Стоит ли продвигаться в предновогодние дни? Чек-лист для вашей кампании

Сухие факты: 95% пользователей рунета дарят близким подарки на Новый год, что выяснили специалисты Mail.ru Group совместно с сервисом ResearchMe. Это значит, что многим понадобится купить что-нибудь в предновогодние дни, и значит, что спрос покупателей в различных категориях сильно возрастёт. Поэтому продвигаться в это время не просто стоит, это необходимо.

Исследование Mail.ru Group и ResearchMe

Возникает закономерный вопрос: разве большинство не покупает подарки заранее — например, осенью? Как оказалось, только 38% из всех опрошенных склонны к планированию, а подавляющее большинство пока ещё вовсе не приступили к поиску. Лишь четверть аудитории готовятся к Новому году за месяц до знаменательной даты, ещё столько же будут заниматься закупкой подарков в последние две недели. Остальные бегают по магазинам в последний момент.

Именно поэтому, полагают маркетологи, продвигаться в предновогодние дни стоит — и не останавливать кампанию до самого 1 января.

Помимо прочего, ResearchMe определили, какие категории товаров пользуются особенным спросом в преддверии праздников. Возрастает популярность категорий «Родители и дети», «Мобильные устройства», «Мебель и товары для интерьера». Из второй категории чаще всего покупают планшеты, ноутбуки и нетбуки, электронные книги.

Растёт и конверсия некоторых категорий, среди которых «Отдых и развлечения», «Путешествия», «Услуги для бизнеса», «Образование и работа», «Телеком» и «Знакомства».

Из всего сказанного можно сделать вывод, что люди не планируют прекратить покупать перед праздниками, даже наоборот: большинство оставит выбор подарков на последний момент. Для многих производителей и ритейлеров предновогодний ажиотаж — возможность хорошо заработать перед началом 2023 года.

Рекламная кампания перед Новым годом: чек-лист

Итак, вы — производитель или дистрибьютер товаров, которые предположительно будут популярны в предновогодний период. Например, детские игрушки, или одежда, или электроника, или образовательные курсы, или торты на заказ. В таком случае вам никак нельзя прекращать рекламу — продажи будут расти и ближе к заветной дате достигнут своего пика.

Что нужно иметь в виду и что нужно сделать, чтобы выйти из предновогодней суеты с максимальной выгодой:

• приготовьтесь к напряжённому периоду заранее — продумайте акции и предложения, которые могли вы выделить вашу компанию на фоне конкурентов. Очень важно, чтобы акции были пропитаны духом Нового года и моментально погружали ваших клиентов в атмосферу сказки;
• заранее продумайте содержание роликов, объявлений и заметок в СМИ, баннеров и интеграцией с партнёрами. Важно сформировать некий общий концепт, который будет использоваться везде, от рекламы в лифтах до билбордов и контекстной рекламы;
• используйте контекстный таргетинг на аудиторию, которая уже интересуется вашими товарами, уже покупала у вас. Сделайте рассылку, зацепите лояльных клиентов интересной акцией или классным предложением. Лояльных клиентов всегда проще убедить купить, чем привлечь новых;
• сделайте грамотную сегментацию аудиторию по интересам, возрасту, ключевым словам, потом посмотрите, что принесёт большую выгоду. Имеет смысл делать это заранее, заранее — в целом важное слово;
• используйте геолокацию и рекламу в лифтах, чтобы привлечь тех клиентов, которые проживают рядом с магазином, или живут в определённом районе. Мы написали выше о том, сколько людей предпочитают заниматься подарками в последний момент. Они охотно обратятся к вам;
• не акцентируйте внимание на актуальных новостях, постарайтесь избавить свою рекламу от любой повестки. Важно подарить людям ощущение праздника — это действует всегда и на взрослых, и на детей. Зимняя сказка, Дед Мороз и Снегурочка, подарки, сани, олени, ёлки — используйте эти образы;
• следите за отчётами. Смело избавляйтесь от рекламы, которая не приносит результата, и вкладывайтесь в ту, которая приносит. Продвижение в предновогодние дни — это интенсивность, быстрая окупаемость и большая выгода, если всё сделать правильно.

Удачи с продвижением! Пусть грядущий Новый год принесёт вам большую прибыль.