратегии для застройщиков уже созданы. Это устойчивая пятиэтапная система, которая стабильно работает и приносит новых клиентов. О ней в рамках продвижения строительной компании и поговорим.

1. Анонс старта строительства. Цель — рассказать о начале стройки как можно большему количеству жителей, попасть в поле их зрения. Для этого хорошо подходит нативная реклама (статьи-новости в СМИ), баннеры в интернете, вывески и растяжки на строительных площадках.

2. Наполнение инфопространства. На этот моменте нужно рассказать о будущем ЖК вообще везде, начиная от сайтов-картотек и заканчивая всевозможными каталогами, обратиться к контекстной рекламе, заполнить все карточки на тематических порталах, в Яндексе и Гугле, офлайн — в лифтах и подъездах жилых домов. Название ЖК и застройщика должно стать известно потенциальному клиенту, примелькаться на уровне подсознания.

3. Работа с репутацией строительной компании. Покупка квартиры или дома — очень дорогостоящее мероприятие. Клиенты ищут отзывы на бытовую технику, одежду и смартфоны, поэтому неудивительно, что репутация застройщика должна быть безупречной. Чтобы всё было хорошо, нужно работать с отзывами (просматривать интернет на предмет обсуждений и работать с возражениями), желательно создать видимость присутствия компании в социальных сетях и там отвечать на все возникшие у людей вопросы. Отклики должны быть быстрыми, вежливыми и полезными.

4. Лидогенерация и основной этап привлечения клиентов. Итак, название ЖК на слуху, вы считаетесь хорошей и проверенной строительной компанией. Теперь нужно обращаться к тем клиентам, которые твёрдо решили приобрести новую квартиру и сейчас находятся на фазе поиска подходящего ЖК. Конечно, стоит разместить рекламу в интернете, на билбордах, обработать все каналы, и один из них — реклама в лифтах и подъездах жилых домов. Почему? Потому что ищущие жильё люди и сейчас где-то живут, и это «где-то», как правило, такие же ЖК и спальные районы.

5. Удержание лидов. Продвижение строительной компании не заканчивается на этапе звонка потенциального клиента. Дальше дело за ретаргетингом, рассылкой имейлов и смс, звонков в оговоренное время и всяческим привлечением потенциального покупателя в жилой комплекс.

Реклама в лифтах хороша на этапах исследования рынка и поиска достойных вариантов, а также закрепления информации о застройщике в подсознании клиентов. И она эффективна: например, краснодарский застройщик «РКС» рекламировал подземную парковку и успешно заключил сделку, потратив на рекламу вдвое меньше, чем получил прибыли. Не менее успешно размещала рекламу в лифтах «Этажи Кубань», сумевшая продать квартиру на второй месяц размещения, и эко-посёлок «Альпийская деревня», получивший свыше 20 звонков за две недели размещения.

Размещение на специальных инфостендах позволяет постоянно быть на виду, а для надёжного застройщика это — один из ключевых продвиженческих моментов.

реклама застройщика в лифтах фото



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​10 промо-акций, которые реально работают
14 ноября 2018 г.
​10 промо-акций, которые реально работают

В глазах большинства промо-акция тесно связана со скидками. Что такое промо-акция? Это скидки! На де...

7 методов бесплатной рекламы
10 апреля 2016 г.
7 методов бесплатной рекламы

Несколько советов по бесплатному продвижению вашего бренда или продукции...

Что такое собственная торговая марка, и зачем она нужна?
20 января 2016 г.
Что такое собственная торговая марка, и зачем она нужна?

Создание собственных торговых марок пока ещё мало распространено в России, но встречали их, так или ...

Кризис потребительского рынка
26 января 2016 г.
Кризис потребительского рынка

Из-за начавшегося в 2014 году кризиса население сильно обеднело, что отразилось на популярности скид...