​Реклама для продаж. Как сделать её эффективной?

Статистика утверждает, что окончательное решение о покупке человек принимает уже у прилавка. Именно поэтому продавцы стремятся заполнить его рекламой — всевозможными световыми конструкциями, плакатами, баннерами, дисплеями с видеороликами и многим другим. Однако со временем такие рекламные ходы становятся для клиента настолько привычными, что он перестаёт обращать на них внимание.

Давайте поговорим о создании рекламы, действительно работающей в точках продаж.

Поездки на внедорожниках и фестивали под открытым небом

Чтобы акция сработала, нужно опираться на особенности торговой площадки. К примеру, один из московских холдингов, реализующий коттеджи в Подмосковье, приглашал жителей окрестных районов бесплатно покататься на внедорожниках по живописным просторам. Чуть позже они приобрели настоящий воздушный шар — любой желающий мог оценить посёлок с высоты более 30 метров. Покупка шара, его брендирование и рекламные затраты (листовки, растяжки, билборды и т. д., оповещающие москвичей о возможности полетать) обошлись холдингу в 1 млн рублей.

Привлечь в коттеджный посёлок можно и музыкантов для проведения фестиваля. Все затраты, как правило, несут организаторы, для который предоставление бесплатной площадки — отличный способ сэкономить и избежать бумажной волокиты, связанной с согласованием фестиваля с властями. И в то же время, срабатывает реклама в месте продажи: посетители, пришедшие послушать музыку, получают возможность оценить преимущества жизни на природе по сравнению с проживанием в городской среде.

Холдинг «СКМ Групп», о котором идёт речь, при помощи таких простых и эффективных рекламных мероприятий сумел увеличить количество сделок на 30%.

Эффект от благотворительности

Известно, что правильно построенные благотворительные акции могут приносить хороший доход. К этому же выводу пришла сеть обувных магазинов «Алфавит», предложившая покупателям «золотую» клиентскую карту со скидкой 35% в обмен на игрушку для детей из приюта.

Условия акции были такими: любой человек мог принести в магазин новую игрушку и на месте оформить клиентскую карту, которая в обычной ситуации выдаётся только за покупку 27 пар обуви. Соответствующая реклама была дана 6 раз в местной газете, всё остальное сделало «сарафанное радио». В итоге дети получили около 300 самых разных подарков, а магазин — порядка 900 лояльных клиентов, многие из которых приобретали обувь по карте сразу же после её оформления. И детям радость, и магазину выгода, и инвестиций в рекламу от компании почти не потребовалось.

Модный показ для магазина модной одежды

Магазины, продающие одежду, имеют роскошную возможность организовать беспроигрышную акцию — показ новой коллекции модной одежды. Один из ритейлеров, осуществляющий продажу одежды для детей, пошёл дальше и предложил «превратить» в моделей любых желающих. Родители приходили, при помощи стилистов подбирали своему ребёнку наряд и выпускали его на импровизированный подиум, где нанятый для этого случая фотограф делал пару снимков. Эффект проявлялся сразу — например, когда мама оказывалась очень довольна внешним видом своего ребёнка, или малыш не желал расставаться с понравившейся кофточкой.

Другие примеры эффективной рекламы в местах продаж

• Мужской журнал Che Men’s Magazine размещал свою рекламу на барных стойках — наклейки с симпатичными женскими ножками располагались таким образом, что казались «продолжением» баристы. Вне зависимости от пола баристы, они привлекали к себе внимание.
• Производитель туалетной бумаги Asda предложил своим клиентам оценить мягкость продукции на ощупь. Для этого были организованы специальные стенды с образцами. Продажи возросли многократно.
• А один из производителей снэков разместил на стенде обнажённую на первый взгляд девушку, «пикантные» места которой были прикрыты пакетиками с сухариками и чипсами. Любопытствующие снимали с крючков снэки, чтобы увидеть скрытое за ними (там был купальник), и по инерции отправляли закуску в корзинку.