Виды скидок: что можно предложить клиенту?

Виды скидок

Скидки зависят от особенностей товары и области вашей работы. Мы предлагаем 16 самых распространённых видов. Выбирайте, предлагайте клиентам скидки и увеличивайте прибыль!

1. Скидка с ограничением. Наверняка вы такое встречали: «Только на этой неделе — скидка на свиные рёбрышки 20%». Ограничение — стимул купить побыстрее, срабатывает простое человеческое желание получить товар дёшево, раз уж появилась такая возможность. Причём свиные рёбрышки прямо сейчас могут быть и не нужны, но скидка есть скидка.

2. Скидка на одну вещь. Очень популярна в супермаркетах, обычно в сочетании с ограничением по дате: «С 1 по 5 октября скидка на красную рыбу — 50%». Каждую неделю супермаркеты делают новые скидки на новые виды товаров, таким образом подстёгивая интерес и увеличивая продажи.

3. Скидка на предзаказ. «Оформите предзаказ игры всего за 1 000 рублей!». Магазины делают скидки на предзаказ компьютерных игр, книг, программ, техники — да практически всего. Это побуждает клиентов покупать заранее, причём обе стороны оказываются в выигрыше: клиент получает желаемое дешевле, продавец зачастую распродаёт весь товар ещё до релиза.

4. Скидка за определённую сумму. «Купите на 1 000 руб. и получите скидку 5%!». Работает и с бонусными картами («Получите карту за покупку свыше 3 000 руб.»), и с доставкой («Бесплатная доставка при покупке на сумму более 3 000 руб.»).

5. Скидка на оптовую закупку. Чем больший объём товара заказывает оптовый клиент, тем больше его скидка: обычное правильно для дистрибуции. Многие разрабатывают целые схемы персонализированных скидок, которые позволяют подходить индивидуально к каждому клиенту и закреплять лояльность.

6. Скидка с накопительным эффектом. Например, такой формат: сначала клиент получает скидочную карту на 3% и покупает по ней. Когда общая сумма покупок достигает отметки в 5 000 руб., ему выдают новую скидочную карту — уже на 5%. И так до максимальной скидки в 25%.

7. Скидка по флаеру или купону. Купон можно вырезать в газете, флаер — получить от промоутера или по почте, потом вы просто приходите с ними в магазин и выгодно покупаете товар. Такая разновидность скидок называется «персональной».

8. Скидка на праздник. Многие магазины и рестораны предлагают скидки в день рождения, а также за несколько дней до и после даты Х.

9. Скидка за покупку в интернет-магазине. Некоторые компании пытаются продвигать интернет-торговлю, предлагая в интернете товары дешевле, чем в розничных магазинах. Часто такое делают бренды одежды из категории масс-маркета: в магазине толстовка может стоить 1 500 руб, а в интернете такую же можно купить за 1 000 руб. Скидки на интернет-покупку часто делают с ограничением по времени.

10. Скидка ситуативная. Допустим, вы подходите к продавцу, указываете на вещь и просите скидку, а продавец отвечает вам: «Хорошо, но если купите вещь прямо сейчас». В крупных магазинах такое, само собой, не сработает, но может сработать на рынках.

11. Скидки группе лиц. В некоторых супермаркетах есть «утренние скидки для пенсионеров», в некоторых клубах — «студентам 5% скидка за вход». Часто их комбинируют со скидками на определённую категорию продуктов или конкретные товары.

12. Скидка партнёру. Используется, как правило, в сетевых продажах: «Приведите друга и получите скидку 10%».

13. Скидка для коллектива или группы. Часто можно встретить на входе в какие-нибудь музеи или другие заведения. Ещё вариант: собирать так называемые «коллективки», когда много людей вписываются на покупку, к примеру, косметики, за что магазин даёт им скидку или бесплатную доставку.

14. Скидка на дополнительный товар. Вы покупаете пару обуви, а на вторую пару получаете скидку.

15. Скидка-абонемент. Весьма распространена при покупке клубных карт в фитнес-центры или бассейны. Разовое посещение обычно стоит дорого, но если приобрести абонемент сразу на год, то стоимость разового визита ощутимо снизится.

16. Скидка на первую покупку. Многие интернет-магазины, в том числе российские, используют такую систему: регистрируетесь на сайте — получаете по почте промо-код на первую покупку.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Как выбрать правильное рекламное агентство
17 января 2015 г.
Как выбрать правильное рекламное агентство

Момент настал. Вы ощутили необходимость в продвижении собственного продукта: размещения рекламы (нар...

Как построить работающую программу лояльности?
29 августа 2016 г.
Как построить работающую программу лояльности?

Компании чего только не делают, лишь бы добиться лояльности со стороны клиентов. Всевозможные акции ...

​Триумфальное возвращение рекламы алкоголя в СМИ и интернет
16 января 2018 г.
​Триумфальное возвращение рекламы алкоголя в СМИ и интернет

Минэкономразвития оценит эффективность поправок в закон «О рекламе», которые ограничили возможности ...

​11 маркетинговых стратегий от Мюррея Ньюлендса
25 июля 2017 г.
​11 маркетинговых стратегий от Мюррея Ньюлендса

Американский предприниматель Мюррей Ньюлендс рассказывает, какие стратегии помогут вам добиться пост...