Реклама доставки воды

Реклама доставки воды

Вода и еда — те сферы, которые всегда будут востребованы. И доставка воды на дом сейчас пользуется все большим спросом, потому что избавляет людей от необходимости перевозить бутылки самостоятельно. Сегодня поговорим о том, каким должен быть эффективный макет рекламы доставки воды — причем не голословно, а опираясь на опросы.

Мы — компания «Русмедиа» — специализируемся на размещении рекламы в лифтах жилых многоэтажек. Часто макеты для клиентов разрабатывает наша команда дизайнеров и маркетологов. Чтобы реклама приносила результат, мы проводим опросы среди целевой аудитории. Полученная информация помогает ответить на важные вопросы — какую проблему хотят решить покупатели, что для них важно, как они выбирают товары и услуги.

Что мы узнали, когда провели опросы

В первую очередь мы спросили, заказывают ли опрошенные бутилированную воду, и 48% из них ответили утвердительно. Еще 40% заявили, что приобретают и привозят воду сами, без доставки. 10% опрошенных не пользуются доставкой воды, а 2% пьют фильтрованную воду.

На вопрос, почему люди предпочитают именно бутилированную воду с доставкой, 45% отметили, что она чище, а 15% — что вкуснее. Для 8% особенно удобна доставка, потому что отпадает необходимость переносить бутылки самостоятельно. 5% назвали воду из-под крана слишком хлорированной и жесткой.

На вопрос, почему люди не заказывают бутилированную воду с доставкой, 10% ответили, что дома и так стоят фильтры, поэтому нужды в ней нет. 2% опрошенных не нравится график доставки, еще 2% привозят питьевую воду от родителей, 1% не нравится бутилированная вода, у 1% рядом находится магазин по продаже такой воды, поэтому доставка не нужна.

Следующим был вопрос, занимается ли опрашиваемый заказом воды самостоятельно. 65% ответили, что да, в 20% случаев заказывает жена, в 10% — муж, в 5% — кто-то другой без уточнений.

Дальше мы подошли к важному вопросу: что для покупателя является самым важным при выборе воды? Ответы распределились так:

  • вкус — свежесть, отсутствие запаха, нейтральность: 47%;
  • чистота — отсутствие примесей: 10%;
  • место производства или бренд: 10%;
  • наличие сертификатов качества, отсутствие химии: 7%;
  • чистые бутылки, не используемые многократно: 7%;
  • низкая стоимость — ниже 100 рублей: 5%;
  • удобная доставка с заносом на кухню: 5%;
  • наличие положительных отзывов: 2%;
  • природность и полезность: 2%;
  • рекомендации продавца: 2%.

Для покупателей также важны четкая доставка и популярность марки, удобство и чистота тары.

Затем мы спросили, какие ассоциации возникают в голове у опрошенных на словах «чистая идеальная вода»? Ответами были:

  • горные водопады, озера, реки и ледники: 40%;
  • родник в лесу или в поле: 15%;
  • айсберг: 13%;
  • колодезная вода: 9%;
  • девушка или ребенок пьют чистую воду: 9%;
  • роса на лугу: 9%;
  • голубая вода: 5%.

Такие ассоциации у людей связаны с отсутствием в горах людей и производств, с отсутствием в талой воде микробов.

При выборе компании для доставки воды людям важны такие характеристики как доставка в срок (60%), вежливое обслуживание и хороший сервис (20%), доставка до нужного места в доме или квартире (10%), чистая тара (7%), наличие обменной тары (1%), качество воды (1%), цена (1%).

На слуху у людей такие марки бутилированной воды как «Архыз», «Пилигрим», «Серебряная», «Кубай», «Северская».

Абсолютно все сказали, что выбирают чистую воду ради здоровья, а под здоровьем 55% подразумевают бодрость и энергию, 45% — отсутствие необходимости ходить в больницу, отсутствие боли.

На упаковке, как сказали опрошенные, должны быть указания об очистке (70%), о том, где вода добывалась (25%), сама тара должна быть чистой и хорошо упакованной. Такая вода ассоциируется у потребителей с чистотой.

Такой подробный опрос позволил нам понять, какой должна быть бутилированная вода, чтобы привлекать внимание потребителей. На основе этих данных можно выработать правила по составлению эффективного макета — он будет откликаться на проблему клиента и предлагать ее решить.

Как создать эффективный макет для рекламы доставки воды

1.
Упирать в чистоту воды: она должна быть горной, колодезной, полученной из скважин и ледников, где нет людей и производств. Чистая вода ассоциируется у людей со здоровьем и долголетием, а чистота — соответственно, с горами и природой.
2.
Подчеркивать, как важна чистая вода для здоровья. Можно указать, что в ней нет примесей и вредной химии, что она очищена определенным способом, обогащена микроэлементами и кислородом, если это на самом деле так.
3.
Использовать привлекательные иллюстрации, которые помогут усилить ассоциацию с чистотой, а также связанные с ней цвета, такие как голубой и синий. Например: ледники, горы, колодцы, альпийские луга, изображения девушек и детей.
4.
Обещать удобную доставку в то время, которое комфортно для клиента, с заносом на этаж и установкой на кухне.
5.
Обещать скидки и выгодные предложения. Например: при заказе пяти бутылей — шестая в подарок, скидка на первый заказ, система бонусов и т. д. Для многих важно, чтобы вода была не слишком дорогой, стоила в районе 100-150 рублей за бутыль.

Кейсы рекламы доставки воды

г. Краснодар
кол-во стендов:
2 района
срок размещения:
7 месяцев
формат:
А6
результат:
увеличение потока клиентов на 20%.
Барбарош Д. В.

Разработка макета: специалисты Русмедиа.

г. Ростов-на-Дону
кол-во стендов:
3 района
срок размещения:
1 месяц
формат:
А4
результат:
За 1 месяц размещения 114 входящих обращений.
Вода Колодезная

На макете размещено указание на место добычи воды (в заповедной зоне далеко от города), расписана польза употребления такой воды, также есть иллюстрация с девушкой в национальном костюме и акция.

Всего за месяц размещения в лифте реклама принесла компании 114 входящих обращений.

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса
Ваша оценка:
Иконка ВКонтакте
Иконка Одноклассники
Иконка WhatsApp
Иконка Viber
Закажите расчет рекламы и скачайте прайс