Реклама парфюмерии

Духи носят подобно одежде, подбирая их по случаю: одни — повседневный вариант, другие подойдут только для вечера; одни лучше звучат в тёплое время года, другие — в холодное. Но факт остаётся фактом: парфюмерия — вещь универсальная и апеллирующая ко многим. Духи и туалетная вода всегда будут пользоваться спросом, поэтому все, имеющие бизнес в этом направлении, должны хорошо понимать, как отстраиваться от конкурентов.

Мы — рекламная компания «Русмедиа», специализируемся на размещении рекламы в лифтах и подъездах жилых домов. Чтобы делать для своих клиентов идеальные макеты, мы проводим опросы: буквально интересуемся у целевой аудитории, как они выбирают продукт, на что полагаются, что их может оттолкнуть, какая реклама их привлекает. Сегодня мы предлагаем вам опросы по направлению «Реклама парфюмерии». Данные и рекомендации можно использовать для создания разного рода рекламы, не только в лифтах.

Что мы узнали, когда провели опрос

Мы опросили потребителей, которые регулярно покупают парфюм.

Частота покупок:

50% покупают духи 2 раза в год;
27% покупают духи 1 раз в год;
20% покупают духи 4 раза в год.

Причины покупки:

50% покупают без особого повода;
23% покупают, когда заканчивается старый флакон;
23% покупают на праздники.

При этом:

100% покупают на День Рождения;
85% покупают на Новый Год;
14% покупают на день учителя.

Коллекционирование:

12% респондентов коллекционируют духи.

Место покупки:

73% покупают офлайн;
50% покупают онлайн;
54% покупают в «Л'Этуаль»;
33% покупают в «Золотом Яблоке»;
20% покупают на ВБ;
15% покупают на Озон;
15% покупают в «Рив Гош».

Сложности при покупке:

57% сталкиваются с высокой ценой;
43% сталкиваются с отсутствием нужного парфюма;
23% сталкиваются с отсутствием пробников;
13% отмечают отсутствие акций;
13% сталкиваются с низкой стойкостью аромата.

Ценовой диапазон:

50% готовы платить до 10 000 руб;
27% готовы платить до 5 000 руб;
20% готовы платить до 3 000 руб;
15% готовы платить до 15 000 руб.

Предпочтения в ароматах:

50% предпочитают цветочные запахи;
40% предпочитают сладкие запахи;
33% предпочитают свежие запахи;
26% предпочитают цитрусовые запахи.

Предпочтительные бренды:

63% предпочитают MOSCHINO;
15% предпочитают DOLCE&GABBANA;
15% предпочитают Dior;
12% предпочитают Chanel.

Важно учитывать, что 57% респондентов хотят видеть на рекламных макетах цены. Это подтверждает, что клиенты ожидают прозрачности в ценовой политике. Также:

43% предпочитают видеть на макете изображение одной упаковки духов;
37% респондентов хотят видеть на макете изображение нескольких флаконов;
23% ожидают увидеть на макете женщину;
16% респондентов хотят видеть скидки на макете;
яркие цвета (16%) и изображения цветов (13%) также могут сыграть роль в привлечении внимания.

Большинство респондентов покупают духи дважды в год (50%), что может указывать на регулярные обновления запасов парфюма.

Примерно половина респондентов покупает духи без повода, что может свидетельствовать о потребности в новых ароматах для смены настроения или повседневного использования.

Праздники также играют важную роль в решении о покупке.

Высокая стоимость (57%) и отсутствие нужного парфюма (43%) являются основными сложностями при покупке, что стоит учитывать при формировании ценовой политики и ассортимента.

При выборе места покупки, 73% предпочитают офлайн-магазины, однако 50% все же делают покупки онлайн, что указывает на значимость наличия различных каналов продаж.

Как привлечь клиентов к своей парфюмерии?

Учитывайте широкий ценовой диапазон, ведь 50% респондентов готовы заплатить до 10 000 руб.

Учитывайте и потребности целевой аудитории в пробниках и акциях. 57% опрошенных хотят видеть на макете цены, что может стать важным элементом рекламной стратегии.

Для привлечения внимания важно использовать изображения упаковок духов и несколько флаконов на макете.

Учитывайте и предпочтения по ароматам и брендам, например, популярность MOSCHINO.