Реклама стоматологии

Реклама стоматологии

Рекламировать то, что нужно буквально всем, одновременно легко и сложно. Легко, потому что услуги стоматолога на каком-то этапе жизни требуются каждому человеку. Сложно, потому что конкуренция становится очень высокой. В таких условиях невозможно делать рекламные кампании наугад: их нужно хорошо просчитывать, анализировать, нужно изучать потенциального клиента и его проблему.

Для этого мы проводим опросы — спрашиваем у целевой аудитории (ЦА), заинтересованной в товарах и услугах, какую проблему они хотят решить. Мы узнаем, что для них важнее всего при выборе, что они ищут в компании, что их привлекает и становится решающим фактором.

Мы провели опрос потенциальных клиентов стоматологической клиники. Рассказываем, что мы узнали.

Что мы узнали, когда провели опросы

Практически все опрошенные (90%) находят стоматологию по рекомендации знакомых. Некоторые пользуются рекламой, но вот что интересно: в случае, если реклама стоматологии сработает, и человеку понравятся услуги, он приведет с собой еще около 10 клиентов — как раз тех, которые предпочитают доверять рекомендациям друзей и знакомых. Иными словами, используют канал сарафанного радио.

Самыми значимыми факторами, влияющими на выбор клиента, становятся:

  • стоимость, поскольку цены медицинских услуг сейчас достаточно высоки;
  • качество, поскольку переделывать зубы дорого, и этого хотелось бы избежать;
  • квалификация специалистов и наличие современного оборудования.

Наши специалисты спросили у потенциальных клиентов об основных проблемах, с которыми они сталкивались во время лечения зубов. Основные проблемы:

  • выпадение пломбы после установки;
  • невнимательность со стороны врачей;
  • болезненные процедуры.

Чаще всего люди обращаются в стоматологию экстренно из-за сильной боли, а еще для диагностики и консультации по стоимости услуг.

Как привлечь клиентов в стоматологическую клинику

Полученная информация позволила нам составить ряд правил по рекламе стоматологии. Вот они.

1.
Указывать стоимость процедур, чтобы клиент мог понимать, подойдут ли услуги под его бюджет.
2.
Предоставлять гарантию, например: «Гарантия на пломбу — 10 лет». Таким образом клиент поймет, что ему не придется переделывать работу врача, или получит переделку бесплатно по гарантии.
3.
Рассказывать больше о квалификации врачей, услугах и оборудовании, чтобы вызвать у клиента доверие.
4.
Подчеркивать безболезненность процедур. Для многих стоматология по-прежнему ассоциируется с чем-то болезненным, поэтому обещание хорошей анестезии — еще одна возможность отстроиться от конкурентов.
5.
Реклама стоматологии должна вызывать у пациента ощущение надежности, качества процедур, комфорта, внимательного отношения.

Кейсы рекламы стоматологии

г. Ростов-на-Дону
кол-во стендов:
3 района
срок размещения:
более 2х лет
формат:
А5, А4
результат:
увеличение новых клиентов в стоматологию. Сейчас размещаются по тем же районам, и так же отслеживают увеличение количества клиентов, меняют макеты и акции ежемесячно.
Астродент

Разработка макета: специалисты Русмедиа.

Начинали размещение с района Ипподром, далее под открытие новой стоматологии по пр. 40 лет Победы, и увидели увеличение новых клиентов в стоматологию.

Сейчас размещаются по тем же районам, и так же отслеживают увеличение количества клиентов, меняют макеты и акции ежемесячно.

г. Ставрополь
кол-во стендов:
1 район
срок размещения:
1 месяц
формат:
А4
результат:
На шестнадцатый день размещения, обратилось 8 новых клиентов.
Стомион

Разработка макета: специалисты Русмедиа.

г. Таганрог
кол-во стендов:
1 район
срок размещения:
1 месяц
формат:
А5 
результат:
2 новых клиента, которые продолжают лечение в данной клинике, на постоянной основе.
ООО Альба

Через неделю после расклейки позвонил 1 человек и спросил об услуге. Действительно ли она стоит 2000 рублей. Мужчине оказали услугу из макета и продолжили дальнейшее лечение.

Через несколько дней пришел еще 1 мужчина, без записи в клинику. Сказал, что узнал об открытии из объявления в доме, видел цену 2000 руб. (На макете был промокод "белый" клиент не называл промокод, так как не обратил внимание и запомнил только цену, на тот момент такой цены на услугу не было не на 1 носителе, кроме макета на стенде). Мужчина записал себя и супругу и в тоге продолжили дальнейшее лечение в этой клинике.

г. Воронеж
кол-во стендов:
1 район
срок размещения:
3 месяца
формат:
А5, А4
результат:
За первый месяц размещения полностью оформили запись к специалистам на два месяца вперед по указанной акции.
Стардент

Разработка макета: Специалисты Русмедиа.

г. Иваново
кол-во стендов:
2 района
формат:
А5
результат:
Увеличился трафик на сайте, в день поступает 15-20 звонков, из них в клиентов превращается 1-2.
Примеры рекламы
Пример рекламы от «Русмедиа» — продвижение клиники «Стардент» в Воронеже. На разработанном нашими специалистами макете были использованы результаты опросов: размещалась стоимость услуг, указывался их перечень, говорилось о доступной стоимости. Результат — по перечисленным услугам запись была заполнена на ближайшие два месяца. Поскольку рекламу давали только в лифтах, ее востребованность легко было отследить по увеличению популярности процедур и клиентского потока.
Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса
Ваша оценка:
Иконка ВКонтакте
Иконка Одноклассники
Иконка WhatsApp
Иконка Viber
Закажите расчет рекламы и скачайте прайс

Отзывы о рекламе в лифтах стоматологии

благодарственное письмо
благодарственное письмо