Стоит ли продвигаться в праздники? О выгоде новогодних кампаний

У маркетологов нет единого мнения о том, насколько выгодны рекламные кампании в новогодние праздники. Можно смело сказать, что бизнес-процессы в России по большей части останавливаются до самой середины января, и ещё полмесяца многим требуется для того, чтобы наконец влиться в привычный ритм работы. Но по нашей практике — реклама в праздники нужна и важна.

Почему стоит продвигаться в праздники

Опять же, по нашему опыту у продвижения в праздники несколько причин.

Во-первых, подарки, которые покупаются в последний момент. Далеко не все заранее ходят за покупками, а многим приходится брать что-нибудь для походов в гости. Статистически, большинство отправятся в магазины прямо перед самым Новым годом.

Во-вторых, новогодняя атмосфера действует на людей в целом позитивно. Новый год — не только напряжённое время, связанное со срочной подготовкой отчётов, но и сладкое предвкушение грядущего праздника. Это обусловлено биохимически: от предвкушения у человека вырабатывается гормон радости дофамин, который делает его добрее и в целом более настроенным на траты.

И в-третьих, нельзя позволить клиентам вас забыть! Вы когда-нибудь задумывались, почему известные бренды стали известными? Потому что они буквально везде: на радио, в СМИ, на инфостендах в лифтах, на билбордах и в интернете. Невозможно добиться популярности и просто забыть о рекламе — продвигаться нужно постоянно, в том числе во время праздников, чтобы не отстать от конкурентов.

Кому обязательно нужно продвигаться в праздники

Розничные магазины и производители, предлагающие подарки. Это может быть электроника и техника, видеоигры и книги, подарочные сертификаты в магазины посуды, штор и текстиля, специализированные точки — например, для радиолюбителей или кондитеров, детские магазины. Собственно, что угодно можно превратить в подарок — из тех вещей, которые приобретают в розницу. Организовать сертификаты или новогоднюю акцию в такой ситуации обязательно нужно.

Бытовые услуги. Это могут быть клинеры, которые пригодятся после праздников, а также ремонт техники, строительно-отделочные работы и многое другое. Длинные новогодние праздники россияне нередко выбирают для того, чтобы разобраться с накопившимися делами и прикрутить, наконец, полку — фигурально выражаясь.

Продукты питания. Эта категория всегда пользуется спросом — и неважно, праздники сейчас или нет. В новогодний период имеет смысл сделать упор на деликатесы, сладости и алкоголь, тем более что эти продукты нередко используют в качестве подарков. Акции, скидки, красивая выкладка — это определённо привлечёт внимание и поможет увеличить средний чек.

Разного рода развлечения. В праздничный период нет никакого смысла прекращать рекламу развлечений, будь то караоке, съём коттеджа за городом или лазертаг. В новогоднее время у россиян появится масса свободного времени, а вместе с ним — желание отправиться на каток, в кинотеатр или покататься на лошадях. Все эти и многие другие категории очень востребованы в государственные выходные, поэтому есть резон воспользоваться некоторыми другими площадками, например, рекламой в лифте, которая поможет напрямую обратиться к жителям многоквартирных домов.

Что ещё важно знать

В праздничную рекламную кампанию нужно вносить изменения в зависимости от даты. Например, если покупатель увидит предновогоднюю акцию сильно после Нового года, то он подумает, что владелец магазина совсем не заинтересован в продажах. Или что магазин вовсе не работает, поэтому никто не потрудился убрать или заменить баннер.

Оформление имеет значение. Новый год — время сказки, чудес и радости, и продвижение в праздники должно быть таким же. Создайте для клиента атмосферу — и он захочет что-нибудь купить. Поднимите ему настроение. Проще всего сделать это красивым декором, а если речь об объявлении, то добавить в него новогоднюю символику: оленей, снежинок, Деда Мороза.

Используйте нетипичные носители. Попробуйте что-то новое — не только онлайн, но и офлайн-рекламу. В праздничные дни люди редко сидят дома, скролля интернет, скорее всего они ходят к друзьям и знакомым, гуляют по городу, посещают развлекательные места. Подумайте о том, где ваши потенциальные клиенты могут увидеть вас помимо интернета. Разместитесь там — и посмотрите, насколько выгодным окажется размещение.

Ведь Новый год — время пробовать что-то новое, и для бизнеса тоже.