Реклама ювелирного магазина
В цикле статей о том, как продвигать через лифты товары и услуги, мы переходим к драгоценной теме — к вопросу, как продавать ювелирные украшения. Для выяснения традиционно обращаемся к анкетированию целевой аудитории: спрашиваем у потенциальных клиентов, что им важно при выборе украшений, на какие моменты они обращают внимание и куда идут, если возникает необходимость купить кольцо, брошь, кулон или что-нибудь другое из ювелирки.
Почему мы используем опросы? Потому что опросы подразумевают обращение к клиенту напрямую. Мы рекомендуем проводить их перед тем, как запустить кампанию, а также после — для оценки эффективности. Также советуем тестировать созданную рекламу на фокус-группе. Иногда то, что очевидно маркетологам, оказывается неочевидно для клиента.
Что мы узнали из опросов
Из опросов мы узнали, что большинство покупателей — около 70% — покупают ювелирные украшения в качестве подарка. Главным фактором для них становятся положительные эмоции, которые испытывает одариваемый: им важно увидеть радость, восторг и восхищение при виде украшения.
Большинству важна цена, после цены самое значимое — эксклюзивность и уникальность изделия.
Из этого легко выводится, что нужно писать на рекламном объявлении, чтобы ответить на проблему клиента и точно привлечь внимание.
Рекомендации по продвижению салона ювелирных украшений
По опросам легко понять, что точно западет клиентам в душу. Им нужны эксклюзивные украшения и нужны эмоции со стороны близкого человека, для которого готовится подарок. На этом мы предлагаем сфокусироваться.
В макете рекомендуем указать следующее:
На основе полученных данных специалисты «Русмедиа» создают макеты для рекламы в лифтах. Это позволяет замотивировать потенциального клиента на совершение покупки, рассказывает о салоне или мастере, что укрепляет лояльность и доверие к бренду, информирует об акциях, скидках, открытии нового салона. В этом смысле реклама в лифтах универсальна — она подходит практически для любых маркетинговых целей.
Кейсы рекламы ювелирного магазина
Разработка макета: специалисты Русмедиа совместно с клиентом.
