Стоит ли продвигаться в предновогодние дни? Чек-лист для вашей кампании

Сухие факты: 95% пользователей рунета дарят близким подарки на Новый год, что выяснили специалисты Mail.ru Group совместно с сервисом ResearchMe. Это значит, что многим понадобится купить что-нибудь в предновогодние дни, и значит, что спрос покупателей в различных категориях сильно возрастёт. Поэтому продвигаться в это время не просто стоит, это необходимо.

Исследование Mail.ru Group и ResearchMe

Возникает закономерный вопрос: разве большинство не покупает подарки заранее — например, осенью? Как оказалось, только 38% из всех опрошенных склонны к планированию, а подавляющее большинство пока ещё вовсе не приступили к поиску. Лишь четверть аудитории готовятся к Новому году за месяц до знаменательной даты, ещё столько же будут заниматься закупкой подарков в последние две недели. Остальные бегают по магазинам в последний момент.

Именно поэтому, полагают маркетологи, продвигаться в предновогодние дни стоит — и не останавливать кампанию до самого 1 января.

новогодние шарики

Помимо прочего, ResearchMe определили, какие категории товаров пользуются особенным спросом в преддверии праздников. Возрастает популярность категорий «Родители и дети», «Мобильные устройства», «Мебель и товары для интерьера». Из второй категории чаще всего покупают планшеты, ноутбуки и нетбуки, электронные книги.

Растёт и конверсия некоторых категорий, среди которых «Отдых и развлечения», «Путешествия», «Услуги для бизнеса», «Образование и работа», «Телеком» и «Знакомства».

Из всего сказанного можно сделать вывод, что люди не планируют прекратить покупать перед праздниками, даже наоборот: большинство оставит выбор подарков на последний момент. Для многих производителей и ритейлеров предновогодний ажиотаж — возможность хорошо заработать перед началом 2023 года.

Рекламная кампания перед Новым годом: чек-лист

Итак, вы — производитель или дистрибьютер товаров, которые предположительно будут популярны в предновогодний период. Например, детские игрушки, или одежда, или электроника, или образовательные курсы, или торты на заказ. В таком случае вам никак нельзя прекращать рекламу — продажи будут расти и ближе к заветной дате достигнут своего пика.

Что нужно иметь в виду и что нужно сделать, чтобы выйти из предновогодней суеты с максимальной выгодой:

  • приготовьтесь к напряжённому периоду заранее — продумайте акции и предложения, которые могли вы выделить вашу компанию на фоне конкурентов. Очень важно, чтобы акции были пропитаны духом Нового года и моментально погружали ваших клиентов в атмосферу сказки;
  • заранее продумайте содержание роликов, объявлений и заметок в СМИ, баннеров и интеграцией с партнёрами. Важно сформировать некий общий концепт, который будет использоваться везде, от рекламы в лифтах до билбордов и контекстной рекламы;
  • используйте контекстный таргетинг на аудиторию, которая уже интересуется вашими товарами, уже покупала у вас. Сделайте рассылку, зацепите лояльных клиентов интересной акцией или классным предложением. Лояльных клиентов всегда проще убедить купить, чем привлечь новых;
  • сделайте грамотную сегментацию аудиторию по интересам, возрасту, ключевым словам, потом посмотрите, что принесёт большую выгоду. Имеет смысл делать это заранее, заранее — в целом важное слово;
  • используйте геолокацию и рекламу в лифтах, чтобы привлечь тех клиентов, которые проживают рядом с магазином, или живут в определённом районе. Мы написали выше о том, сколько людей предпочитают заниматься подарками в последний момент. Они охотно обратятся к вам;
  • не акцентируйте внимание на актуальных новостях, постарайтесь избавить свою рекламу от любой повестки. Важно подарить людям ощущение праздника — это действует всегда и на взрослых, и на детей. Зимняя сказка, Дед Мороз и Снегурочка, подарки, сани, олени, ёлки — используйте эти образы;
  • следите за отчётами. Смело избавляйтесь от рекламы, которая не приносит результата, и вкладывайтесь в ту, которая приносит. Продвижение в предновогодние дни — это интенсивность, быстрая окупаемость и большая выгода, если всё сделать правильно.

Удачи с продвижением! Пусть грядущий Новый год принесёт вам большую прибыль.



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:
Иконка ВКонтакте
Иконка Одноклассники
Иконка WhatsApp
Иконка Viber

Читайте также

Как увеличить продажи?
15 марта 2017 г.
Как увеличить продажи?

Хотите увеличить продажи? Ваш товар (услуга) нужна жителям многоэтажных домов?...

Как увеличить оборот в кризис? 3 опробованные стратегии
21 января 2016 г.
Как увеличить оборот в кризис? 3 опробованные стратегии

Кризис никого не щадит, продолжая затрагивать практически все сферы бизнеса. Но большинство руководи...

Мифы о рекламе в лифтах
11 июня 2016 г.
Мифы о рекламе в лифтах

Сегодня мы расскажем Вам о самых популярных заблуждениях рекламодателей о рекламе в лифтах....

Как правильно завершить сделку в продажах?
05 июля 2016 г.
Как правильно завершить сделку в продажах?

Одним из важнейших этапов в b2b-продажах считается завершение сделки, но нередко бывает так, что пер...