Реклама магазина автозапчастей
Востребованность автозапчастей не вызывает вопросов — только в 2021 году в России были проданы 1,67 млн новых легковых автомобилей, что на 4,3% больше, чем в 2020 году. Машинам требуется обслуживание. Но где востребованность, там и высокая конкуренция, поэтому каждому владельцу магазина автозапчастей приходится думать над тем, как отстроиться от конкурентов.
Сегодня мы рассмотрим способы сделать это на примере рекламы магазина автозапчастей в лифтах.
Компания «Русмедиа» занимается размещением объявлений на инфостендах в лифтах жилых домов. Наши макеты разрабатываются под рекламный носитель и место размещения. Предварительно мы проводим исследования, которые помогают нам лучше понять целевую аудиторию товара или услуги.
Что мы узнали из опросов
Автозапчасти — преимущественно мужская сфера: ими интересуются 80% опрошенных нами мужчин и всего 20% женщин. Средний возраст — 40 лет, разброс от 30 до 60 лет. На такую целевую аудиторию и следует ориентироваться при разработке маркетинговой кампании.
Из опрошенных 78% самостоятельно заказывали автозапчасти хотя бы один раз, 28% оставляли это дело мастерам. Причем, если человек занимался этим сам, то для экономии (40%), потому что знал, что нужно заказывать (40%), не было необходимости делегировать вопрос специалисту (10%), или если у мастера не было нужных деталей (10%). От самостоятельного подбора владельцев авто обычно останавливает незнание нюансов подбора (78%), отсутствие времени (20%), отсутствие уверенности в качестве деталей (10%).
Мы спросили, где именно люди узнают о магазинах запчастей, и получили такой результат:
- 60% интернет — сайты, маркетплейсы, авто.ру, гис;
- 50% рекомендации друзей и близких.
Следующий этап анкетирования касался выбора конкретного магазина. Безусловно, клиентам важны цены автозапчастей, однако, помимо цен, значение имеют:
- наличие консультации квалифицированного специалиста;
- качественный товар;
- наличие гарантии;
- большой ассортимент;
- срок доставки;
- формат оплаты.
Сподвигнуть заказать автозапчасти в конкретном магазине может более низкая стоимость — от 1000 рублей ниже, чем у конкурентов (45%), от 1500 до 2000 руб. (30%), скидка в 30% (12%), наличие разницы между сайтом и магазином (12%), а также наличие товара, уверенность в компетенции, хорошее соотношение цены и качества, безысходность.
Как привлечь клиентов в магазин автозапчастей
Опираясь на данные опросов, мы составили список из рекомендаций по оформлению рекламы магазина автозапчастей.
Кейсы рекламы магазинов автозапчастей
