Психология продаж

Ни для кого не секрет, что люди приобретают продукты или услуги, чтобы получить результат, некую выгоду, которая улучшит их жизнь. Для того, чтобы создать мега-востребованный продукт или услугу, нужно применять проверенные методы психологии продаж.

Несмотря на то, что мы все очень разные, нами управляют всего несколько групп желаний:

  • Иметь больше денег
  • Лучше себя чувствовать
  • Лучше выглядеть
  • Иметь лучше отношения
  • Стать более эффективными
  • Получить больше свободного времени

Выбирайте три самых главных результата, которые Вы создаете для своих клиентов (выбирайте по степени важности — самый важный, дополнительный, и, наконец, еще один «приятный бонус»).

Для большей эффективности Вашего предложения:

  • детальное описание целевой аудитории, их может быть не одна, а несколько.
  • знание потребностей каждой группы целевой аудитории.
  • знание страхов своей аудитории.

Теперь сформулируйте в 1-2 простых предложениях «выгоды самой лучшей инвестиции» в Вашу услугу или продукт. Сделайте это основной идеей ваших рекламных текстов, презентаций, продающих писем.

Например, если Вы строите свой бизнес с компанией прямых продаж, товар косметика. Вы помогаете своим клиенткам лучше выглядеть (для чего?) для того чтобы устроить свои личные отношения (выйти замуж, чувствовать себя уверенными,….) и т.д.

Если Ваш товар мягкая мебель. Вы предлагаете удобство и уют (для чего?) для того чтобы квартира превратилась в сказочный уголок отдыха, куда хочется вернуться после трудового дня и расслабиться!

Если Ваш товар услуги коуча по достижению целей. Вы предлагаете клиенту уверенность в достижении поставленной цели и сами верите в его успех.

При разработке рекламных макетов для наших носителей — стендов рекламы в лифтах — наши маркетологи всегда руководствуются описанными выше правилами, плюс к этому мы всегда делаем опросы потенциальных клиентов и проверяем удалось ли создать высокую ценность рекламируемого товара. И только в случае успешного результата тестирования размещаем рекламу.

Если Вы хотите получить работающий макет и высокую прибыль от размещения рекламы в лифтах обратитесь за консультацией и мы расскажем по телефону



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​«Каннские львы» — о том, что ждёт рекламу в ближайшие 5 лет
24 августа 2017 г.
​«Каннские львы» — о том, что ждёт рекламу в ближайшие 5 лет

Закончился 60-й фестиваль «Каннские львы», и эксперты подготовили 9 трендов, которые будут царствова...

​Как повысить продажи без снижения стоимости товара
31 августа 2020 г.
​Как повысить продажи без снижения стоимости товара

Когда речь заходит о повышении продаж или отстройке от конкурентов, одно из первых предложений — сбр...

Архетипы покупателей — что это, как это, зачем это?
08 октября 2015 г.
Архетипы покупателей — что это, как это, зачем это?

С наступлением цифровой эры во многом изменилось и поведение покупателей. Как показывают данные иссл...

​On-Demand Economy vs простые человеческие эмоции: что победит в 2018 году?
18 января 2018 г.
​On-Demand Economy vs простые человеческие эмоции: что победит в 2018 году?

Любой маркетолог подтвердит: чтобы выйти в прибыль, нужно или иметь острейшие зубы, или найти пустую...