Психология продаж

Ни для кого не секрет, что люди приобретают продукты или услуги, чтобы получить результат, некую выгоду, которая улучшит их жизнь. Для того, чтобы создать мега-востребованный продукт или услугу, нужно применять проверенные методы психологии продаж.

Несмотря на то, что мы все очень разные, нами управляют всего несколько групп желаний:

  • Иметь больше денег
  • Лучше себя чувствовать
  • Лучше выглядеть
  • Иметь лучше отношения
  • Стать более эффективными
  • Получить больше свободного времени

Выбирайте три самых главных результата, которые Вы создаете для своих клиентов (выбирайте по степени важности — самый важный, дополнительный, и, наконец, еще один «приятный бонус»).

Для большей эффективности Вашего предложения:

  • детальное описание целевой аудитории, их может быть не одна, а несколько.
  • знание потребностей каждой группы целевой аудитории.
  • знание страхов своей аудитории.

Теперь сформулируйте в 1-2 простых предложениях «выгоды самой лучшей инвестиции» в Вашу услугу или продукт. Сделайте это основной идеей ваших рекламных текстов, презентаций, продающих писем.

Например, если Вы строите свой бизнес с компанией прямых продаж, товар косметика. Вы помогаете своим клиенткам лучше выглядеть (для чего?) для того чтобы устроить свои личные отношения (выйти замуж, чувствовать себя уверенными,….) и т.д.

Если Ваш товар мягкая мебель. Вы предлагаете удобство и уют (для чего?) для того чтобы квартира превратилась в сказочный уголок отдыха, куда хочется вернуться после трудового дня и расслабиться!

Если Ваш товар услуги коуча по достижению целей. Вы предлагаете клиенту уверенность в достижении поставленной цели и сами верите в его успех.

При разработке рекламных макетов для наших носителей — стендов рекламы в лифтах — наши маркетологи всегда руководствуются описанными выше правилами, плюс к этому мы всегда делаем опросы потенциальных клиентов и проверяем удалось ли создать высокую ценность рекламируемого товара. И только в случае успешного результата тестирования размещаем рекламу.

Если Вы хотите получить работающий макет и высокую прибыль от размещения рекламы в лифтах обратитесь за консультацией и мы расскажем по телефону



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

15 способов НЕ продать товар, НЕ продвинуть бренд и НЕ прийти к успеху
05 сентября 2020 г.
15 способов НЕ продать товар, НЕ продвинуть бренд и НЕ прийти к успеху

Некоторые ошибки новичков — маркетологов, рекламщиков, продавцов — настолько типовые, что по ним впо...

7 методов бесплатной рекламы
10 апреля 2016 г.
7 методов бесплатной рекламы

Несколько советов по бесплатному продвижению вашего бренда или продукции...

​Бренды и их названия: как создавались легендарные имена
18 августа 2019 г.
​Бренды и их названия: как создавались легендарные имена

Название компании — это очень важно. Оно должно быть цепляющим, звучным, должно наталкивать клиентов...

Как работает реклама в лифте, и на сколько % Вы увеличите количество обращений в Вашу компанию
05 августа 2015 г.
Как работает реклама в лифте, и на сколько % Вы увеличите количество обращений в Вашу компанию

В рекламе и маркетинге придумано огромное количество способов, чтобы увеличивать входящий трафик в к...