Как делать рекорды в продажах вопреки кризису и сезонному спаду?

08 апреля 2016


За окном весна и погода располагает к тому, чтобы расслабиться, больше гулять и приятно проводить время. Многие компании жалуются на отток клиентов, на кризис, говорят: «У нас не сезон» и т.д.. Но в «Русмедиа» кипит работа! Амбициозные сотрудники не соглашаются с внешней обстановкой на рынке и устанавливают рекорды по продажам во что бы то ни стало.

Как я и моя команда установила «исторический» рекорд в «Русмедиа» по доходу за месяц!

Виктория Пастухова

Я являюсь руководителем отдела продаж рекламы в г. Ростов-на-Дону. У меня своя команда, которую я день за днём двигаю к цели! На март нам поставили высокий план по продажам, которого ранее никогда не бывало в марте. Вначале я скептически отнеслась к такой большой сумме, но позже загорелась и решила во что бы то ни стало сделать хороший результат и даже переплюнуть план. Мотивацией послужил также бонус, который я выбрала сама и который мне обещал коммерческий директор за выполнение плана.

За время работы на посту руководителя я многому научилась, и главное, я научилась продавать оптимизм всем ребятам своей команды. Они меня любят, и всегда всячески пытаются помочь во всем. Поэтому несогласия с намеченными планами у ребят не возникало.

В «Русмедиа» всегда есть разные виды мотиваций для менеджеров, которые они могут выбирать — это действенный инструмент для руководителя.

Из успешных действий могу выделить самые главные:

• ориентир на заключение договоров с клиентами на крупные суммы
• увеличение скидки клиенту при оперативной оплате
• постоянный подсчёт полученных оплат — так и мы видим сколько не хватает, и прибавляем темп
• установка планов по продажам на день, на неделю по каждому менеджеру
• конкуренция среди менеджеров и борьба за главный приз
• конкуренция среди филиалов и также борьба за главный приз
• амбициозность, которую в коллективе постоянно подстёгивают и желание каждого побить свой личный рекорд

Нами двигало огромное желание занять 1 место в «большой игре», но когда мы поняли , что побеждаем, стали выжимать всё по-максимуму, чтобы отрыв был «взрывным»! Всем хотелось доказать, что мы лучшие без всяких сомнений, чтобы на нас все ровнялись.

Я хотела войти в историю и у меня это получилось. Победа осталась за нами! Мы поставили новый рекорд по продажам «Русмедиа».

Пастухова Виктория

Руководитель отдела продаж в г. Ростова-на-Дону


Как и я моя команда внесли вклад в рекорд по доходу в «Русмедиа»!

Анастасия Зубаль

Я — «молодой» руководитель «молодой» команды по продажам отдела удалённых продаж. Большинство моих ребят только начинают свой путь в продажах и к ним нужен особый подход и постоянное обучение. Когда нам озвучили игру по доходу — появилось огромное желание проявить себя и доказать, что мы тоже многого стоим.

Наши успешные действия:

• была поставлена игра между двумя самыми амбициозными менеджерами
• сильная личная мотивация: организация своего сильного отдела и достойная з/п
• пристально следила за работой каждого из команды, не давала расслабляться: придумывала разные игры типа «кто громче», «кто больше» и т. п.
• цель: занять в «большой игре» совместно со вторым отделом удаленных продаж призовое место
• ежедневно мониторили конкурентов, разрабатывали новые планы для победы
• искала всё новые и новые базы клиентов и заставляла активно их прозванивать

Мы добились высоких результатов! Я горжусь своими ребятами!

Зубаль Анастасия

Руководитель отдела удаленных продаж


Как я сделала личный рекорд по доходу и успела собрать свою команду в отдел продаж!

Юрьева Екатерина

Я встала на пост руководителя отдела удаленных продаж 9 марта и как таковой команды у меня ещё не было, всё только начиналось. Я знала, что у нас стоит игра на доход, высокий план и все настроены на рекорд, поэтому хотелось тоже не отставать.

Пока отдел персонала искал ребят в мою команду, я решила действовать и сделать свой личный рекорд. А когда стали приходить сотрудники — активно мотивировала их на результат и старалась максимальо быстро обучить.

Мои успешные действия:

• постоянная переработка «старых» клиентов по базе
• непреклонная настойчивость при работе с каждым клиентом
• командная работа со вторым руководителем отдела удаленных продаж, так как у насбыла общая цель — призовое место в «большой игре»
• ежедневный контроль дохода
• выстроенные доверительные отношения с клиентами
• огромное желание стать примером для новой «молодой» команды, утвердиться на посту и стать лидером

В итоге у меня шёл договор за договором, каждый день и я поставила свой рекорд!

Юрьера Екатерина

Руководитель отдела удаленных продаж


Секреты продавца — рекордсмена Максим Мельник

В начале марта нам поставили игру по доходу на корпоративный отдых. Планка была, мягко говоря, высокой, но мы приняли«вызов». До этого я уже начал работать с несколькими крупными клиентами и в марте на них рассчитывал. Подсчитав примерные суммы, понял, что иду на личный рекорд и начал действовать.

Мои успешные действия:

• контроль работы с каждым клиентом (своевременное подписание документов, отправка фотоотчетов, подготовка индивидуальных расчетов, контроль оплаты и выхода рекламы и т. д.)
• согласование с клиентами быстрой оплаты в самом начале сотрудничества
• ежедневное подсчитывание результатов, что подстёгивало действовать ещё быстрее
• жесткая конкуренция внутри отдела
• чемпионская обстоновка в команде
• сплоченная команда, взаимовыручка и взаимопомощь коллег

Всё это позволило сделать свой личный рекорд и стать настоящим чемпионом продаж. Я очень рад, что работаю в окружении таких классных ребят!

Мельник Максим

Ведущий специалист отдела продаж г. Ростов-на-Дону


Как подписывать договора каждый день и поставить свой личный рекорд?

Елена Воробцова

Я не первый год работаю в «Русмедиа» и тем более в продажах. Можно сказать: я в этой сфере уже «старичок». Но при этом нахожусь в постоянном развитии и стремлении улучшать показатели. Вот и сейчас, когда весь отдел «загорелся» сделать рекорд, решила поддержать ажиотаж и показать на что я способна. Перед тем как заключать договора каждый день, была проделана огромная работа с базой клиентов. Обзвонила все старые базы; базы, в которых числились «негативные»клиенты и которым звонить никто не хотел. И результат не заставил долго ждать — вскоре посыпались сделки.

Мои успешные действия:

• при звонке всегда говорить клиенту о его конкурентах — напоминать о них


• обзвон абсолютно всех клиентов без исключения, не взирая ни на что


• постоянное поддержание связи с постоянными клиентами

• проработка входящих звонков и заявок

Все эти действия позволили мне установить свой личный рекорд и гордиться собой!

Воробцова Елена

Менеджер отдела продаж г. Ростов-на-Дону


Успешный старт карьеры менеджера по продажам

Александр Веренинов

Я пришёл в «Русмедиа» в конце февраля 2016 года. В первый же день мне дали базу клиентов для обзвона. У меня не было большого опыта в продажах и я чувствовал неуверенность, но чтобы не показаться слабее других, я стал звонить и ещё раз звонить. В итоге за день прозвонил 130 клиентов, из них заинтересовалось 50. Благодаря высококвалифицированному обучению, мне удалось заключить свой первый договор уже на 3-й день работы и быстро довести сделку до оплаты. В«Русмедиа» есть система мотиваций: за каждый результат ты получаешь поощрение. Регулярно проводятся игры, разжигается в менеджерах азарт, и ты стремишься победить и быть первым. Также мне повезло с руководителем, который даёт мне работающие советы и проводит обучения. Я всегда принимаю к сведению все её слова и применяю на деле данные мне инструменты. У меня уже появились и свои хитрости: фраза, которая позволяет цеплять клиентов. Но это останется моим маленьким секретом.... Итог— я лучший менеджер по продажам по итогу марта в отделе удаленных продаж! Другим менеджерам хочу посоветовать никогда не обращать внимание на негатив клиентов и поддерживать свой боевой дух!

Веренинов Александр

Лучший менеджер отдела удаленных продаж по итогам марта



К списку новостей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 2 голосов; ваша оценка:

свежие новости

30/сентября
Реклама в лифтах: почему это — идеальный способ продвижения ветклиники?

Реклама в лифтах: почему это — идеальный способ продвижения ветклиники?

Ветеринарные услуги сейчас очень востребованы. С ростом спроса растёт предложение: ветклиники открываются во всех районах, хорошего ветеринарного врача можно найти неподалёку от дома, чтобы не ездить далеко.

29/сентября
Как продвигать услуги компьютерного мастера?

Как продвигать услуги компьютерного мастера?

Кого можно назвать целевой аудиторией компьютерного мастера? Любого человека, который пользуется гаджетами и при этом не имеет навыков или желания разбираться, почему они не работают.

28/сентября
Как продвигать товары или услуги в зимнее время? Попробуйте рекламу в лифте!

Как продвигать товары или услуги в зимнее время? Попробуйте рекламу в лифте!

Зимой все торопятся поскорее вернуться домой, в тепло, подальше от мороза и слякоти. «Наружка» всё ещё работает — водители рассматривают установленные вдоль дорог билборды, пока стоят на светофорах, но эффективность вывесок, растяжек и стендов сильно снижается.

20/августа
Как рекламировать развлекательные центры? На примере кейсов «Русмедиа»

Как рекламировать развлекательные центры? На примере кейсов «Русмедиа»

Потребность в отдыхе — одна из базовых у человека. Если кому-то больше по душе провести время в тишине и покое, то другие предпочитают развлекаться более активно — и готовы открывать для себя новые места.

19/августа
Как сделать цепляющую рекламу? 5 характеристик макета, который невозможно проигнорировать

Как сделать цепляющую рекламу? 5 характеристик макета, который невозможно проигнорировать

Создание цепляющей рекламы — процесс нетривиальный, особенно если зацепить клиента нужно быстро. Как с рекламой в лифте, которая должна привлечь внимание практически молниеносно — и не только привлечь его, но и удержать, чтобы «зарядить» человека на совершение действия.

26/июля
Реклама спортивных матчей, соревнований и игр

Реклама спортивных матчей, соревнований и игр

У спортивных мероприятий есть свои поклонники, которые посещают игры, знают правила и болеют за любимую команду. Это не значит, что спорту не нужна реклама — напротив, она позволит привлечь к мероприятию больше зрителей, сделав спорт популярнее.

22/июля
Как покорить клиента: базовые правила общения с потенциальным покупателем

Как покорить клиента: базовые правила общения с потенциальным покупателем

Человеку требуется где-то десять секунд, чтобы составить о собеседнике мнение, которое потом будет непросто изменить. Это же касается работы менеджера по продажам: он сразу должен произвести на потенциального клиента хорошее впечатление, иначе велика вероятность, что сделка не состоится.

29/июня
Нужно расширить штат? Набирайте персонал через рекламу в лифте!

Нужно расширить штат? Набирайте персонал через рекламу в лифте!

Реклама в лифте универсальна — с её помощью можно рассказать об акциях и скидках, открытии новой точки, представить новую коллекцию, увеличить узнаваемость бренда и просто продвинуть товары и услуги. С её помощью можно привлечь персонал для работы в магазинах и офисах. Рассказываем, почему и как это работает.

28/мая
Когда «несезон» — не проблема: 8 способ повысить прибыль, когда мало клиентов

Когда «несезон» — не проблема: 8 способ повысить прибыль, когда мало клиентов

«Несезон» — страшное слово для компаний, которые имеют сезонную ориентированность. Денег становится мало, товар нередко остаётся на складе нераспроданным, и предприятиям приходится тщательнее планировать свои дела, чтобы пережить простой без последствий. А можно ли в принципе заработать в несезон?

13/мая
8000 человек за 3 дня: как реклама в лифтах привлекла посетителей в новый парк

8000 человек за 3 дня: как реклама в лифтах привлекла посетителей в новый парк

24–25 апреля на месте заброшенного пансионата в Неклиновском районе Ростовской области открылся частный парк «Станция Морская» — облагороженная территория для всей семьи, богатая на инфраструктуру, фотозоны и живописные места.

05/мая
Как рекламировать химчистку и прачечную?

Как рекламировать химчистку и прачечную?

Несмотря на наличие в большинстве семей стиральных машин, химчистки и прачечные никогда не потеряют в популярности. Удобная и качественная услуга по очищению одежды будет востребована всегда, но это не значит, что клиентов не нужно уведомлять о своём предложении.

29/апреля
Эффективна ли реклама в лифте? Рассказываем на примере китайского рынка

Эффективна ли реклама в лифте? Рассказываем на примере китайского рынка

Реклама в лифте используется не только в России, но и в других странах: Канаде, США, Германии. Но интереснее всего развивается это направление в Китае — и неудивительно: Поднебесная держава по многим параметрам опережает своих западных коллег, и реклама тут не исключение.


22/апреля
Продающая реклама по классической формуле AIDA. Как её сделать?

Продающая реклама по классической формуле AIDA. Как её сделать?

AIDA — формула рекламы, которая была изобретена в 1896 году легендарным американским рекламистом Элиасом Льюисом. Казалось бы, за столько лет она должна была четыреста раз устареть, но нет: реклама, созданная по этим правилам, до сих пор приносит своим владельцам оглушительный успех — конечно, при условии, что составлена она правильно.

25/марта
Февраль и март — лучшие месяцы для рекламы в лифте

Февраль и март — лучшие месяцы для рекламы в лифте

Реклама в лифте работает круглый год, но в начале весны приносит особенно ощутимый результат. Мы убедились в этом, опросив своих клиентов, и теперь расскажем и вам, почему февраль и март — лучшие месяцы для продвижения!

24/февраля
Как рекламировать медицинский центр? Только работающие инструменты

Как рекламировать медицинский центр? Только работающие инструменты

Если раньше информация о врачах передавалась преимущественно из уст в уста, то сейчас к «сарафанному радио» подключились и другие работающие инструменты. Продвигать медицинские центры может быть непросто — в особенности из-за строгих законов и ограничений, — но вполне возможно.