Жестокая битва за рынок

Добрый день!

Последние 2 недели мая были достаточно напряженными - сказывается отсутствие достаточного количества рабочих дней. Не знаю, кому на пользу долгие праздники, но точно не российскому бизнесу. Но, несмотря на большую загрузку, мы провели небольшие исследование «от чего зависит количество обращений потенциальных клиентов в отдельных отраслях бизнеса?» (последние несколько месяцев такие исследования проводятся на регулярной основе).

За эти 2 недели мы разобрались со сферой «коттеджные поселки», «детские развивающие центры», «Туристические агентства» и «Окна», но остановиться хочу именно на последних двух, так как у них есть кое-то общее: огромная конкуренция.

Если вы откроете газету или интернет, то найдете только в Ростове более 320 предложений. Это значит, что одна оконная компания приходится на 3500 человек! Учитывая, что только небольшой процент жителей покупает окна именно сейчас, то шанс заполучить клиента стремится если не к нулю, то к близкой цифре. То же самое и по туристическим агентствам (их в Ростове более 340)

Как же выиграть на этом рынке?

Мы опросили в сумме более 100 человек, которые либо пользовались, либо планируют воспользоваться данными услугами и обнаружили нечто общее для этих сфер: выборе компании на первом месте стоит узнаваемость компании. Если быть более точным, то самый распространенный ответ был «компания, которая на слуху».

Только не путайте «быть на слуху» и «давать имиджевую рекламу» - это разные вещи.

«Быть на слуху» значит лишь не снижать рекламную активность. Любую! Это могут быть звонки и рассылки постоянным клиентам, наружная реклама, реклама в лифтах, радио и так далее. Лучше какая-то активность, чем никакой. Ведь клиент, зайдя в интернет или раскрыв газеты, увидит десятки или сотни предложений - рекламы туризма, окон и т.д.! С одной стороны конкуренция большая, маржа маленькая, откуда взять деньги на рекламу? Но, с другой стороны, если не давать рекламу, то бизнеса просто не будет и это только вопрос времени.

Повторюсь, мы выявили данную информацию только по 2-м сферам, но вероятность, что если в вашей сфере, в вашем районе есть большое количество конкурентов (большое, значит более 20-ти), то велика вероятность, что ответы будут аналогичными.

В данном случае важно считать стоимость каждого контакта, давать точную рекламу, которая даст конкретный, предсказуемый результат.

Обратитесь к нам и мы сможем поделиться с вами своим опытом размещения более чем 4000 компаний и разработаем для Вас работающую рекламу по точным правилам. Звоните!



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​Как искать новых клиентов по версии Майкла Михаловица
20 июня 2017 г.
​Как искать новых клиентов по версии Майкла Михаловица

Интересный способ поиска новых клиентов предлагает Майк Михаловиц — успешный предприниматель и автор...

​Не только реклама: рассказываем о самых популярных инструментах маркетинга
17 января 2018 г.
​Не только реклама: рассказываем о самых популярных инструментах маркетинга

Когда звучит вопрос об инструментах маркетинга, первой в голову приходит реклама. Ничего удивительно...

​Будущее — за клиентоориентированным маркетингом
15 декабря 2017 г.
​Будущее — за клиентоориентированным маркетингом

«Как сохранить позицию на рынке, — снова и снова спрашивают себя маркетологи, — как удержать клиента...

Как правильно продвинуть свою услугу или товар?
09 июля 2014 г.
Как правильно продвинуть свою услугу или товар?

Каждый предприниматель хочет получить 3 рубля, вложив в рекламу всего 1. Как создать эффективное ...