Психология продаж

Ни для кого не секрет, что люди приобретают продукты или услуги, чтобы получить результат, некую выгоду, которая улучшит их жизнь. Для того, чтобы создать мега-востребованный продукт или услугу, нужно применять проверенные методы психологии продаж.

Несмотря на то, что мы все очень разные, нами управляют всего несколько групп желаний:

  • Иметь больше денег
  • Лучше себя чувствовать
  • Лучше выглядеть
  • Иметь лучше отношения
  • Стать более эффективными
  • Получить больше свободного времени

Выбирайте три самых главных результата, которые Вы создаете для своих клиентов (выбирайте по степени важности — самый важный, дополнительный, и, наконец, еще один «приятный бонус»).

Для большей эффективности Вашего предложения:

  • детальное описание целевой аудитории, их может быть не одна, а несколько.
  • знание потребностей каждой группы целевой аудитории.
  • знание страхов своей аудитории.

Теперь сформулируйте в 1-2 простых предложениях «выгоды самой лучшей инвестиции» в Вашу услугу или продукт. Сделайте это основной идеей ваших рекламных текстов, презентаций, продающих писем.

Например, если Вы строите свой бизнес с компанией прямых продаж, товар косметика. Вы помогаете своим клиенткам лучше выглядеть (для чего?) для того чтобы устроить свои личные отношения (выйти замуж, чувствовать себя уверенными,….) и т.д.

Если Ваш товар мягкая мебель. Вы предлагаете удобство и уют (для чего?) для того чтобы квартира превратилась в сказочный уголок отдыха, куда хочется вернуться после трудового дня и расслабиться!

Если Ваш товар услуги коуча по достижению целей. Вы предлагаете клиенту уверенность в достижении поставленной цели и сами верите в его успех.

При разработке рекламных макетов для наших носителей — стендов рекламы в лифтах — наши маркетологи всегда руководствуются описанными выше правилами, плюс к этому мы всегда делаем опросы потенциальных клиентов и проверяем удалось ли создать высокую ценность рекламируемого товара. И только в случае успешного результата тестирования размещаем рекламу.

Если Вы хотите получить работающий макет и высокую прибыль от размещения рекламы в лифтах обратитесь за консультацией и мы расскажем по телефону



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:
Иконка ВКонтакте
Иконка Одноклассники
Иконка WhatsApp
Иконка Viber

Читайте также

​Как продать свою идею?
01 августа 2016 г.
​Как продать свою идею?

Если вы читаете этот текст, значит, вы, скорее всего, маркетолог. Значит, вам наверняка приходилось ...

Почему не работает реклама?
28 января 2016 г.
Почему не работает реклама?

Как сделать работающую рекламу? В первую очередь, нужно понимать, что разработка рекламного проекта ...

​Продвижение строительной компании
27 марта 2019 г.
​Продвижение строительной компании

Продвижение строительной компании требует комплексного подхода, поскольку покупка квартиры — очень б...

​Людям нравятся сюрпризы! Или вкратце о том, как внезапные бонусы мотивируют клиента вернуться
16 октября 2018 г.
​Людям нравятся сюрпризы! Или вкратце о том, как внезапные бонусы мотивируют клиента вернуться

Считалось, что внезапные подарки людям скорее не нравятся. Ребята из Школы бизнеса Бута в Чикаго реш...