Виды скидок: что можно предложить клиенту?
Скидки зависят от особенностей товары и области вашей работы. Мы предлагаем 16 самых распространённых видов. Выбирайте, предлагайте клиентам скидки и увеличивайте прибыль!
1. Скидка с ограничением. Наверняка вы такое встречали: «Только на этой неделе — скидка на свиные рёбрышки 20%». Ограничение — стимул купить побыстрее, срабатывает простое человеческое желание получить товар дёшево, раз уж появилась такая возможность. Причём свиные рёбрышки прямо сейчас могут быть и не нужны, но скидка есть скидка.
2. Скидка на одну вещь. Очень популярна в супермаркетах, обычно в сочетании с ограничением по дате: «С 1 по 5 октября скидка на красную рыбу — 50%». Каждую неделю супермаркеты делают новые скидки на новые виды товаров, таким образом подстёгивая интерес и увеличивая продажи.
3. Скидка на предзаказ. «Оформите предзаказ игры всего за 1 000 рублей!». Магазины делают скидки на предзаказ компьютерных игр, книг, программ, техники — да практически всего. Это побуждает клиентов покупать заранее, причём обе стороны оказываются в выигрыше: клиент получает желаемое дешевле, продавец зачастую распродаёт весь товар ещё до релиза.
4. Скидка за определённую сумму. «Купите на 1 000 руб. и получите скидку 5%!». Работает и с бонусными картами («Получите карту за покупку свыше 3 000 руб.»), и с доставкой («Бесплатная доставка при покупке на сумму более 3 000 руб.»).
5. Скидка на оптовую закупку. Чем больший объём товара заказывает оптовый клиент, тем больше его скидка: обычное правильно для дистрибуции. Многие разрабатывают целые схемы персонализированных скидок, которые позволяют подходить индивидуально к каждому клиенту и закреплять лояльность.
6. Скидка с накопительным эффектом. Например, такой формат: сначала клиент получает скидочную карту на 3% и покупает по ней. Когда общая сумма покупок достигает отметки в 5 000 руб., ему выдают новую скидочную карту — уже на 5%. И так до максимальной скидки в 25%.
7. Скидка по флаеру или купону. Купон можно вырезать в газете, флаер — получить от промоутера или по почте, потом вы просто приходите с ними в магазин и выгодно покупаете товар. Такая разновидность скидок называется «персональной».
8. Скидка на праздник. Многие магазины и рестораны предлагают скидки в день рождения, а также за несколько дней до и после даты Х.
9. Скидка за покупку в интернет-магазине. Некоторые компании пытаются продвигать интернет-торговлю, предлагая в интернете товары дешевле, чем в розничных магазинах. Часто такое делают бренды одежды из категории масс-маркета: в магазине толстовка может стоить 1 500 руб, а в интернете такую же можно купить за 1 000 руб. Скидки на интернет-покупку часто делают с ограничением по времени.
10. Скидка ситуативная. Допустим, вы подходите к продавцу, указываете на вещь и просите скидку, а продавец отвечает вам: «Хорошо, но если купите вещь прямо сейчас». В крупных магазинах такое, само собой, не сработает, но может сработать на рынках.
11. Скидки группе лиц. В некоторых супермаркетах есть «утренние скидки для пенсионеров», в некоторых клубах — «студентам 5% скидка за вход». Часто их комбинируют со скидками на определённую категорию продуктов или конкретные товары.
12. Скидка партнёру. Используется, как правило, в сетевых продажах: «Приведите друга и получите скидку 10%».
13. Скидка для коллектива или группы. Часто можно встретить на входе в какие-нибудь музеи или другие заведения. Ещё вариант: собирать так называемые «коллективки», когда много людей вписываются на покупку, к примеру, косметики, за что магазин даёт им скидку или бесплатную доставку.
14. Скидка на дополнительный товар. Вы покупаете пару обуви, а на вторую пару получаете скидку.
15. Скидка-абонемент. Весьма распространена при покупке клубных карт в фитнес-центры или бассейны. Разовое посещение обычно стоит дорого, но если приобрести абонемент сразу на год, то стоимость разового визита ощутимо снизится.
16. Скидка на первую покупку. Многие интернет-магазины, в том числе российские, используют такую систему: регистрируетесь на сайте — получаете по почте промо-код на первую покупку.
