​Реклама для продаж. Как сделать её эффективной?

ПОКУПАТЕЛЬ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ

Статистика утверждает, что окончательное решение о покупке человек принимает уже у прилавка. Именно поэтому продавцы стремятся заполнить его рекламой — всевозможными световыми конструкциями, плакатами, баннерами, дисплеями с видеороликами и многим другим. Однако со временем такие рекламные ходы становятся для клиента настолько привычными, что он перестаёт обращать на них внимание.

Давайте поговорим о создании рекламы, действительно работающей в точках продаж.

Поездки на внедорожниках и фестивали под открытым небом

Чтобы акция сработала, нужно опираться на особенности торговой площадки. К примеру, один из московских холдингов, реализующий коттеджи в Подмосковье, приглашал жителей окрестных районов бесплатно покататься на внедорожниках по живописным просторам. Чуть позже они приобрели настоящий воздушный шар — любой желающий мог оценить посёлок с высоты более 30 метров. Покупка шара, его брендирование и рекламные затраты (листовки, растяжки, билборды и т. д., оповещающие москвичей о возможности полетать) обошлись холдингу в 1 млн рублей.

Привлечь в коттеджный посёлок можно и музыкантов для проведения фестиваля. Все затраты, как правило, несут организаторы, для который предоставление бесплатной площадки — отличный способ сэкономить и избежать бумажной волокиты, связанной с согласованием фестиваля с властями. И в то же время, срабатывает реклама в месте продажи: посетители, пришедшие послушать музыку, получают возможность оценить преимущества жизни на природе по сравнению с проживанием в городской среде.

Холдинг «СКМ Групп», о котором идёт речь, при помощи таких простых и эффективных рекламных мероприятий сумел увеличить количество сделок на 30%.

Эффект от благотворительности

Известно, что правильно построенные благотворительные акции могут приносить хороший доход. К этому же выводу пришла сеть обувных магазинов «Алфавит», предложившая покупателям «золотую» клиентскую карту со скидкой 35% в обмен на игрушку для детей из приюта.

Условия акции были такими: любой человек мог принести в магазин новую игрушку и на месте оформить клиентскую карту, которая в обычной ситуации выдаётся только за покупку 27 пар обуви. Соответствующая реклама была дана 6 раз в местной газете, всё остальное сделало «сарафанное радио». В итоге дети получили около 300 самых разных подарков, а магазин — порядка 900 лояльных клиентов, многие из которых приобретали обувь по карте сразу же после её оформления. И детям радость, и магазину выгода, и инвестиций в рекламу от компании почти не потребовалось.

Модный показ для магазина модной одежды

Магазины, продающие одежду, имеют роскошную возможность организовать беспроигрышную акцию — показ новой коллекции модной одежды. Один из ритейлеров, осуществляющий продажу одежды для детей, пошёл дальше и предложил «превратить» в моделей любых желающих. Родители приходили, при помощи стилистов подбирали своему ребёнку наряд и выпускали его на импровизированный подиум, где нанятый для этого случая фотограф делал пару снимков. Эффект проявлялся сразу — например, когда мама оказывалась очень довольна внешним видом своего ребёнка, или малыш не желал расставаться с понравившейся кофточкой.

Другие примеры эффективной рекламы в местах продаж

  • Мужской журнал Che Men’s Magazine размещал свою рекламу на барных стойках — наклейки с симпатичными женскими ножками располагались таким образом, что казались «продолжением» баристы. Вне зависимости от пола баристы, они привлекали к себе внимание.
  • Производитель туалетной бумаги Asda предложил своим клиентам оценить мягкость продукции на ощупь. Для этого были организованы специальные стенды с образцами. Продажи возросли многократно.
  • А один из производителей снэков разместил на стенде обнажённую на первый взгляд девушку, «пикантные» места которой были прикрыты пакетиками с сухариками и чипсами. Любопытствующие снимали с крючков снэки, чтобы увидеть скрытое за ними (там был купальник), и по инерции отправляли закуску в корзинку.


К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Классификация рекламных агентств
17 января 2015 г.
Классификация рекламных агентств

Спрос, как известно, рождает предложение. Не все организации располагают бюджетом с внушительным кол...

Как привлечь 500 клиентов за 21 день?
09 июля 2014 г.
Как привлечь 500 клиентов за 21 день?

Рекламы много, но какая действительно работает? Какая реклама привлекает внимание потребителей и д...

Рекламные агентства: когда и зачем к ним обращаться
01 января 2015 г.
Рекламные агентства: когда и зачем к ним обращаться

В наши дни рекламных агентств становится всё больше. Они похожи, как единокровные братья, и вместе с...

​Высокая цена дешёвой рекламы
03 февраля 2017 г.
​Высокая цена дешёвой рекламы

Кто не любит экономию? Экономию любят все. И если появляется возможность сэкономить, за неё ухватитс...