Как делать рекорды в продажах вопреки кризису и сезонному спаду?

08 апреля 2016


За окном весна и погода располагает к тому, чтобы расслабиться, больше гулять и приятно проводить время. Многие компании жалуются на отток клиентов, на кризис, говорят: «У нас не сезон» и т.д.. Но в «Русмедиа» кипит работа! Амбициозные сотрудники не соглашаются с внешней обстановкой на рынке и устанавливают рекорды по продажам во что бы то ни стало.

Как я и моя команда установила «исторический» рекорд в «Русмедиа» по доходу за месяц!

Виктория Пастухова

Я являюсь руководителем отдела продаж рекламы в г. Ростов-на-Дону. У меня своя команда, которую я день за днём двигаю к цели! На март нам поставили высокий план по продажам, которого ранее никогда не бывало в марте. Вначале я скептически отнеслась к такой большой сумме, но позже загорелась и решила во что бы то ни стало сделать хороший результат и даже переплюнуть план. Мотивацией послужил также бонус, который я выбрала сама и который мне обещал коммерческий директор за выполнение плана.

За время работы на посту руководителя я многому научилась, и главное, я научилась продавать оптимизм всем ребятам своей команды. Они меня любят, и всегда всячески пытаются помочь во всем. Поэтому несогласия с намеченными планами у ребят не возникало.

В «Русмедиа» всегда есть разные виды мотиваций для менеджеров, которые они могут выбирать — это действенный инструмент для руководителя.

Из успешных действий могу выделить самые главные:

• ориентир на заключение договоров с клиентами на крупные суммы
• увеличение скидки клиенту при оперативной оплате
• постоянный подсчёт полученных оплат — так и мы видим сколько не хватает, и прибавляем темп
• установка планов по продажам на день, на неделю по каждому менеджеру
• конкуренция среди менеджеров и борьба за главный приз
• конкуренция среди филиалов и также борьба за главный приз
• амбициозность, которую в коллективе постоянно подстёгивают и желание каждого побить свой личный рекорд

Нами двигало огромное желание занять 1 место в «большой игре», но когда мы поняли , что побеждаем, стали выжимать всё по-максимуму, чтобы отрыв был «взрывным»! Всем хотелось доказать, что мы лучшие без всяких сомнений, чтобы на нас все ровнялись.

Я хотела войти в историю и у меня это получилось. Победа осталась за нами! Мы поставили новый рекорд по продажам «Русмедиа».

Пастухова Виктория

Руководитель отдела продаж в г. Ростова-на-Дону


Как и я моя команда внесли вклад в рекорд по доходу в «Русмедиа»!

Анастасия Зубаль

Я — «молодой» руководитель «молодой» команды по продажам отдела удалённых продаж. Большинство моих ребят только начинают свой путь в продажах и к ним нужен особый подход и постоянное обучение. Когда нам озвучили игру по доходу — появилось огромное желание проявить себя и доказать, что мы тоже многого стоим.

Наши успешные действия:

• была поставлена игра между двумя самыми амбициозными менеджерами
• сильная личная мотивация: организация своего сильного отдела и достойная з/п
• пристально следила за работой каждого из команды, не давала расслабляться: придумывала разные игры типа «кто громче», «кто больше» и т. п.
• цель: занять в «большой игре» совместно со вторым отделом удаленных продаж призовое место
• ежедневно мониторили конкурентов, разрабатывали новые планы для победы
• искала всё новые и новые базы клиентов и заставляла активно их прозванивать

Мы добились высоких результатов! Я горжусь своими ребятами!

Зубаль Анастасия

Руководитель отдела удаленных продаж


Как я сделала личный рекорд по доходу и успела собрать свою команду в отдел продаж!

Юрьева Екатерина

Я встала на пост руководителя отдела удаленных продаж 9 марта и как таковой команды у меня ещё не было, всё только начиналось. Я знала, что у нас стоит игра на доход, высокий план и все настроены на рекорд, поэтому хотелось тоже не отставать.

Пока отдел персонала искал ребят в мою команду, я решила действовать и сделать свой личный рекорд. А когда стали приходить сотрудники — активно мотивировала их на результат и старалась максимальо быстро обучить.

Мои успешные действия:

• постоянная переработка «старых» клиентов по базе
• непреклонная настойчивость при работе с каждым клиентом
• командная работа со вторым руководителем отдела удаленных продаж, так как у насбыла общая цель — призовое место в «большой игре»
• ежедневный контроль дохода
• выстроенные доверительные отношения с клиентами
• огромное желание стать примером для новой «молодой» команды, утвердиться на посту и стать лидером

В итоге у меня шёл договор за договором, каждый день и я поставила свой рекорд!

Юрьера Екатерина

Руководитель отдела удаленных продаж


Секреты продавца — рекордсмена Максим Мельник

В начале марта нам поставили игру по доходу на корпоративный отдых. Планка была, мягко говоря, высокой, но мы приняли«вызов». До этого я уже начал работать с несколькими крупными клиентами и в марте на них рассчитывал. Подсчитав примерные суммы, понял, что иду на личный рекорд и начал действовать.

Мои успешные действия:

• контроль работы с каждым клиентом (своевременное подписание документов, отправка фотоотчетов, подготовка индивидуальных расчетов, контроль оплаты и выхода рекламы и т. д.)
• согласование с клиентами быстрой оплаты в самом начале сотрудничества
• ежедневное подсчитывание результатов, что подстёгивало действовать ещё быстрее
• жесткая конкуренция внутри отдела
• чемпионская обстоновка в команде
• сплоченная команда, взаимовыручка и взаимопомощь коллег

Всё это позволило сделать свой личный рекорд и стать настоящим чемпионом продаж. Я очень рад, что работаю в окружении таких классных ребят!

Мельник Максим

Ведущий специалист отдела продаж г. Ростов-на-Дону


Как подписывать договора каждый день и поставить свой личный рекорд?

Елена Воробцова

Я не первый год работаю в «Русмедиа» и тем более в продажах. Можно сказать: я в этой сфере уже «старичок». Но при этом нахожусь в постоянном развитии и стремлении улучшать показатели. Вот и сейчас, когда весь отдел «загорелся» сделать рекорд, решила поддержать ажиотаж и показать на что я способна. Перед тем как заключать договора каждый день, была проделана огромная работа с базой клиентов. Обзвонила все старые базы; базы, в которых числились «негативные»клиенты и которым звонить никто не хотел. И результат не заставил долго ждать — вскоре посыпались сделки.

Мои успешные действия:

• при звонке всегда говорить клиенту о его конкурентах — напоминать о них


• обзвон абсолютно всех клиентов без исключения, не взирая ни на что


• постоянное поддержание связи с постоянными клиентами

• проработка входящих звонков и заявок

Все эти действия позволили мне установить свой личный рекорд и гордиться собой!

Воробцова Елена

Менеджер отдела продаж г. Ростов-на-Дону


Успешный старт карьеры менеджера по продажам

Александр Веренинов

Я пришёл в «Русмедиа» в конце февраля 2016 года. В первый же день мне дали базу клиентов для обзвона. У меня не было большого опыта в продажах и я чувствовал неуверенность, но чтобы не показаться слабее других, я стал звонить и ещё раз звонить. В итоге за день прозвонил 130 клиентов, из них заинтересовалось 50. Благодаря высококвалифицированному обучению, мне удалось заключить свой первый договор уже на 3-й день работы и быстро довести сделку до оплаты. В«Русмедиа» есть система мотиваций: за каждый результат ты получаешь поощрение. Регулярно проводятся игры, разжигается в менеджерах азарт, и ты стремишься победить и быть первым. Также мне повезло с руководителем, который даёт мне работающие советы и проводит обучения. Я всегда принимаю к сведению все её слова и применяю на деле данные мне инструменты. У меня уже появились и свои хитрости: фраза, которая позволяет цеплять клиентов. Но это останется моим маленьким секретом.... Итог— я лучший менеджер по продажам по итогу марта в отделе удаленных продаж! Другим менеджерам хочу посоветовать никогда не обращать внимание на негатив клиентов и поддерживать свой боевой дух!

Веренинов Александр

Лучший менеджер отдела удаленных продаж по итогам марта



К списку новостей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 2 голосов; ваша оценка:

свежие новости

29/апреля
Эффективна ли реклама в лифте? Рассказываем на примере китайского рынка

Эффективна ли реклама в лифте? Рассказываем на примере китайского рынка

Реклама в лифте используется не только в России, но и в других странах: Канаде, США, Германии. Но интереснее всего развивается это направление в Китае — и неудивительно: Поднебесная держава по многим параметрам опережает своих западных коллег, и реклама тут не исключение.


22/апреля
Продающая реклама по классической формуле AIDA. Как её сделать?

Продающая реклама по классической формуле AIDA. Как её сделать?

AIDA — формула рекламы, которая была изобретена в 1896 году легендарным американским рекламистом Элиасом Льюисом. Казалось бы, за столько лет она должна была четыреста раз устареть, но нет: реклама, созданная по этим правилам, до сих пор приносит своим владельцам оглушительный успех — конечно, при условии, что составлена она правильно.

25/марта
Февраль и март — лучшие месяцы для рекламы в лифте

Февраль и март — лучшие месяцы для рекламы в лифте

Реклама в лифте работает круглый год, но в начале весны приносит особенно ощутимый результат. Мы убедились в этом, опросив своих клиентов, и теперь расскажем и вам, почему февраль и март — лучшие месяцы для продвижения!

24/февраля
Как рекламировать медицинский центр? Только работающие инструменты

Как рекламировать медицинский центр? Только работающие инструменты

Если раньше информация о врачах передавалась преимущественно из уст в уста, то сейчас к «сарафанному радио» подключились и другие работающие инструменты. Продвигать медицинские центры может быть непросто — в особенности из-за строгих законов и ограничений, — но вполне возможно.

18/февраля
Как создать продающую рекламу? С примерами успешных кейсов!

Как создать продающую рекламу? С примерами успешных кейсов!

Современная реальность — мир переизбытка предложения. Практически в любой ситуации у клиента есть возможность выбирать, следовательно, производителям и продавцам приходится постоянно придумывать новые способы продвигать свой товар таким образом, чтобы он привлёк внимание целевой аудитории.

02/февраля
Эффективна ли ваша реклама?

Эффективна ли ваша реклама?

Как определить, будет ли работать реклама? Зачастую без проверки на практике не обойтись, однако можно заранее «подстелить соломки», предотвратив типичные ошибки начинающего. Рассказываем, как проверить, эффективна ли ваша кампания.

02/февраля
Топ 10 креативных маркетинговых идей 2020 года

Топ 10 креативных маркетинговых идей 2020 года

2020 год выдался нелёгким для всех без исключения, однако это не помешало креативщикам создать несколько поистине запоминающихся проектов. Представляет подборку креативной рекламы, которая точно вдохновит!

28/января
Краткая история рекламы, современной и не только

Краткая история рекламы, современной и не только

Реклама была всегда — она отображала потребность человека в продвижении товаров или услуг. Само слово «Re-clamo» отсылает к уличным зазывалам, которые рекламировали себя и других, привлекая посетителей. Но как зародилась современная традиция? В этой статье мы коротко рассказываем о самых значимых вехах в истории рекламы.

31/декабря
Как открыть и продвинуть магазин текстиля за 7 шагов

Как открыть и продвинуть магазин текстиля за 7 шагов

Текстиль востребован всегда. К текстильным изделиям относятся домашняя одежда, постельное бельё, всевозможные полотенца и салфетки, скатерти, шторы и чехлы для кроватей, флисовые пледы и многое другое. Это всё то, что помогает создавать уют в доме, делать обстановку красивой и комфортной.

29/ноября
Как продвигать пиццерию

Как продвигать пиццерию

Пицца — один из самых востребованных в мире фастфудов. Только представьте: годовой мировой оборот этого блюда превышает ВВП Словении и Литвы! Открытие собственной пиццерии станет выгодным вложением — при условии грамотного подхода к продвижению.

22/ноября
Как раскрутить суши-бар — примеры работающих кейсов

Как раскрутить суши-бар — примеры работающих кейсов

Уже пару десятилетий в России наблюдается «бум» японской кухни: суши-бары появляются постоянно, причём практически все остаются надолго. Достаточно готовить качественные блюда из числа любимых в народе, оказывать быстрый и приятный сервис, а также раскрутить грамотное продвижение онлайн и офлайн — и можно не беспокоиться о судьбе ресторана.