Реклама стоматологии

Рекламировать то, что нужно буквально всем, одновременно легко и сложно. Легко, потому что услуги стоматолога на каком-то этапе жизни требуются каждому человеку. Сложно, потому что конкуренция становится очень высокой. В таких условиях невозможно делать рекламные кампании наугад: их нужно хорошо просчитывать, анализировать, нужно изучать потенциального клиента и его проблему.

Для этого мы проводим опросы — спрашиваем у целевой аудитории (ЦА), заинтересованной в товарах и услугах, какую проблему они хотят решить. Мы узнаем, что для них важнее всего при выборе, что они ищут в компании, что их привлекает и становится решающим фактором.

Мы провели опрос потенциальных клиентов стоматологической клиники. Рассказываем, что мы узнали.

Что мы узнали, когда провели опросы

Практически все опрошенные (90%) находят стоматологию по рекомендации знакомых. Некоторые пользуются рекламой, но вот что интересно: в случае, если реклама стоматологии сработает, и человеку понравятся услуги, он приведет с собой еще около 10 клиентов — как раз тех, которые предпочитают доверять рекомендациям друзей и знакомых. Иными словами, используют канал сарафанного радио.

Самыми значимыми факторами, влияющими на выбор клиента, становятся:

стоимость, поскольку цены медицинских услуг сейчас достаточно высоки;
качество, поскольку переделывать зубы дорого, и этого хотелось бы избежать;
квалификация специалистов и наличие современного оборудования.

Наши специалисты спросили у потенциальных клиентов об основных проблемах, с которыми они сталкивались во время лечения зубов. Основные проблемы:

выпадение пломбы после установки;
невнимательность со стороны врачей;
болезненные процедуры.

Чаще всего люди обращаются в стоматологию экстренно из-за сильной боли, а еще для диагностики и консультации по стоимости услуг.

Как привлечь клиентов в стоматологическую клинику

Полученная информация позволила нам составить ряд правил по рекламе стоматологии. Вот они.

Указывать стоимость процедур, чтобы клиент мог понимать, подойдут ли услуги под его бюджет.

Предоставлять гарантию, например: «Гарантия на пломбу — 10 лет». Таким образом клиент поймет, что ему не придется переделывать работу врача, или получит переделку бесплатно по гарантии.

Рассказывать больше о квалификации врачей, услугах и оборудовании, чтобы вызвать у клиента доверие.

Подчеркивать безболезненность процедур. Для многих стоматология по-прежнему ассоциируется с чем-то болезненным, поэтому обещание хорошей анестезии — еще одна возможность отстроиться от конкурентов.

Реклама стоматологии должна вызывать у пациента ощущение надежности, качества процедур, комфорта, внимательного отношения.

Кейсы рекламы

г. Воронеж

кол-во стендов:

1 район

срок размещения:

3 месяца

формат:

А5, А4

результат:

За первый месяц размещения полностью оформили запись к специалистам на два месяца вперед по указанной акции.

Стардент

Разработка макета: Специалисты Русмедиа.

г. Иваново

кол-во стендов:

2 района

формат:

А5

результат:

Увеличился трафик на сайте, в день поступает 15-20 звонков, из них в клиентов превращается 1-2.

Стволыгин

Найдите больше примеров

Примеры рекламы

Пример рекламы от «Русмедиа» — продвижение клиники «Стардент» в Воронеже. На разработанном нашими специалистами макете были использованы результаты опросов: размещалась стоимость услуг, указывался их перечень, говорилось о доступной стоимости. Результат — по перечисленным услугам запись была заполнена на ближайшие два месяца. Поскольку рекламу давали только в лифтах, ее востребованность легко было отследить по увеличению популярности процедур и клиентского потока.

Закажите расчет рекламы

Отзывы о рекламе в лифтах