
Ни для кого не секрет, что люди приобретают продукты или услуги, чтобы получить результат, некую ...
Быть в тренде маркетингового мира означает не только первым узнавать о новых техниках, но и без жалости отбрасывать приёмы, которые перестали работать — в силу времени или особенности мышления современных людей, из-за изменения картины мира или появления новых технологий, неважно.
В случае с теми техниками, о которых пойдёт речь дальше, всё давно было понятно, но их продолжают использовать с завидным упорством. Что это за приёмы?
1. Ворох печатных материалов. Вы наверняка ежедневно переживаете восхитительные мгновения, когда, спустившись проверить почту, обнаруживаете в ящике миллион рекламных проспектов и брошюр, от доставки еды из очередного ресторана до маскирующихся под коммунальные квитанции объявлений об услугах газовщиков-мошенников.
Надоело, не правда ли? На многие из этих брошюрок уже просто не обращаешь внимания, не то что запоминать названия компаний или их предложения.
Однако и в печатной рекламе есть инновации, можно разместить рекламу в лифте: во-первых, она не создаёт макулатурную свалку в почтовом ящике, во-вторых, не раздражает, в-третьих, реально привлекает внимание. Во время скучной поездки в лифте взгляд нет-нет да и притянется к рекламному объявлению.
2. Типовые брендовые видеоролики. В 2015 году Dissolve сделали смешной брендовый видеоролик, пародирующий абсолютно все брендовые видеоролики последних лет. В течение двух с лишним минут на экране сменяются кадры с природой, корпящими в лаборатории учёными, изображением ДНК и Земли из космоса, и всё — под хорошо поставленный голос диктора, который просто перечисляет происходящее. И действительно, этот ролик пугающе похож на то, что выпускают маркетинговые отделы крупных корпораций.
Возможно, пора слезть с этой мёртвой лошади и придумать что-нибудь новенькое.
3. Соцсети с рекламой-рекламой-рекламой . Никто не станет подписываться на ваш паблик Вконтакте, в котором вы постите исключительно рекламную информацию. Да, узнать об акции из сети удобно, но помимо акций соцсети должны нести какую-то пользу — вот ключевое направление развития маркетинга последних лет.
Вот, например, у вас есть ветеринарный кабинет. Это прекрасно, что вы предлагаете весеннюю стерилизацию по скидке или корм недорого, но этим вы подписчиков не привлечёте и репутацию себе не сделаете. Зато блогом с ответом на популярные вопросы или ютуб-каналов — ещё как. Время исключительно рекламной продукции прошло, приносите пользу! Тем более, что сами социальные сети весьма эффективны: по данным аналитиков Sprout Social, покупатели с 77% вероятностью купят что-то у компаний, на которых они подписаны в соцсетях (просто нужно убедить их подписаться).
4. Когда всё чудовищно типовое. Удивительно, но компании по-прежнему не придают значения персонализации. В 2017 году Segment подготовили аналитику State of Personalization, согласно которой клиенты намного охотнее сотрудничают с фирмами, относящимися к ним по-особенному. А по-особенному означает «выделяя из числа других». Персонализируя.
Начните собирать информацию о клиенте и персонализировать предложение. Хотя бы обратитесь к нему по имени в электронной рассылке.
5. Кстати, об электронных рассылках!
Электронные рассылки, в отличие от многих старых техник, и не думали умирать — они живее всех живых! Все именитые маркетологи рекомендуют использовать рассылки, делать их веселее, интереснее и завлекательнее, а ещё полезнее. Помимо рекламы там можно размещать какие-нибудь полезные статьи, смешные картинки, даже GIF-изображения. Почему нет. Поднимите клиентам настроение!
И учитесь на чужих ошибках! Учитесь на ошибках крупных корпораций и мелких фирм, на своих собственных недочётах и недодумках. Постоянно анализируйте информацию и безжалостно отметайте приёмы, которые не работают в принципе или не работают именно для вашей сферы. Будущее принадлежит тем, кто умеет думать. Будьте таким!
Ни для кого не секрет, что люди приобретают продукты или услуги, чтобы получить результат, некую ...
Реклама была всегда — она отображала потребность человека в продвижении товаров или услуг. Само слов...
Размещая рекламу мы хотим привлечь как можно больше потенциальных покупателей. Для этого в ход идут ...
А Ваши клиенты живут в многоэтажных домах? Сравните рекламу в интернете с другими носителями....