Психология продаж

Ни для кого не секрет, что люди приобретают продукты или услуги, чтобы получить результат, некую выгоду, которая улучшит их жизнь. Для того, чтобы создать мега-востребованный продукт или услугу, нужно применять проверенные методы психологии продаж.

Несмотря на то, что мы все очень разные, нами управляют всего несколько групп желаний:

  • Иметь больше денег
  • Лучше себя чувствовать
  • Лучше выглядеть
  • Иметь лучше отношения
  • Стать более эффективными
  • Получить больше свободного времени

Выбирайте три самых главных результата, которые Вы создаете для своих клиентов (выбирайте по степени важности — самый важный, дополнительный, и, наконец, еще один «приятный бонус»).

Для большей эффективности Вашего предложения:

  • детальное описание целевой аудитории, их может быть не одна, а несколько.
  • знание потребностей каждой группы целевой аудитории.
  • знание страхов своей аудитории.

Теперь сформулируйте в 1-2 простых предложениях «выгоды самой лучшей инвестиции» в Вашу услугу или продукт. Сделайте это основной идеей ваших рекламных текстов, презентаций, продающих писем.

Например, если Вы строите свой бизнес с компанией прямых продаж, товар косметика. Вы помогаете своим клиенткам лучше выглядеть (для чего?) для того чтобы устроить свои личные отношения (выйти замуж, чувствовать себя уверенными,….) и т.д.

Если Ваш товар мягкая мебель. Вы предлагаете удобство и уют (для чего?) для того чтобы квартира превратилась в сказочный уголок отдыха, куда хочется вернуться после трудового дня и расслабиться!

Если Ваш товар услуги коуча по достижению целей. Вы предлагаете клиенту уверенность в достижении поставленной цели и сами верите в его успех.

При разработке рекламных макетов для наших носителей — стендов рекламы в лифтах — наши маркетологи всегда руководствуются описанными выше правилами, плюс к этому мы всегда делаем опросы потенциальных клиентов и проверяем удалось ли создать высокую ценность рекламируемого товара. И только в случае успешного результата тестирования размещаем рекламу.

Если Вы хотите получить работающий макет и высокую прибыль от размещения рекламы в лифтах обратитесь за консультацией и мы расскажем по телефону



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Основные тенденции потребительского рынка в 2016 году
25 января 2016 г.
Основные тенденции потребительского рынка в 2016 году

Аналитическая компания Euromonitor International провела ежегодное исследование потребительских наст...

Рекламные кампании в рекламных агентствах: ожидания и реальность
17 декабря 2014 г.
Рекламные кампании в рекламных агентствах: ожидания и реальность

Обращаясь в рекламное агентство, каждый ждёт чего-то своего. В нашей стране деятельность «рекламщико...

​Превращаем клиента в фаната компании за 7 простых шагов
14 октября 2017 г.
​Превращаем клиента в фаната компании за 7 простых шагов

Основную прибыль приносят 20 самых преданных клиентов, а не 80 новых, только многие компании об этом...

Как увеличить доход, не увеличивая затрат?
09 июля 2014 г.
Как увеличить доход, не увеличивая затрат?

Каждый из Вас мечтает, чтобы каждое рекламное сообщение давало 100% результат. Но не у каждого в ш...